中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2014-09-20 |
課程費用：1500元/人（每單位報名五人以上還可免費獲贈一名額。）
培訓目標
(1)有助學員提高激勵客戶更快決定購買的能力；
(2)有助學員學會更加有效的調動各個層面關系；
(3)有助學員鞏固客戶關系并贏得更多業(yè)務機會；
(4)有助學員個人及公司持續(xù)達成業(yè)務拓展目標。
課程詳情
現代市場的激烈競爭，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質的產品與優(yōu)良的服務，還需要掌握適當的銷售技巧。以客戶為中心，是國內企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以客戶為中心”落到實處。
課程對象：
銷售人員、銷售經理、售前工程師等
第一節(jié)、銷售丟單的十大原因分析
第二節(jié)、價值銷售基本定律之“找準策動力”
2.1 銷售必須自問自答的“3W”
2.2實戰(zhàn)練習1：產品特性對應的客戶購買策動力
2.3 激發(fā)客戶購買策動力之“四部曲”；實戰(zhàn)練習2
2.4 激發(fā)客戶購買策動力之“結構化SPP&FAB”
2.5 實戰(zhàn)練習3：針對客戶角色結構化SPP&FAB
第三節(jié)、價值銷售基本定律之“以人為本”
3.1 實戰(zhàn)練習4：分析有利及不利于建立信任關系的行為
3.2 實戰(zhàn)練習5：超高價格賣杯子給貝克漢姆/薩達姆
第四節(jié)、如何找準產品特性與客戶需求的共通點
4.1 實戰(zhàn)練習6：如何做好價值引導
第五節(jié)、價值銷售基本定律之“找對關鍵人”
5.1 繪制并利用“組織結構圖”與“權力結構圖”
5.2實戰(zhàn)練習7：繪制組織結構圖與權力結構分析
5.3 客戶四種決策角色的分類與管理；實戰(zhàn)練習8
5.4 交錯的溝通金字塔；
5.5 實戰(zhàn)練習9：如何與客戶關鍵決策者有效溝通
第六節(jié)、基于客戶決策流程的銷售過程管理
6.1 銷售流程中的“七步走”；實戰(zhàn)練習10
第七節(jié)、價值銷售基本定律之“計劃性與針對性并重”
7.1 實戰(zhàn)練習11：Value Prompter戰(zhàn)略圖的繪制
第八節(jié)、實戰(zhàn)案例分享
總結與探討
講師簡介
謝倫波 老師
曾接受 Longitude Management Consulting、Bethelink Consulting System、Infoteam 、BayGroup International 等專業(yè)機構的認證培訓：Miller Heiman 戰(zhàn)略銷售、TAS(Target Account Selling)銷售技巧、Winning Complex Sales 銷售技巧、專業(yè)談判技巧、專業(yè)演講技巧、時間管理、靈活應變的策略銷售、渠道建設與管理、大客戶銷售策略等。
謝老師擁有豐富的銷售實戰(zhàn)與銷售團隊管理經驗：13+年的 IT 行業(yè)背景，先后在 HP、
Altium、SAP、OpenText 等外企擔任大客戶經理、中國區(qū)渠道經理、大中華區(qū)銷售總監(jiān)等職，并取得突出的銷售業(yè)績，曾榮獲惠普 2004財年“百分百俱樂部年度優(yōu)秀銷售員工”；服務過的客戶包括華為、中興、阿爾卡特朗訊、海爾、康佳、TCL、東風汽車、神龍汽車、江鈴汽車、上海通用、上汽通用五菱、長安標致雪鐵龍、長城汽車、中國銀聯、浦發(fā)銀行、交通銀行、春秋航空、深圳航空、博世、德國大陸汽車、英飛凌、德爾福以及華東各省移動運營商、電力、煙草等。
謝老師為企業(yè)提供實戰(zhàn)銷售技巧培訓與咨詢服務，做過 200 場以上的專業(yè)銷售技巧培訓。培訓內容包括：專業(yè)時間管理技巧、專業(yè)溝通技巧、專業(yè)演講技巧、專業(yè)談判技巧、銷售漏斗管理、Miller Heiman 戰(zhàn)略銷售、診斷式顧問銷售技巧、靈活應變的策略銷售、渠道建設與管理、大客戶銷售策略、高效的客戶拜訪技巧、博弈論之銷售運用、銷售團隊建設與管理、業(yè)務拓展計劃與執(zhí)行。幫助企業(yè)全面提升銷售團隊戰(zhàn)斗力、贏得更多業(yè)務機會；同時降低企業(yè)運營管理成本。
已成功合作的主要客戶包括：交通銀行、格力空調上海分公司、深圳長園集團、億道電子、北京銳和、廣州拓泰、上海大傳、上海柏迅、沈陽澳特曼機電、廈門寶象、武漢凱德、青島陽光力合、武漢諾亞、杭州班德科技、成都欣盟、深圳海象等。并獲得這些客戶的一致好評。
謝老師授課的特色：精彩與實用的絕佳平衡 (是培訓，更是實戰(zhàn)！) 1、大量圖片、視頻、現場表演精彩詮釋；2、中外經典故事、真實案例與最新時事有力佐證；3、針對客戶核心業(yè)務特點和學員背景量身定制；4、精心設計的練習供學員現場體驗和課后實戰(zhàn)；5、即使同樣的課程，每場培訓獨一無二、絕不雷同。
課程對象
備 注
課程名稱：以客戶為中心的價值銷售技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：以客戶為中心的價值銷售技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
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參會人數: 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協助安排住宿: □是 □否 入住天數（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費 □2、*現代服務*咨詢服務費 □3、*現代服務*咨詢費 □4、*現代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費 | |||||