中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 杭州 2014年10月24–25日 |
課程費(fèi)用：2880元/人（培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、兩天午餐和課間茶點(diǎn)（不包括住宿及晚餐））
課程詳情
供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在，用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內(nèi)容；沒有理想的供應(yīng)商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應(yīng)績效得到持續(xù)改善。
深層成本、供應(yīng)管理；競爭對(duì)標(biāo)、全鏈精益
采購總成本挖掘，精益供應(yīng)鏈管理，卓越實(shí)現(xiàn)采購與供應(yīng)目標(biāo)
演練內(nèi)容：“隱形采購成本你是否知曉”部門協(xié)同采購演練
情景談判故事挖掘、個(gè)人談判風(fēng)格測試與有效利用、命題談判演練；
有條不紊地理解和進(jìn)入過程，談判的精心準(zhǔn)備和有效訓(xùn)練可增加勝算，用好供應(yīng)商資源；
供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績效考核；知己知彼、供應(yīng)資源；談判訓(xùn)練、利潤體現(xiàn)。
課程對(duì)象
供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人等
課程大綱
一、采購成本在組織中的重要性
企業(yè)中采購成本占比及成本降低壓力/潛力發(fā)現(xiàn)
采購成本節(jié)約對(duì)企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造
采購成本對(duì)企業(yè)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的影響
采購職能的發(fā)展階段
二、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定
財(cái)務(wù)成本
固定成本
變動(dòng)成本
半固定/半變動(dòng)成本的分?jǐn)?br /> 本量利模型（CVP）
保本點(diǎn)和保利點(diǎn)的計(jì)算
財(cái)務(wù)成本核算的復(fù)雜性及供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分解
非財(cái)務(wù)成本
直接成本與間接成本
工程成本的酌量成本
可歸屬成本與不可歸屬成本
成本核算體系
傳統(tǒng)的本量利核算體系
管理、財(cái)務(wù)、銷售三項(xiàng)費(fèi)用分析
如何計(jì)算分?jǐn)偱c折舊
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
采購流程涉及到的相關(guān)成本
設(shè)計(jì)、磨具、原材料（物資定額）、
加工（工時(shí)定額）、存儲(chǔ)、包裝、
運(yùn)輸、保險(xiǎn)、稅收等成本。
供應(yīng)商的成本判定
供應(yīng)商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場行情）
1、原材料供應(yīng)市場的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法
2、根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
3、標(biāo)準(zhǔn)加工工時(shí)的核算
4、供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場的行情，則需要邀請(qǐng)更多供應(yīng)商報(bào)價(jià)后的比較分析過程）
對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)要求方面的注意事項(xiàng)
對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)
根據(jù)報(bào)價(jià)結(jié)果選擇供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格調(diào)整
批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法（如果沒有其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)供你參考比較時(shí)）
主要的成本工具
關(guān)于QADSO成本分析工具
關(guān)于產(chǎn)品生命周期成本（LCC）的分析
關(guān)于所有權(quán)總成本（TCO）的分析
三、優(yōu)勢談判
概述
認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略
認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略
描述談判過程的主要階段及其特征
獲得并理解信息
在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
要滿足的需求
供應(yīng)市場的環(huán)境
采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性
進(jìn)行價(jià)格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略
決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
談判目標(biāo)與政策
設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略
目標(biāo)的不同層次
談判的目標(biāo)應(yīng)遠(yuǎn)大和現(xiàn)實(shí)
確定談判的不同變量或問題策略
談判的變量時(shí)相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標(biāo)相聯(lián)系
分析不同的選擇策略 在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會(huì)失敗
設(shè)定每個(gè)變量的目標(biāo)以及確定他們的優(yōu)先級(jí)策略
制定談判策略策略
你自己的談判目標(biāo)
對(duì)方的立場和可能的利益
雙方的相對(duì)優(yōu)勢和劣勢
說服技巧和方法策略
可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
組織和策劃談判策略
談判團(tuán)隊(duì)的組建
