中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
| 上�！�2014年11月12–14日 | 上�！�2014年9月22–24日 |
課程費用：6990元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
談判勢力地位很大程度影響著談判的結果，那是否談判結果總是對強勢方有利？影響談判結果的三要素告訴我們：信息可以改變力量，信息可以扭轉局勢，時間因素左右整個談判的過程，談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結果。
當我們處于弱勢地位時，如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現(xiàn)成功轉勢，從而從容的實現(xiàn)談判的預期目標？這就需要談判者做好談判前的準備，提升談判過程的掌控能力和實施“因勢而異、因境而異和因人而異”的談判技巧。
高效的采購談判——進階1課程，是幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。
課程詳情
2.談判的基本原則
3.談判的基礎知識
* 談判協(xié)議的最佳替代方案
* 保留價格
* 可能達成協(xié)議的空間
* 通過談判加以創(chuàng)造價值
4.談判的準備和談判過程
* RUSE法則
* 談判準備的要領
* 談判議程和策略
* 信號探測
* 報價、議價和讓步的技巧
* 收尾時的注意事項
5.談判風格
6.后發(fā)制人的工具——價格成本分析
* 供求關系與價格
* 價格的構成
* 報價單分析和磋商
* 階梯式報價分析
* 成本構成和要素分析
* 作業(yè)成本分析
* 采購總成本
7.談判方法和策略
* 雙贏談判的三個關鍵要素
* 哈佛談判法和棋盤法則
* 談判和邀請招標的效用對比
* 困難談判的方法
8.案例分析和角色演練
講師簡介
老師
課程對象
備 注
課程名稱：高效的采購談判——進階1
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：高效的采購談判——進階1 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||