中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 廣州 2014年8月21-22日 |
課程費(fèi)用：1680元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程背景
2014年“十一“大戰(zhàn)前最不容錯(cuò)過(guò)的培訓(xùn)盛宴
Ø 從未失手的實(shí)戰(zhàn)促銷操盤(pán)手，平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%以上！
Ø 幾十個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2倍、4倍、7倍促銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析！
Ø 上千次促銷策劃操盤(pán)中流程、技巧精華凝練！
Ø 2013年廠家冠軍企業(yè)促銷贏利經(jīng)驗(yàn)總結(jié)！
Ø 百余位常年處于家居建材促銷一線主流精英，共聚十·一大戰(zhàn)前夕！
解決促銷效果總是不理想的頑疾
1. 經(jīng)銷商為什么每次拿到廠家方案認(rèn)認(rèn)真真去執(zhí)行，卻沒(méi)有效果：只有您理解了方案制作的背后思路，您才能理解方案的精髓，才能根據(jù)區(qū)域特征進(jìn)行調(diào)整，才會(huì)有最終的效果；
2. 廠家為什么每次挖空心思做出來(lái)的方案，卻不被經(jīng)銷商認(rèn)同：唯有實(shí)操驗(yàn)證加理論高度的策劃方案才具有靈魂，不能交給經(jīng)銷商策劃思路再好的方案也只是白紙，只有廠商在一起做出的方案才是最具執(zhí)行力的方案；
3. 沒(méi)有方案人少店小，難道每次都只能看別人熱鬧：促銷并不只是廣告轟炸、熱鬧路演、人山人海，只要讓客戶感受到店面現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，覺(jué)得價(jià)格真的占到了便宜，給他現(xiàn)在購(gòu)買我們而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)充分理由，就是有效的促銷。
您將真正學(xué)到
如何制定“十一”促銷方案，如何做“十一”促銷的戰(zhàn)前動(dòng)員，如何做方案的執(zhí)行與落地？如何最大化的激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣！拓展思路，轉(zhuǎn)換打法讓業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)2倍、4倍、8倍！
課程詳情
上午
核心內(nèi)容
課程收益
Ø 家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)的新亮點(diǎn)
Ø 建材家居三大促銷模式運(yùn)作技巧
1、 單品牌促銷的兩大低成本模式 2、 聯(lián)盟促銷的管控策略
3、 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)促銷如何搶單
Ø 高績(jī)效促銷策劃與執(zhí)行
一、 促銷引爆點(diǎn)策劃
1、 主題噱頭策劃
2、 促銷設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn)
3、 促銷引爆點(diǎn)聚焦
① 理解促銷與品牌活動(dòng)的差異
② 學(xué)習(xí)促銷規(guī)范的八大流程
③ 掌握設(shè)計(jì)有吸引力的活動(dòng)主題要點(diǎn)
④ 更好的借鑒熱點(diǎn)活動(dòng)促銷主題及應(yīng)用
模塊二：如何設(shè)計(jì)促銷方案
第一天
下午
核心內(nèi)容
課程收益
二、 爆破促銷的宣傳推廣
1、傳播設(shè)計(jì)的原則 2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)技巧
三、 爆破促銷的氛圍布置
1、銷售氛圍營(yíng)造原則2、銷售氛圍營(yíng)造方式
3、生動(dòng)化布置的三大秘訣4、活動(dòng)期間氛圍展示
5、門(mén)店氛圍布置4大要求
四、 爆破促銷的客源召集蓄水
1、主要客戶來(lái)源的途徑2、目標(biāo)消費(fèi)者信息購(gòu)換技巧
3、小區(qū)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧 4、老顧客轉(zhuǎn)介紹蓄水技巧
5、家裝渠道客源借用技巧6、導(dǎo)購(gòu)資源借池營(yíng)銷技巧
7、派單集客技巧
五、 爆破促銷的邀約跟進(jìn)
1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話2、短信與電話營(yíng)銷的認(rèn)知誤區(qū)
3、電話營(yíng)銷的操作執(zhí)行誤區(qū) 4、電話溝通跟進(jìn)技巧
5、電話邀約實(shí)戰(zhàn)話術(shù) 6、電話邀約小組管理激勵(lì)技巧
六、 爆破促銷的管控與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、科學(xué)分解目標(biāo) 2、制定執(zhí)行計(jì)劃
3、召開(kāi)動(dòng)員大會(huì) 4、節(jié)點(diǎn)控制
5、有效激勵(lì)員工完成促銷目標(biāo)的方法 6、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制
① 明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶群
② 現(xiàn)場(chǎng)制定公司有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品方案
③ 避免華而不實(shí)及酒香不怕巷子深的方案設(shè)計(jì)誤區(qū)
