中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 天津 2014-09-17 |
課程費用：1800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標
通過學(xué)習(xí)了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實現(xiàn)大訂單銷售
課程詳情
1) 大客戶概念
2) 大客戶的意義
3) 大客戶的選擇
4) 大客戶的類型
二、客戶購買行為
1) 需要，欲望和需求
2) 客戶需要的三個層次
3) 影響客戶購買的因素
4) 客戶的購買標準
5) 客戶的購買過程
三、客戶的購買決策
1) 參與購買的角色
2) 參與者的角色分析
3) 參與者的組織結(jié)構(gòu)圖
4) 參與者的態(tài)度
5) 不同購買階段的參與者
6) 客戶的決策類型
四、大客戶銷售
1) 大客戶銷售鏈
2) 大客戶銷售原則
3) 大客戶銷售的特點
4) 銷售能力的新要求
5) Stakeholder分析
6) 人的行為處事風(fēng)格
7) 項目審定
五、大客戶銷售關(guān)鍵步驟和流程
1) 目標客戶客情分析
2) 初定銷售目標
3) 客戶需求分析
4) 關(guān)鍵人物分析
5) 競爭態(tài)勢分析
6) 修訂銷售目標
7) 制定銷售策略
8) 制定行動計劃
六、大客戶銷售技巧
1) 問問題的技巧
2) 問問題的種類
3) 聆聽的技巧
4) 重新確認
5) SPIN提問法
七、大客戶團隊銷售
1) 大客戶團隊銷售的意義
2) 團隊銷售管理的功能
3) 團隊銷售管理的模式
4) 團隊銷售管理的目標
5) 大客戶銷售團隊建設(shè)
講師簡介
老師
課程對象
備 注
課程名稱：大客戶銷售與管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：大客戶銷售與管理 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||