針對行業(yè)
醫(yī)藥制造

課程收益
本課程將幫助市場部營銷計劃制定人員：
清晰了解產(chǎn)品年度營銷策略發(fā)展及營銷計劃制定的必要過程
掌握在策略發(fā)展與計劃執(zhí)行過程中需要特別關(guān)注的核心問題和關(guān)鍵步驟，對下年度的市場與銷售有一個清晰的概念和執(zhí)行理念

確保在營銷執(zhí)行的復(fù)雜過程中，運(yùn)行方案能夠真正支撐營銷策略的發(fā)展，獲得有效地執(zhí)行創(chuàng)造新的銷售業(yè)績巔峰，取得營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上全面的勝利！

課程背景
又到了一年一度為公司制定品牌營銷市場計劃的時節(jié)了，品牌營銷計劃不僅是一年一度寫在紙上用來向公司匯報的文章，更是引領(lǐng)一個產(chǎn)品在公司的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下如何發(fā)展，它集中體現(xiàn)了公司的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)績完成的全過程，包括市場策略形成、行動計劃出臺和執(zhí)行監(jiān)控反饋等詳細(xì)過程。

這是市場部最核心和最重要的工作內(nèi)容，同時也是在檢驗市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理的基本功！

然而，市場部營銷計劃年年做，卻年年都有迷茫：
用怎樣的邏輯思考和分析來完成年度營銷計劃才是全面的、戰(zhàn)略的和科學(xué)的?
年度營銷計劃應(yīng)該包含哪些重要元素和內(nèi)容？他們的關(guān)系是怎樣關(guān)聯(lián)的？
產(chǎn)品策略與行動計劃如何密切、全面地對接？
怎樣分析市場，從什么角度切入分析？
品牌的最主要競爭對手是誰，如何戰(zhàn)勝它？
如何找尋品牌發(fā)展的機(jī)會？
為什么營銷計劃制定完，卻執(zhí)行不到位？
策略計劃與運(yùn)行方案如何制定才能真正帶來銷售的增長？
怎樣預(yù)測銷售增長？
用什么樣的數(shù)據(jù)支持品牌營銷結(jié)論？
怎樣申請預(yù)算并獲得公司管理層的批準(zhǔn)？？？
……
怎樣申請預(yù)算并獲得公司管理層的批準(zhǔn)？？？
……
營銷執(zhí)行是一個復(fù)雜的過程，在很多情況下，戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)沒有成功，是因為從開始市場戰(zhàn)略的制定中就有一些問題沒有分析清楚，銷售同仁在執(zhí)行的過程中有疑問、或者是市場分析中有偏差而我們沒有注意到、或者有些市場分析根本就是錯誤！


課程大綱
產(chǎn)品營銷策略制定——絕勝篇
數(shù)據(jù)的收集和分析
內(nèi)部資料：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的了解。公司管理層對產(chǎn)品發(fā)展的期待（銷售增長、預(yù)算分配，利潤目標(biāo)、人力資源配備等）

產(chǎn)品內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)分析
外部資料：市場環(huán)境及競爭對手情況
目標(biāo)客戶（醫(yī)生、患者）對疾病治療的態(tài)度及用藥等行為習(xí)慣的認(rèn)知
數(shù)據(jù)后面的故事解讀與分析
發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)會及面臨的挑戰(zhàn)
SWOT分析
產(chǎn)品關(guān)鍵機(jī)會點(diǎn)及成功因素的發(fā)現(xiàn)
形成打擊競品的策略 
產(chǎn)品銷售目標(biāo)、策略的產(chǎn)生及產(chǎn)品信息的傳達(dá) 
產(chǎn)品銷售目標(biāo) 
產(chǎn)品定位 
大定位與小定位 
市場細(xì)分-對誰說? 
制定策略分析與執(zhí)行路徑 
根據(jù)策略制定戰(zhàn)術(shù) 
根據(jù)戰(zhàn)術(shù)制定行動計劃 
根據(jù)行動計劃制定行動方案

年度營銷計劃的實(shí)施——制勝篇
分解營銷方案形成行動計劃 
戰(zhàn)術(shù)分解 
項目分解 
計劃分解 
時間分解:推廣活動的節(jié)奏掌控 
區(qū)域分解:根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顟B(tài)制定具體的執(zhí)行方案 
項目分解:從大到小,自上而下 
渠道分解:直擊目標(biāo),影響你想影響的客戶
營銷計劃執(zhí)行的控制 
PDCA管理循環(huán) 
營銷計劃的有效執(zhí)行和控制 
營銷計劃的動態(tài)調(diào)整 
銷售團(tuán)隊的溝通與跟進(jìn) 
營銷財務(wù)分析（銷售預(yù)測與預(yù)算） 
財務(wù)預(yù)算與損益表 
申請預(yù)算并獲得公司管理層的批準(zhǔn)