課程背景 幾乎所有企業(yè)在經(jīng)歷一段時(shí)間的成長(zhǎng)后，都會(huì)遇到發(fā)展的天花板。
突破過(guò)去，就會(huì)由成長(zhǎng)走向壯大；
突破不了，這天花板就成了企業(yè)的瓶頸，難以逾越。

華為，也曾經(jīng)歷過(guò)這樣的天花板。
任正非先生說(shuō)，1997年后，華為內(nèi)部思想混亂，主義林立，公司往何處去，
不得要領(lǐng)。內(nèi)憂(yōu) 外患之下，2002年，華為“差點(diǎn)崩潰”。
但華為最終完成了自身的蛻變。

華為前EMT輪值主席洪天峰先生、費(fèi)敏先生曾親身經(jīng)歷并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向輝煌
華為資深顧問(wèn)黃衛(wèi)偉先生、田濤先生鼎力相助，陪伴華為走向偉大
在黑馬-華為特訓(xùn)營(yíng)·創(chuàng)始人班，我們將追隨幾位先生，學(xué)習(xí)體驗(yàn)華為的成長(zhǎng)
經(jīng)歷、審視我們的創(chuàng)業(yè)模式。
經(jīng)驗(yàn)也許不能復(fù)制，但一定能夠給你啟迪。
課程大綱 課程1：華為向中外軍隊(duì)學(xué)到了什么？
華為向中外軍隊(duì)學(xué)到了什么？
華為有一次召開(kāi)座談會(huì)，有一名員工向任正非提問(wèn)：“軍人生涯對(duì)你最大的影響是什么?”任正非答道：“服從�！钡�其實(shí)，華為向中外軍隊(duì)學(xué)到的遠(yuǎn)不止這兩個(gè)字。
►►價(jià)值觀：用價(jià)值觀對(duì)員工洗腦、換腦
►►企業(yè)精神：狼文化
►►戰(zhàn)略藝術(shù)：進(jìn)攻是最好的防御
►►戰(zhàn)術(shù)與組織體制的變革：“一點(diǎn)兩面三三制”
►►干部選拔制度：將軍是從上甘嶺上打出來(lái)的，不是培養(yǎng)出來(lái)的
►►軍隊(duì)文化：華為的管理詞典中很少有“NO”

課程2：如何站到下一個(gè)風(fēng)口？
如何站到下一個(gè)風(fēng)口？
——洞悉并滿(mǎn)足客戶(hù)需求
聽(tīng)華為前常務(wù)副總裁剖析IT產(chǎn)業(yè)變遷背后的主線，暨華為的立身之本
►► 農(nóng)村包圍城市：華為騰飛背后的客戶(hù)洞察
►►華為怎樣抓住“神州行”起步機(jī)遇
►►小靈通，做還是不做？華為怎樣討論大戰(zhàn)略
►►方向與節(jié)奏：為什么華為戰(zhàn)勝了北電等通信巨頭？
►►技術(shù)與需求：為何華為每一次都選對(duì)了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
►►研討：蘋(píng)果、小米和紙牌屋成功的背后

課程3：企業(yè)管理，如何用好“思想權(quán)”？
企業(yè)管理，如何用好思想權(quán)？
——華為管理政策及其演進(jìn)
任正非說(shuō)，思想和文化是最大的管理權(quán)。他的思想是什么？他怎么行使他的管理權(quán)？作為任正非最信重的管理顧問(wèn)，黃衛(wèi)偉教授將為您深入解讀華為實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)背后的思想基石。
►►華為的戰(zhàn)略：壓強(qiáng)原則
►►華為的商業(yè)模式：深淘灘，低作堰;
►►開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、合作;
►►華為的組織結(jié)構(gòu)：戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu);
►►亂中求治，治中求亂
►►資本與勞動(dòng)分享價(jià)值
►►華為的績(jī)效體系：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，不讓雷鋒吃虧
►►思想落地：干部的選拔、流動(dòng)與淘汰

課程4：如何持續(xù)改善管理？
華為如何改善自身管理？
——成功實(shí)施管理變革的八步
通過(guò)發(fā)起管理變革，十年間，華為的人均效率提升了近3倍。
►►營(yíng)造緊迫感：高層傳遞，持續(xù)不斷，量化展示差距
►►建立變革指導(dǎo)委員會(huì)：獲得高層的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和牽引
►►描述變革愿景，制定變革戰(zhàn)略
►►傳播變革設(shè)想：充分的溝通，有針對(duì)性的宣傳、培訓(xùn)和松土
►►消除阻力：利益關(guān)系人分析，差異化地選擇對(duì)策
►►短期收益：不斷取得成效、激勵(lì)士氣
►►深化變革、固化成果：保留變革火種，長(zhǎng)期持續(xù)優(yōu)化與改進(jìn)
►►融入文化：將變革理念與方法融入到文化、價(jià)值觀、制度中

