中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
北京　2014年12月27–28日蘇州　2014年9月24–25日
課程費用：2380元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
n 全面認(rèn)識和了解職業(yè)化銷售的內(nèi)涵
n 掌握銷售的基本技能—溝通技巧、談判技巧
n 關(guān)注和提高銷售過程的不同環(huán)節(jié)的處理能力



課程詳情
課程對象
初、中級銷售人員，一線銷售經(jīng)理，市場人員，銷售支持人員，1年以上銷售經(jīng)驗，從事客戶銷售工作；多年銷售經(jīng)驗，希望梳理自己的相關(guān)知識和經(jīng)驗。

第一天
9：00-9：30
1、破冰：講師及課程介紹-構(gòu)建自己的銷售高地

9：30-11：00
2、銷售人員的角色定位（講師講解、學(xué)員討論、自我測試）
目的：明確銷售人員的角色定位，確立銷售人員積極的心態(tài)
* 銷售人員在企業(yè)中的角色
* 態(tài)度決定成敗
* 職業(yè)化的銷售人員

11：00-12：00
3、發(fā)現(xiàn)與管理我們的客戶（講師講解、練習(xí)、討論、案例
分析）
目的：幫助學(xué)員運用分析工具進(jìn)行競爭環(huán)境、競爭對手的分
析，認(rèn)識產(chǎn)品的本質(zhì)屬性
* 銷售人員面臨的新環(huán)境
* SWOT分析工具
* 競爭環(huán)境5要素

第二天
9：00-9：30
1、課程回顧
9：30-12：00
2、銷售的歷程（講解、討論、案例分析）
目的：通過對當(dāng)前銷售環(huán)境的分析，以及通過換位思考，理
解客戶的采購期望，并以此為中心制訂出銷售6大關(guān)鍵步驟
* 完整銷售的六個步驟
1、前期準(zhǔn)備階段
· 細(xì)節(jié)決定成敗
· 會議準(zhǔn)備計劃的運用
2、接觸階段
· 最大利用你的第一印象
3、了解階段
4、說服階段
5、締約階段
* 目標(biāo)客戶矩陣
* 產(chǎn)品的本質(zhì)
* 客戶的購買動機(jī)和需求決策過程
* 客戶決策及影響客戶決策的團(tuán)隊構(gòu)成
* 競爭對手分析維度

12：00-13：00 午餐
13：00-16：30
4、銷售中的溝通技巧（講師講解、討論、測評、角色扮演）
目的：幫助學(xué)員掌握銷售中的溝通技巧，并正確使用這些技
巧去探知客戶的真實需求
* 溝通風(fēng)格測試
* 三個層次的溝通障礙
* 溝通漏斗
* 有效傾聽
* 傾聽中的提問技巧
* 溝通中的表達(dá)技巧
* 事實與觀點


6、關(guān)系維護(hù)階段

12：00-13：00 午餐
13：00-14：00
3、銷售談判簡介（講師講解、案例分析、小組討論）
目的：了解談判的基本模式和禁忌
* 紅黑大戰(zhàn)
* 我們?yōu)槭裁匆勁?br />* 談判的基本模式
* 談判中的十大過失

14：00-16：30
4、溝通與談判演練（角色扮演、點評）
目的：讓學(xué)員能初步了解課堂上所提及的技巧運用



講師簡介
  韓林 老師
在韓老師近20年的職業(yè)生涯中，曾服務(wù)于多家企業(yè)，其中不乏世界500強企業(yè)。曾先后任里其樂Rietschler(中國)有限公司區(qū)域經(jīng)理；聯(lián)想（上海）有限公司消費業(yè)務(wù)高級經(jīng)理；東芝電腦（中國）有限公司東區(qū)總經(jīng)理；英邁（中國）商業(yè)有限公司零售業(yè)務(wù)總監(jiān)；德奔Aggretech機(jī)械制造（上海）有限公司副總經(jīng)理。多年的銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練，使韓老師對銷售和營銷管理的過程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗，特別是在針對生產(chǎn)制造型企業(yè)的復(fù)雜型銷售運作具備獨到的見解，這些經(jīng)驗與操作方法得到眾多制造型企業(yè)同行的贊同。此外，韓老師作為聯(lián)想主要團(tuán)隊成員，參與規(guī)劃和建設(shè)了中國最大的IT特許經(jīng)營體系—聯(lián)想1+1專賣，他領(lǐng)導(dǎo)管理的團(tuán)隊年銷售額達(dá)到20億人民幣，其成功的經(jīng)驗為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。韓老師涉及的業(yè)務(wù)范圍包括渠道建設(shè)管理、大客戶營銷管理、連鎖體系發(fā)展與管理，對企業(yè)銷售體系的各個環(huán)節(jié)均有深刻的認(rèn)識。


課程對象


備    注

課程名稱：高效銷售技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：高效銷售技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費