中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 上�！�2014年11月21–22日 |
課程費(fèi)用：8800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
課程前言
讓企業(yè)的市場推廣部門了解優(yōu)秀和頂尖的快消品行業(yè)trade marketing的概念和工作模塊。
市場推廣部門(trade marketing)是一個承接市場部策略，啟動銷售部規(guī)劃的部門，它在企業(yè)中承擔(dān)著重要的角色。優(yōu)秀的品牌推廣部門是“品牌終端化的保證”+“銷售的頭腦和發(fā)動機(jī)”。
適用于從品牌和銷售獨(dú)立運(yùn)作型到策略合作型轉(zhuǎn)型的企業(yè)，或多品類多品牌和多渠道并需要優(yōu)化市場推廣部門職能模塊，提升市場推廣部門能力的企業(yè)。
課程收益
企業(yè)的品牌部門和銷售部門各自為政? 品牌策略在終端的落地嚴(yán)重被偏離?
Trade Marketing部門的職能不清晰,夾在市場部和銷售部之間左右為難?
各區(qū)域各銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和資源分配的流程和原則是什么?
終端策略: 如產(chǎn)品陳列, 產(chǎn)品組合,價格體系和推廣促銷的工作方法和考核評估是什么?
課程詳情
第一單元：Trade Marketing的基礎(chǔ)知識
TM的概念
TM的歷史背景和產(chǎn)生的由來
TM的重要意義
TM的幾種常見組織結(jié)構(gòu)
TM 的標(biāo)準(zhǔn)操作流程(SOP)
SOP的定義和意義
SOP的周期和板塊
建立適合企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)操作流程（客戶化方案）
TM的在公司中的職能
基層職能：Trade marking與推廣部、導(dǎo)購部的關(guān)聯(lián)?
總部職能：Trade marking與品牌部與銷售部的關(guān)系？
第二單略元： 生意計劃和渠道布局/策略
跨部門生意計劃
短期生意計劃
中期生意計劃
長期生意計劃
渠道布局 (Where to Play)
渠道地圖介紹
建立渠道地圖的工作方法和參考數(shù)據(jù)
渠道策略( How to Win)
分地區(qū)分渠道的策略和重點(diǎn)
目標(biāo)和資源的分配及其原則
第一天下午
第三單元：TM的理論基礎(chǔ) -購物者
購物者的特點(diǎn)和意義
購物者（shopper）的特點(diǎn)
購物者研究的對終端營銷方案的意義: 精準(zhǔn)/高產(chǎn)
購物者調(diào)研
基于購物者的“精、準(zhǔn)”營銷方案
提高銷售，降低費(fèi)比的購物者營銷案例
購物者營銷的方法和基本要素
Shopper Marketing
達(dá)能的經(jīng)典案例
第四單元：終端營銷規(guī)劃 (1)- 商品陳列
商品陳列設(shè)計的概念和三重境界
第一層：使購物者舒服愉悅
第二層：體現(xiàn)產(chǎn)品線
第三層：體現(xiàn)品牌策略，增加銷量
（跨行業(yè)案例分享）
如何規(guī)劃商品陳列設(shè)計
商品陳列規(guī)劃的4個步驟
牙膏／洗護(hù)品類的案例方法介紹
品牌和零售終端在制定原則上的統(tǒng)一和背離
第二天上午
第五單元：終端營銷規(guī)劃 (2)- 終端推廣
終端推廣的重點(diǎn)要素
體現(xiàn)品牌策略
提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
基于購物者的需求和購買習(xí)慣
終端推廣工具設(shè)計和執(zhí)行的4大原則
Be Convincing 讓購物者信服
Be Understood 簡明易懂
Be There 位置
Be Seen 吸引眼球
第六單元：終端營銷規(guī)劃 (3) – 促銷設(shè)計和評估
促銷的定義和分類
什么是促銷
促銷與營銷的三個真理時刻
促銷分類：消費(fèi)者促銷/渠道促銷
促銷的形式和適用性
Sell to More的形式和適用性
Sell More的形式和適用性
促銷的周期計劃
促銷監(jiān)控和評估
促銷監(jiān)控和評估的要素，基本流程
促銷數(shù)據(jù)的收集和分析方法
促銷的評估指標(biāo)和方法
第二天下午
第七單元: 銷售發(fā)布
概念性銷售的介紹
概念性銷售的應(yīng)用和意義
概念性銷售的五個步驟
經(jīng)銷商會議
如何舉辦成功的經(jīng)銷商大會
如何舉辦成功的訂貨會
重點(diǎn)KA客戶的銷售發(fā)布
聯(lián)合生意計劃
KA高層客戶會議
第八單元: 案例分享和問題解答
每位學(xué)員帶來一個實(shí)際的案例或者正面臨的問題, 由講師現(xiàn)場解答
講師簡介
宋國勤 老師
擅長領(lǐng)域
市場營銷
教育背景
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)
職業(yè)背景
2000年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé) 過零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國通路管理品類經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區(qū)增長率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵獎。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎勵，2次獲得總裁勉勵獎 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實(shí)踐過程中摸索出“重點(diǎn)零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端 營銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項(xiàng)課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識＋策劃能力 ＋ 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并多次將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在寶潔內(nèi)部進(jìn)行分享。
主講課程
《OGSM年度營銷戰(zhàn)略》•《新品上市規(guī)劃》•《經(jīng)銷商的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和分級管理》•《渠道的價格管理體系》《促銷管理》，《策略性品類管理》，《商品布局和產(chǎn)品組合》
典型客戶
維達(dá)國際，絲寶集團(tuán)，廣藥集團(tuán)，蘇泊爾，華潤三九，青蛙王子等
課程對象
備 注
課程名稱：市場至上—Trade Marketing
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：市場至上—Trade Marketing 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||