四、價(jià)值分析及主要方法
價(jià)值工程與價(jià)值分析（VA/VE）
電風(fēng)扇案例
VA/VE的采購成本降低方法
VA/VE的方法與步驟
五、采購成本降低策略
企業(yè)內(nèi)不同采購品項(xiàng)的不同供應(yīng)策略
不同采購品項(xiàng)的成本降低策略
日常采購品項(xiàng)的成本降低略
杠桿采購品項(xiàng)的成本降低略
瓶頸采購品項(xiàng)的成本降低略
關(guān)鍵采購品項(xiàng)的成本降低略
應(yīng)商的不同市場競爭策略分析
降低采購價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)
不同供應(yīng)策略決定了與供應(yīng)商的期望關(guān)系/不同類型的采購合同
供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高和過低的情況：
價(jià)格虛高嗎？
報(bào)價(jià)中服務(wù)有漏項(xiàng)？
交貨的質(zhì)量會(huì)有波動(dòng)？
交貨會(huì)及時(shí)嗎？
說明：對(duì)供應(yīng)市場了解/供應(yīng)商成本分析/
供應(yīng)商供應(yīng)策略和態(tài)度/品項(xiàng)的行業(yè)特點(diǎn)等
六、基于價(jià)格/成本/價(jià)值分析的成本降低方法
1、編制采購預(yù)算
2、采購以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）
3、招標(biāo)和有效的開展談判
4、電子采購和反向競拍手段
5、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化在采購中的運(yùn)用
6、全球化和國際化
7、整合供應(yīng)資源
8、自制和外包、租賃的運(yùn)用
9、充分利用財(cái)務(wù)杠桿
10、準(zhǔn)時(shí)制JIT（采購前置期對(duì)采購成本影響）
11、庫存運(yùn)籌與控制對(duì)成本降低的方法
12、集權(quán)采購
13、聯(lián)盟采購
14、采購談判降低采購價(jià)格
15物流與運(yùn)輸?shù)母倪M(jìn)降低采購價(jià)格
16、年度經(jīng)銷協(xié)議與折扣的運(yùn)用
17、采用可回收包裝降低包裝成本/采購成本
18、采用系統(tǒng)供貨法，供應(yīng)商回程運(yùn)輸不空載
19、對(duì)供應(yīng)商現(xiàn)場管理培訓(xùn)，降低質(zhì)量成本
20、介紹新工藝/新技術(shù)/新材料給供應(yīng)商
21、年度需求簽單方式，實(shí)際訂單返點(diǎn)與間接：
供應(yīng)鏈視角下采購流程中各環(huán)節(jié)如何降低采購成本
明確采購需求過程中如何降低采購成本
供應(yīng)市場分析及監(jiān)視過程中降低采購成本
供應(yīng)策略制定過程中如何降低采購成本
供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估過程中如何降低采購成本
評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)過程中如何降低采購成本
七、采購后期成本控制（簡介）
八、供應(yīng)商管理
供應(yīng)商績效管理簡介
供應(yīng)商引入管理
供應(yīng)過程中的管理與管控簡介
現(xiàn)場互動(dòng)答疑
講師簡介
武文紅 老師
★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師
★iso9001內(nèi)審員，iso14001管理者代表
★國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)、政府部門管理顧問
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
個(gè)人簡介
武老師具有21年世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；長期為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)和咨詢輔導(dǎo)工作，多年的外部專業(yè)公開課程培訓(xùn)經(jīng)歷！培訓(xùn)互動(dòng)、實(shí)用性極強(qiáng)！
先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)質(zhì)量主任、進(jìn)出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理、ISO內(nèi)審、市場準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國的分銷渠道。多年來從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國際市場開發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費(fèi)者教育等工作。
客戶見證：三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、建設(shè)銀行、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、成都移動(dòng)、天獅集團(tuán)、天士力制藥、國家電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、中燃集團(tuán)、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、南方電網(wǎng)、北京卓望信息、湖南建行、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等。
培訓(xùn)風(fēng)格
經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 情景案例，角色體會(huì)、反饋反思
模擬演練，深入淺出、啟發(fā)領(lǐng)悟 授人以漁，論述精辟，結(jié)合緊密
擅長領(lǐng)域物流與采購管理、供應(yīng)鏈管理
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：采購成本降低技巧、優(yōu)勢談判與供應(yīng)商管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：采購成本降低技巧、優(yōu)勢談判與供應(yīng)商管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會(huì)人員資料 | |||||
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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