一、課程價值
1. 了解商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的背景、原因、特點及操作出發(fā)點，了解中國商業(yè)綜合體的特點
2. 學習如何進城市綜合體定位策劃
3. 了解項目招商、推廣模式與手段，借鑒政策渠道的利用方式
4. 深入分析主力店的比例、實操邏輯及招商
5. 針對可研、策劃、招商、銷售等城市綜合體開發(fā)關鍵節(jié)點，進行模擬操盤演練

二、內(nèi)容介紹
一、引言 —— 1776年3月，中國遭遇絕殺
1、商業(yè)連鎖反應
2、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質區(qū)別
3、商業(yè)地產(chǎn)項目的操作出發(fā)點
二、項目開發(fā)決策 —— 關于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關系
1、被動懷孕 —— 政策性立項
2、計劃懷孕 —— 主動性開發(fā)
3、前期流程案例——筑巢引鳳與關門打狗
三、項目定位
1、規(guī)劃陷阱——中國商業(yè)綜合體特點
2、商業(yè)項目各類型產(chǎn)品及套現(xiàn)解析
3、商業(yè)業(yè)態(tài)類型
……
四、主力店招商計劃不要被硬件斷送
1、想招主力店和能招主力店是兩回事
2、各布局位置業(yè)態(tài)功能確定
3、主力店重點設計條件
……
五、商業(yè)項目推廣
1、租賃客戶心理訴求
2、租賃客戶推廣模式
3、投資客戶心理訴求
……
六、業(yè)務營銷 —— 項目招商
1、商業(yè)租賃業(yè)務體搭建
2、商務合同談判要點
3、談判流程案例——一場有關忽悠實力的較量
……
七、政策渠道的利用方式
1、兵以詐立，以利動，以分和為變者
2、以共贏的方式獲取支
八、模擬操盤
1、項目可研論證
2、項目操作節(jié)點
3、策劃操作節(jié)點
……
九、案例分析：萬達歷程
第一階段：沈陽、長春
第二階段：濟南、南昌、長沙
第三階段：北京CBD
……
十、商業(yè)地產(chǎn)營銷的終極目的 —— 資產(chǎn)證券化
1、商業(yè)地產(chǎn)表象價值
2、商業(yè)地產(chǎn)深度價值
3、商業(yè)地產(chǎn)帝國是怎樣煉成的
十一、翻過頭來看真相
1、一只化裝成大熊貓的大貓熊
2、明知錯誤為何冒進
3、明修棧道，暗渡陳倉——到底什么在被復制
……
十二、結語：商業(yè)地產(chǎn)下一代產(chǎn)品趨勢