課程5：如何搭建以市場(chǎng)為核心的運(yùn)行機(jī)制？
如何搭建以市場(chǎng)為核心的運(yùn)行機(jī)制？
——造勢(shì)與做實(shí)，華為的營(yíng)銷(xiāo)之道
任何成功企業(yè)，其發(fā)展必然是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，如何構(gòu)建強(qiáng)有力的市場(chǎng)和銷(xiāo)售隊(duì)伍，在市場(chǎng)上不斷“搶銀子”？如何與客戶(hù)建立普遍的客戶(hù)關(guān)系？如何讓你的公司圍繞市場(chǎng)需求的變化而舞？
►►造勢(shì)做到位——顛覆客戶(hù)認(rèn)知
►►做實(shí)做到位——華為如何進(jìn)行能力構(gòu)建
►►建立全員營(yíng)銷(xiāo)文化
►►建立普遍的客戶(hù)關(guān)系
►►營(yíng)銷(xiāo)與平臺(tái)能力構(gòu)建
►►實(shí)施立體營(yíng)銷(xiāo)策略師資介紹 創(chuàng)始人班 學(xué)員感悟
這次課，我記了很多東西，確實(shí)受益匪淺，洪天峰老師講一次還不夠，我們應(yīng)該請(qǐng)他多講，這樣才能多受益匪淺，非常感謝。 —— 創(chuàng)始人班第一期學(xué)員 奇虎公司董事長(zhǎng) 周鴻祎

我很想探究華為的奧秘，哪怕能學(xué)到一些淺顯皮毛的東
西對(duì)企業(yè)發(fā)展就有很大幫助。此次營(yíng)造的學(xué)習(xí)氛圍、企業(yè)家的這種凝聚力和互動(dòng)交流也是一個(gè)很好的補(bǔ)充。
—— 創(chuàng)始人班第一期學(xué)員、美年大健康創(chuàng)始人 俞熔

如果能把華為的實(shí)用主義和互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合在一起，你一定會(huì)無(wú)敵，雖然很難做到，但我會(huì)去嘗試。這三天，我收獲了很多同學(xué)之間的友誼，會(huì)用一輩子去感受這份友誼。 —— 創(chuàng)始人班第二期學(xué)員 上海榮泰健康總經(jīng)理 林琪

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我覺(jué)得一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者他有三個(gè)特征，第一是從戰(zhàn)略的層面，洞察未來(lái)的能力，第二個(gè)是一定要有具備
變的哲學(xué)和思想來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，第三點(diǎn)才是在術(shù)的層面。—— 創(chuàng)始人班第三期學(xué)員 苗鄉(xiāng)三七實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)余育啟

我是請(qǐng)了兩天假（人大代表培訓(xùn)）來(lái)聽(tīng)這個(gè)課，第一印象最深的就是華為基本法，第二個(gè)是華為的變革，這次最大
的收獲是堅(jiān)定了信心。 —— 創(chuàng)始人班第三期學(xué)員回天膠業(yè)董事長(zhǎng) 章鋒

我最大的收獲是把我的合伙人拉過(guò)來(lái)一起來(lái)參加這個(gè)培訓(xùn)，你的觀點(diǎn)要進(jìn)行變革，就需要同盟軍，特別是團(tuán)隊(duì)中間，
必須是有同樣的認(rèn)識(shí)有同樣的目標(biāo)，這點(diǎn)非常重要。 —— 創(chuàng)始人班第三期學(xué)員 好大夫在線CEO 王航招生對(duì)象 首先您必須是企業(yè)創(chuàng)始人或創(chuàng)始合伙人，同時(shí)您和您的企業(yè)具備如下特征中的 一項(xiàng)或多項(xiàng)： 1. 具有強(qiáng)烈?jiàn)^斗精神和創(chuàng)業(yè)激情； 2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)取得一定成就，但亟需實(shí)現(xiàn)更大突破； 3. 所在領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，正努力尋求從優(yōu)秀到卓越的蛻變； 4. 志向高遠(yuǎn)，力圖在行業(yè)中確立領(lǐng)先地位； 報(bào)名信息 10月22日下午：學(xué)員簽到
10月23日參觀華為北京研究所
上午： 授課主題：華為向中外軍隊(duì)學(xué)到了什么？ 主講人：田濤
下午：授課主題：企業(yè)存在的唯一使命是滿(mǎn)足客戶(hù)需求 主講人：費(fèi)敏
晚上：管理研討：如何洞悉并滿(mǎn)足客戶(hù)需求

10月24日全天：授課主題：從《華為基本法》看華為的管理政策及演進(jìn) 主講人：黃衛(wèi)偉
晚上：管理研討
10月25日
上午：授課主題：造勢(shì)與做實(shí)——華為的營(yíng)銷(xiāo)之道 主講人：楊漢超
下午：授課主題：華為的管理變革 主講人：洪天峰
晚上：結(jié)業(yè)晚宴