2013年，碧桂園銷(xiāo)售額躍至1060億元，合同銷(xiāo)售建筑面積約1593萬(wàn)平方米，這個(gè)2012年銷(xiāo)售額才完成476億元的房企，合同銷(xiāo)售建筑面積約764萬(wàn)平方米,同比增幅分別達(dá)到122%及108%,成為去年房企“千億俱樂(lè)部”的大黑馬。那2013年的“千億碧桂園”究竟是如何煉就的呢?
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或者代理公司，所有部門(mén)都是花錢(qián)的部門(mén)，唯有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)相對(duì)是賺錢(qián)的部門(mén)，換句話(huà)說(shuō)：所有部門(mén)都是輔助配合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。十八屆三中全會(huì)、國(guó)家新政策及房產(chǎn)稅等政策的頒布，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或代理公司案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)面對(duì)如何招人，留人、育人，用人及爆炸式提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效，快速完成項(xiàng)目和公司的戰(zhàn)略業(yè)績(jī)目標(biāo)一直成為很多開(kāi)發(fā)商，地產(chǎn)代理公司營(yíng)銷(xiāo)管理者頭疼的問(wèn)題？
如今，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有假期，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)與樓盤(pán)消化速度及開(kāi)發(fā)商、代理公司持續(xù)盈利路在何方？
新形勢(shì)，新發(fā)展，新機(jī)遇！如何搶占、培育房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)奪房地產(chǎn)市場(chǎng)有限的客戶(hù)源、快速培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成交客戶(hù)的能力已成為各營(yíng)銷(xiāo)管理者的必備技能。
樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上不來(lái)，房屋去化速度不明顯，到底是市場(chǎng)政策還是團(tuán)隊(duì)惹得禍？你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)同一個(gè)案場(chǎng)更換不同管理者后，樓盤(pán)還是那個(gè)樓盤(pán)，市場(chǎng)客源還是那個(gè)客源，置業(yè)顧問(wèn)還是那個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，什么都一樣，而營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻達(dá)到原來(lái)的兩倍、三倍。為什么呢？狼性金牌營(yíng)銷(xiāo)管理者與普通的營(yíng)銷(xiāo)管理者之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？如何培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者由“銷(xiāo)售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培訓(xùn)型管理”三級(jí)跳？如何讓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)掌握案場(chǎng)管理及培訓(xùn)技能的模式，成為案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)提升的鑰匙？
俗話(huà)說(shuō)：“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶�！薄氨�熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。”房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或者代理企業(yè)要健康、快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，或者在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，永遠(yuǎn)比對(duì)手快一步，勝一疇，多一法就必須堅(jiān)持訓(xùn)練房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理者的管理能力和培訓(xùn)教練能力，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理者則應(yīng)該在訓(xùn)練中認(rèn)真聽(tīng)，用心想，深刻悟，學(xué)會(huì)用。否則，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、或代理企業(yè)在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)落伍，換句話(huà)說(shuō)，不合適的營(yíng)銷(xiāo)管理者就會(huì)被淘汰。
 
Ø 房地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理、房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理 房地產(chǎn)招商經(jīng)理 房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān) 及房地產(chǎn)總經(jīng)理
 
第一章、碧桂園拓客營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用

一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略?xún)r(jià)值
1、拓客含義 2、拓客目的
二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的
1、客戶(hù)拓展 2、資源拓展
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、拓客策略 2、編制詳細(xì)客戶(hù)地圖
3、人脈資源拓展
4、拓客人員分工的縱向一體化
5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人 9、數(shù)據(jù)管理
【案例分享】：
【南京鳳凰城】 【碧桂園塘廈三城】
【和縣碧桂園】 【碧桂園十里金灘】
【碧桂園】

第二章、房地產(chǎn)企業(yè)簽證變更管理及案例解析

一、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理者自我角色分析
1、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)人生使命和目標(biāo)。
2、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)的自我能力識(shí)別。
3、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)角色分析和測(cè)評(píng)。
——案例分析討論：
通過(guò)萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營(yíng)銷(xiāo)部王總監(jiān)案例故事對(duì)我們有什么啟發(fā)，我們平時(shí)是否進(jìn)行自我認(rèn)知和角色有效互換？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
二、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理者自我心態(tài)提升訓(xùn)練
1、積極陽(yáng)光心態(tài) 2、正面思考心態(tài)
3、學(xué)習(xí)提升心態(tài) 4、認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài)
5、勇于承擔(dān)心態(tài) 6、培養(yǎng)下屬心態(tài)
7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài) 8、企業(yè)當(dāng)家心態(tài)
9、全力以赴心態(tài) 10、忠誠(chéng)感恩心態(tài)
——案例分析討論：
作為地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理者在這十大職業(yè)心態(tài)種自身?yè)碛心男�，還缺失哪些？以及為什么要有這十大心態(tài)？在未來(lái)工作和職場(chǎng)中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