④ 掌握做好“叫人來(lái)“和”讓人買”出銷量的方案
⑤ 學(xué)會(huì)讓有限的資源花在刀刃上
模塊三：促銷活動(dòng)實(shí)施細(xì)節(jié)
第二天
上午
核心內(nèi)容
課程收益
Ø 快速成交實(shí)戰(zhàn)話術(shù)訓(xùn)練與過(guò)關(guān)
1、親切感染
2、快速成交
A、一句切入引導(dǎo)的話術(shù) B、一句讓顧客產(chǎn)生信任感的話術(shù)
C、一句讓顧客簽單的話術(shù) D、6種異議的處理話術(shù)
① 參考老師實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)與調(diào)整，制定完善本公司十一促銷方案
② 學(xué)習(xí)不同方案的制作精髓，為后期方案制作做備份參考
模塊四：十一促銷方案實(shí)操
第二天
下午
核心內(nèi)容
課程收益
Ø 現(xiàn)場(chǎng)爆破落地執(zhí)行技巧
1、爆破落地執(zhí)行策劃
A、 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議流程策劃 B、爆破落地方案策劃
2、會(huì)場(chǎng)布置
A、硬件設(shè)施要求 B、生動(dòng)化展示技巧C、影音材料與其它物料清單
3、會(huì)議營(yíng)銷要點(diǎn)
A、氛圍渲染 B、主持控場(chǎng)
C、產(chǎn)品價(jià)值展示技巧 D、快速成交 E、抽獎(jiǎng)技巧
4. 店面生動(dòng)化布置
5. 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)意外預(yù)防與處理
6. 基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)調(diào)整
① 掌握促銷話術(shù)設(shè)計(jì)的思路與方法
② 明晰臨促作用與使用方法
③ 掌握如何通過(guò)有效激勵(lì)達(dá)到巔峰狀況
④ 掌握呈現(xiàn)促銷亮點(diǎn)的宣傳與門(mén)店生動(dòng)化技巧
⑤ 掌握活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌與時(shí)間進(jìn)度控制的方法
講師簡(jiǎn)介
劉孝明 老師
實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
銷量倍增管控模式打造第一人
十年咨詢策劃與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為眾多零售企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)或咨詢策劃服務(wù)。
通過(guò)深度項(xiàng)目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。
央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)等媒體均對(duì)其實(shí)效培訓(xùn)作過(guò)訪談。
曾為《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》等媒體的特約撰稿人；
出版專著《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評(píng)并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書(shū)。
服務(wù)過(guò)的部分客戶：
大自然地板、九牧集團(tuán)12-13年全國(guó)經(jīng)銷商巡回，法恩莎潔具、箭牌衛(wèi)浴、金牌潔具、和成衛(wèi)浴、杜菲尼、雅立潔具、帝古衛(wèi)浴、道格拉斯瓷磚三亞經(jīng)銷商會(huì)議、新中源陶瓷成都及重慶經(jīng)銷商會(huì)議、駿程陶瓷陜西經(jīng)銷商會(huì)議、萊博頓衛(wèi)浴、聯(lián)邦家私、聯(lián)邦高登、多爾貝衣柜、歐琳櫥柜、歐普照明福建核心經(jīng)銷商會(huì)議、索菲亞、龍樹(shù)門(mén)業(yè)、顧家家居、夢(mèng)天木門(mén)、巴迪斯集成吊頂、百得廚衛(wèi)、圣象地板、世友地板、永吉地板、生活家地板、好百年家居、老板電器、澳克士照明、海爾太陽(yáng)能、濟(jì)南建材家居店面營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)、紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場(chǎng)、西安業(yè)之峰裝飾公司、無(wú)敵金剛木地板十三、十四、十五周年會(huì)議、北京天源陽(yáng)光太陽(yáng)能、世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能、好太太太陽(yáng)能、富源太陽(yáng)能 居然之家、亞華世家、朗薩家私、名豪家私、美心門(mén)業(yè)、水星家紡、尚瑪可家紡、多多愛(ài)家紡、百麗絲家紡、貝奇布藝、瑋蘭床墊；聚信建材城、兄弟連潔具、港華紫荊燃?xì)饩�、華陶瓷具等；
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：引爆活動(dòng)銷量玩轉(zhuǎn)十一促銷 ——《家居建材十一實(shí)戰(zhàn)促銷》特訓(xùn)班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：引爆活動(dòng)銷量玩轉(zhuǎn)十一促銷 ——《家居建材十一實(shí)戰(zhàn)促銷》特訓(xùn)班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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