1)第一節(jié)：差異切割——將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同
• 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)，找到被接受的理由。• 感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。
• 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。

2)第二節(jié)：品類切割——實(shí)現(xiàn)以小搏大
• 弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：品類切割。
• 品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！
• 本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類切割。

3)第三節(jié)：市場(chǎng)切割——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
• 要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！
• 對(duì)區(qū)域、渠道進(jìn)行強(qiáng)力切割，達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系的強(qiáng)力轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)。
• 再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場(chǎng)切割。
• 本節(jié)介紹了中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。

4)第四節(jié)：價(jià)值切割——高效率構(gòu)建品牌
• 為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)•
• 本節(jié)分析了中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，講述了品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，通過(guò)案例闡述了高效構(gòu)建品牌的方法