中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

課程背景
提升醫(yī)藥銷售關(guān)鍵素質(zhì)能力項的電腦模擬
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模擬及工具來源：加拿大B醫(yī)藥公司即將上市一款新藥，同期其競爭對手J公司也上市了同類型藥品。而J公司的銷售團(tuán)隊人數(shù)是B公司的4倍！受B公司委托，我們?yōu)槠渥稍儾⒃O(shè)計了PSF醫(yī)藥銷售模擬，向B公司500個地區(qū)經(jīng)理進(jìn)行了培訓(xùn)。當(dāng)前，B公司在此藥品的市場份額與J公司不分上下。

為何幫客戶建立此項目（方法論、模擬及工具）
– 信息的加速流通將公司間的策略競爭從總部延伸到了前線。具備長期策略眼光的公司已經(jīng)開始實施“本地策略”的授權(quán)工作，培養(yǎng)一線銷售策略性思維，以快速應(yīng)對變化的市場需求和競爭態(tài)勢。

– 醫(yī)藥行業(yè)中最優(yōu)秀的銷售人員都具備下列5項能力：問題分析能力、戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行能力、克服復(fù)雜問題能力、快速學(xué)習(xí)能力，并且具備結(jié)果導(dǎo)向驅(qū)動。

– 調(diào)研發(fā)現(xiàn)那些擁有優(yōu)秀策略性思維的醫(yī)藥銷售，比一般銷售多20%的業(yè)績，100%在指定時間內(nèi)達(dá)成業(yè)績指標(biāo)，比一般員工離職可能性低50%

在越來越多藥品失去專利，中國健康產(chǎn)業(yè)市場需求蓬勃的時期，我們?yōu)槟�打造本次研�?xí)會，幫助您的企業(yè)獲得可復(fù)制、可持續(xù)的銷售力優(yōu)勢！

研習(xí)會主題及收益：思維的改革，從執(zhí)行轉(zhuǎn)向策略性思考！
- 掌握銷售戰(zhàn)略計劃的制定方法，理解戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的步驟流程及溝通要素
- 計劃的開展，包括：醫(yī)生的細(xì)分及目標(biāo)選擇 。通過“客觀、透明”的數(shù)據(jù)工具分析，清楚重點客戶、設(shè)定目標(biāo)、直接達(dá)成。

- 建立目標(biāo)分解的思路方向，進(jìn)行差異化資源配置
具備策略性思維將為您的職業(yè)發(fā)展提供向上的空間。企業(yè)也可以借項目挖掘銷售人員潛能。所有課程的方法論和工具都可以銷售經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制。

醫(yī)藥銷售電腦模擬案例
您將扮演醫(yī)藥銷售的角色。公司剛推出了一個非常具有市場競爭力和優(yōu)勢的新藥品，您要進(jìn)行醫(yī)院醫(yī)生渠道的客戶銷售管理。

- 您將獲得25個醫(yī)生的檔案
- 公司會提供您一些銷售資源，預(yù)算及數(shù)量有限
- 您需要分析您的客戶，合理使用銷售資源
- 最終實現(xiàn)區(qū)域份額的提升