中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2015年12月28–29日 | 上海 2015年12月1–2日 |
| 北京 2015年9月14–15日 |
課程費用：4990元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。
本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！
課程詳情
* 廠商的需求
* 經(jīng)銷商的需求
* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2.渠道商的選擇
* 渠道成員選擇的原則和標準
* 渠道成員選擇的程序和方法
* 渠道成員選擇時需要避免的誤區(qū)
3.建立共同的績效期望
* 廠商的商業(yè)計劃
* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務計劃
* 理想經(jīng)銷商要素
* 銷售的指標過程化管理
4.對績效加以監(jiān)控
* 監(jiān)控日常工作運營
* 和經(jīng)銷商一起拜訪客戶
* 經(jīng)銷商會議
5.有力促進渠道改善
* 與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
* 建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
* 經(jīng)銷商激勵
6.分銷渠道中的沖突與解決方案
* 渠道成員信用額度和應收款的控制
* 渠道沖貨的預防和解決方法
* 經(jīng)銷商的終止及更換程序
講師簡介
老師
課程對象
備 注
課程名稱：管理和控制分銷渠道
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：管理和控制分銷渠道 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||