【學(xué)員對(duì)象】

　　房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

　　【金牌導(dǎo)師】

　　朱曙東：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、瑞爾特集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　蘇珉民：國(guó)家一級(jí)高級(jí)營(yíng)銷師、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷評(píng)論與實(shí)踐者

　　高 劍：萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師、華南區(qū)域管理中心營(yíng)銷部總經(jīng)理

　　【課程大綱】

　　第一部分：持續(xù)低迷下的營(yíng)銷策略創(chuàng)新及宏觀調(diào)控后房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及實(shí)戰(zhàn)案例解析——朱曙東

　　1、中國(guó)二三線城市房地產(chǎn)發(fā)展階段及特征分析

　　2、調(diào)控對(duì)二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響及應(yīng)對(duì)策略

　　3、二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的開發(fā)模式分析

　　4、當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的三大問題及六點(diǎn)建議

　　5、二三線城市市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新、項(xiàng)目如何推廣及實(shí)戰(zhàn)案例解析

　　6、房地產(chǎn)拓客十二招及重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)把控

　　7、房地產(chǎn)營(yíng)銷蓄客常用方式

　�。�1）日進(jìn)百金方式 案例：十堰半山尚 （2）VIP優(yōu)惠卡方式 案例：商丘國(guó)際新城

　　（3）兩輪或三輪客戶升級(jí) 案例：恒大模式

　　8、二三線城市房地產(chǎn)大盤及尾盤銷售策略與尾盤破局“八式”

　　實(shí)戰(zhàn)案例：武當(dāng)山太極湖、河南-上河城，江西中央公園、南昌國(guó)奧城等數(shù)十個(gè)。

　　第二部分：房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷模式----萬(wàn)科半年2000億簽約額的奧秘——蘇珉民

　　一、O2O模式下的房地產(chǎn)營(yíng)銷

　　1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維　 2、互聯(lián)網(wǎng)思維在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用

　　3、O2O模式的對(duì)傳統(tǒng)模式的沖擊　　 4、主動(dòng)營(yíng)銷（拓客模式）的操作方法及利弊分析

　　5、如何打造比拓客模式更有戰(zhàn)斗力的模式 6、房地產(chǎn)銷售O2O模式的成功案例及原因分析

　　二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)

　　1、目標(biāo)任務(wù)測(cè)算方法及營(yíng)銷策略設(shè)計(jì) 2、客戶地圖的編制流程及自媒體傳播的技巧

　　3、短期引爆眼球效應(yīng)模式 4、集中轟炸海量爆發(fā)蓄客O2O的跨界合作模式

　　5　圈層營(yíng)銷的實(shí)施策略及如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)換率 6、暖場(chǎng)活動(dòng)的注意事項(xiàng)執(zhí)行過(guò)程關(guān)鍵問題

　　三、O2O模式的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　1、在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)萬(wàn)人為你賣房 2、互聯(lián)網(wǎng)模式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織構(gòu)架及關(guān)鍵指標(biāo)

　　四、O2O模式的軟件系統(tǒng)開發(fā)

　　1、O2O模式需要什么樣的軟件系統(tǒng) 2、配套軟件系統(tǒng)的演練

　　3、會(huì)員數(shù)據(jù)管理及應(yīng)用 4、電CALL平臺(tái)

　　第三部分：向萬(wàn)科學(xué)習(xí)之--逆勢(shì)營(yíng)銷思考與行動(dòng)及標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷拓客之道——高 劍

　　一、逆勢(shì)營(yíng)銷思考與行動(dòng)

　　1、市場(chǎng)容量分析； 競(jìng)爭(zhēng)策略分析； 定位問題分析；

　　2、產(chǎn)品力分析及產(chǎn)品策略市場(chǎng)定位產(chǎn)品策劃—房地產(chǎn)的核心價(jià)值創(chuàng)造

　　3、營(yíng)銷的變革； 營(yíng)銷與銷售； 如何變坐商為行商； 福州地王項(xiàng)目的產(chǎn)品策略

　　4、如何打造產(chǎn)品力? 如何提升銷售力?如何擴(kuò)大來(lái)訪量和提高轉(zhuǎn)化率?

　　5、未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）

　　6、突破客戶觀望情緒的廣告策略、低預(yù)算廣告策略、信息爆炸時(shí)代的媒體策略

　　二、未來(lái)營(yíng)銷的變革：徹底的渠道營(yíng)銷—拓客

　　1、線下營(yíng)銷：中山大盆菜活動(dòng) 2、藍(lán)橋花園的私房菜營(yíng)銷

　　3、泉州品牌論壇營(yíng)銷 4、萬(wàn)科全民營(yíng)銷風(fēng)暴—萬(wàn)科經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)

　　5、萬(wàn)科清林徑通過(guò)“比房”行動(dòng)，吸引眼球 6、萬(wàn)科幸福系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　7、事件營(yíng)銷—中國(guó)最大的二維碼公園 8、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷

　　9、高級(jí)營(yíng)銷—奔馳的拓客術(shù) 10、萬(wàn)客會(huì)—萬(wàn)科的戰(zhàn)略營(yíng)銷工具

　　市場(chǎng)問題診斷工具介紹；如何避免銷售問題銷售解決

　　實(shí)戰(zhàn)案例：綜合案例分析：一個(gè)爛尾多年的問題樓盤的可能解決方案

　　【擬定考察項(xiàng)目】（最終行程以出發(fā)前為準(zhǔn)）

　　項(xiàng)目一：萬(wàn)科集團(tuán)總部（集團(tuán)總部專人接待）這棟被譽(yù)為“飄浮的地平線”的建筑被稱為“躺著的摩天大樓”。6萬(wàn)余平方米的建筑基地，除8個(gè)支撐主題的交通核外，整體懸空。落地柱支撐起上部４～５層結(jié)構(gòu)，在底部形成了連續(xù)的大空間。萬(wàn)科中心是萬(wàn)科踐行綠色環(huán)保、建筑節(jié)能的一個(gè)體現(xiàn)。

　　項(xiàng)目二：萬(wàn)科住宅產(chǎn)業(yè)化基地（集團(tuán)專人接待）

　　萬(wàn)科住宅產(chǎn)業(yè)化基地，承擔(dān)著集團(tuán)住宅產(chǎn)業(yè)化技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)平臺(tái)，在這里你將看到零碳中心——通過(guò)“風(fēng)、光、水、聲、安”幾個(gè)指標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)房屋的環(huán)保節(jié)能及安全性。真正實(shí)現(xiàn)集合零碳、零能耗、零污水排放、零垃圾排放的最高生態(tài)目標(biāo)。

　　香港考察項(xiàng)目一：懿峯

　　由永泰亞洲發(fā)展，設(shè)計(jì)概念為沿用同發(fā)展商永泰亞洲的懿薈。包括5層之基層共47層，最高63樓（不設(shè)4-6、14、24、34、40-49及54樓）。其中地下至三樓為大堂入口、會(huì)所及停車場(chǎng)，七樓以上為住宅。

　　香港考察項(xiàng)目二：天賦海灣

　　【項(xiàng)目介紹】項(xiàng)目是香港信和「尊尚豪宅」系列的最新經(jīng)典之作，位處大埔白石角臨海地段，毗鄰世界知名香港科學(xué)園 、頂尖學(xué)府香港中文大學(xué)、著名世界級(jí)沙田馬場(chǎng)及五星級(jí)酒店。