第三章、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升訓(xùn)練

一、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
1、如何團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定5大步驟
2、如何團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)執(zhí)行5大計(jì)劃
3、如何團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)施5大步驟
4、如何團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)控制5大應(yīng)用
5、如何團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)績(jī)效考核5步法
——案例分析討論：
華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司營(yíng)銷(xiāo)部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃、實(shí)施、控制、考核的？自我察覺(jué)本案例對(duì)自己在平時(shí)目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)考核有哪些啟示？以及未來(lái)自身如何制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計(jì)劃，并如何實(shí)施、控制盒考核團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
二、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)溝通與合作
1、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)對(duì)上有“膽”訓(xùn)練
2、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)平級(jí)有“心”訓(xùn)練
3、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)對(duì)下有“肺”訓(xùn)練
三、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化養(yǎng)成
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)建立
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行方法
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的8字態(tài)度，16字原則，24字流程
四、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)之團(tuán)隊(duì)選、留、育、用
1、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)選才秘笈
2、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)留人秘笈
3、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)育人秘笈
4、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)用人秘笈
——案例分析討論：
華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司營(yíng)銷(xiāo)部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行中高層管理者四大技能的修煉？自我察覺(jué)本案例對(duì)自己在平時(shí)四大技能的修煉有哪些啟示？以及未來(lái)自身如何提升四大技能的修煉？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

第四章、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理教練技術(shù)提升訓(xùn)練

一、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)如何激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)興趣的三大關(guān)鍵
1、感性 2、理性 3、互動(dòng)
※激發(fā)興趣訓(xùn)練
二、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)五線(xiàn)譜訓(xùn)練
1、W1 線(xiàn)(when)：什么時(shí)間講什么
2、W2 線(xiàn)(what)：講的內(nèi)容要精練和有邏輯
3、W3 線(xiàn)(how) ：用什么方法和技巧
4、W4 線(xiàn)(whom)：用什么工具與資源
5、W5 線(xiàn)(why) ：為什么用這種方法
※無(wú)線(xiàn)譜討論和訓(xùn)練
三、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氣場(chǎng)塑造訓(xùn)練
1、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)聲音塑造訓(xùn)練
2、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)手法塑造訓(xùn)練
3、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)步法塑造訓(xùn)練
4、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)表情塑造訓(xùn)練
5、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)身法塑造訓(xùn)練
四、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)互動(dòng)技巧訓(xùn)練
1、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)互動(dòng)核心三原則(※全場(chǎng)均為訓(xùn)練)
2、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)4大發(fā)問(wèn)技巧與現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練(※全場(chǎng)均為訓(xùn)練)
3、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)互動(dòng)8大技術(shù)大盤(pán)點(diǎn)(※全場(chǎng)均為訓(xùn)練)
五、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)如何進(jìn)行課程設(shè)計(jì)
1、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)如何進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(※全場(chǎng)均為訓(xùn)練)
2、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)如何訓(xùn)練銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)龍頭開(kāi)場(chǎng)七步法(※全場(chǎng)均為訓(xùn)練)
3、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)如何訓(xùn)練銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)豬肚設(shè)計(jì)技巧（※全場(chǎng)均為訓(xùn)練）
4、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)如何訓(xùn)練銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)鳳尾5步完美結(jié)尾（※全場(chǎng)均為訓(xùn)練）
※5 分鐘自命題講課訓(xùn)練
六、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)訓(xùn)練銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
1、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)如何做好早會(huì)技巧提升訓(xùn)練（※全場(chǎng)均為訓(xùn)練）
1）、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)早會(huì)流程設(shè)計(jì)
2）、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)工作計(jì)劃激勵(lì)
2、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)如何做好晚會(huì)技巧提升訓(xùn)練（※全場(chǎng)均為訓(xùn)練）
1）、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)晚會(huì)流程設(shè)計(jì)
2）、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)工作總結(jié)檢討
3、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)如何做好態(tài)及激勵(lì)能力提升訓(xùn)練（※全場(chǎng)均為訓(xùn)練）
1）、如何從目標(biāo)方面提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
2）、如何從積極方面提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
3）、如何從學(xué)習(xí)方面提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
4)、如何從協(xié)作凝聚方面提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
5）、如何從行動(dòng)方面提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
6）、如何激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持巔峰狀態(tài)
4、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)如何做好團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售溝通技能提升訓(xùn)練（※全場(chǎng)均為訓(xùn)練）
1）、如何培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)建立信任感
2）、如何培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)挖掘客戶(hù)隱藏需求
3)、如何培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)了解客戶(hù)心理
4)、如何培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源
5)、如何培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)電話(huà)邀約客戶(hù)看房
6)、如何培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)掌握溝通技巧
7)、如何培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完美接待客戶(hù)
8)、如何培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶看成交客戶(hù)
9)、如何培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)解除客戶(hù)異議
10)、如何培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)逼定簽約