【課程序言】

　　隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，采購(gòu)管理的重要性日益凸顯。如何進(jìn)一步提高采購(gòu)效益和效率，同時(shí)規(guī)范采購(gòu)行為，防范采購(gòu)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和人為風(fēng)險(xiǎn)，成為企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵一環(huán)。

　　本課程旨在通過(guò)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)管理制度方法的深度解讀，重點(diǎn)闡述制度方法的關(guān)鍵控制點(diǎn)，分析這些制度方法制定背后的原因和目的，揭示標(biāo)桿房企制度方法背后的管理精髓和本質(zhì)，從而真正掌握標(biāo)桿房企的制度方法并融會(huì)貫通，避免生搬硬套。

　　
【課程收益】

　　1、獲得針對(duì)采購(gòu)與合約管理的現(xiàn)狀提出解決問(wèn)題的思路與方法；

　　2、學(xué)習(xí)最先進(jìn)的采購(gòu)與合同管理思想與操作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、學(xué)習(xí)如何把采購(gòu)與合同管理的流程優(yōu)化，為企業(yè)更好地利用采購(gòu)與合同；

　　4、通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)供應(yīng)商的管理，為企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上打造自己在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)。

　　
【學(xué)員對(duì)象】

　　1、地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、采購(gòu)、成本、工程、審計(jì)、法務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)

　　2、采購(gòu)經(jīng)理、主管、采購(gòu)工程師

　　3、成本經(jīng)理、主管、造價(jià)工程師

　　4、工程經(jīng)理、主管、工程師

　　5、審計(jì)、法務(wù)
 
【課程大綱】

　　第一部分：綜述

　　1.房地產(chǎn)企業(yè)與項(xiàng)目的采購(gòu)、招標(biāo)、供應(yīng)商與合同管理之間的邏輯關(guān)系圖解

　　2.房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么

　　3.貫穿房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)全過(guò)程的有效法律文件是什么

　　4.采購(gòu)管理的目標(biāo)是什么，為什么招標(biāo)？為什么不招標(biāo)？

　　5.招標(biāo)的目的是什么?能否通過(guò)招標(biāo)的手段降低成本？

　　第二部分：合同精細(xì)化管理

　　1.合同的法律規(guī)約與基本要素

　　2.房地產(chǎn)企業(yè)合同管理有哪些特點(diǎn)和困難

　　3.目前地產(chǎn)企業(yè)合同管理的現(xiàn)狀與問(wèn)題

　　4.房地產(chǎn)企業(yè)合同如何分類(lèi)分級(jí)管理

　　5.如何優(yōu)化合同擬定和審批流程（案例）

　　6.合同管理全過(guò)程如何做到讓相關(guān)部門(mén)各司其職

　　7.合同管理過(guò)程容易出問(wèn)題的環(huán)節(jié)有哪些，如何規(guī)避

　　8.合約規(guī)劃的概念、價(jià)值與行業(yè)做法一覽

　　9.建造類(lèi)合同的精細(xì)化管理要點(diǎn)

　　1)建造類(lèi)合同基本架構(gòu)與核心條款的要求

　　2)不同“制式”版本總包合同的利弊分析（FIDIC 、建設(shè)部、國(guó)際版等）

　　3)合約規(guī)劃中必須面對(duì)和解決的問(wèn)題（如簽多少合同最合理,合約規(guī)劃如何動(dòng)態(tài)管理）

　　4)合同界面劃分與界面管理的手段與作用

　　5)不同類(lèi)型總包合同（費(fèi)率、清單、固定單價(jià)、固定總價(jià)）的管理核心

　　6)總包與分包合同必須厘清的幾個(gè)問(wèn)題

　　7)關(guān)聯(lián)合同的相互約束控制條款（造價(jià)咨詢(xún)合同案例）

　　8)建造合同執(zhí)行情況如何跟進(jìn)和檢查

　　9)建造類(lèi)合同執(zhí)行失敗案例解析

　　10)如何規(guī)避建造類(lèi)合同專(zhuān)業(yè)陷阱與法律風(fēng)險(xiǎn)

　　10.材料供貨類(lèi)合同之精細(xì)化管理

　　1)本類(lèi)合同基本條款解析

　　2)本類(lèi)合同常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　3)常見(jiàn)問(wèn)題案例分析：

　　-----材料超供？

　　------貨不對(duì)板？

　　------供貨不及時(shí)？

　　------質(zhì)量偏差？

　　------調(diào)換貨？

　　------認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)與現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收？

　　1.11.設(shè)計(jì)與咨詢(xún)類(lèi)合同的精細(xì)化管理

　　1)相關(guān)合同基本條款解析

　　2)設(shè)計(jì)類(lèi)合同風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

　　3)造價(jià)咨詢(xún)類(lèi)合同的專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與舞弊風(fēng)險(xiǎn)

　　4)銷(xiāo)售代理合同案例分析

　　12.合同管理中如何規(guī)避乙方博弈的風(fēng)險(xiǎn)

　　1)條款上的博弈

　　2)條款外的博弈

　　3)執(zhí)行中的博弈

　　13.合同變更管理

　　1)合同變更的法律定義

　　2)設(shè)計(jì)變更、洽商、簽證屬于合同變更嗎？如何界定？

　　3)合同變更的管理流程

　　4)設(shè)計(jì)變更與簽證對(duì)合同執(zhí)行結(jié)果的影響，如何控制好？

　　14.合同條款與合同管理標(biāo)準(zhǔn)化

　　1)如何標(biāo)準(zhǔn)化？誰(shuí)來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化？

　　2)標(biāo)準(zhǔn)化需要哪些條件和工作，如何做好？

　　3)標(biāo)準(zhǔn)化有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避？

　　15.結(jié)合企業(yè)實(shí)際，談?wù)劯髯云髽I(yè)合同管理的困惑和解決方案：

　　1)合適的合約條款簽不下來(lái)？

　　2)強(qiáng)勢(shì)的合同條款實(shí)際無(wú)效？

　　3)沒(méi)有條款如何管住乙方？管住合同結(jié)果？

　　4)一切按實(shí)結(jié)算的現(xiàn)實(shí)能否改變？

　　5)一紙戰(zhàn)略帶來(lái)了什么問(wèn)題？

　　第三部分：招標(biāo)管理

　　1.房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)管理的基本流程與控制要素

　　2.公開(kāi)招標(biāo)帶來(lái)的問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

　　3.企業(yè)邀請(qǐng)招標(biāo)必須控制的風(fēng)險(xiǎn)

　　4.邀請(qǐng)招標(biāo)管理的要素與不同企業(yè)的實(shí)施辦法

　　5.招標(biāo)文件的基本要素與風(fēng)險(xiǎn)控制

　　6.評(píng)標(biāo)辦法有哪些?核心關(guān)注點(diǎn)和控制要求.

　　7.招標(biāo)過(guò)程如何應(yīng)對(duì)乙方的各類(lèi)博弈

　　8.招標(biāo)工作全過(guò)程各專(zhuān)業(yè)部門(mén)如何做到協(xié)同作戰(zhàn)

　　9.探討:誰(shuí)對(duì)招標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)

　　1)誰(shuí)定的標(biāo)？

　　2)誰(shuí)決定了定標(biāo)結(jié)果？

　　3)定標(biāo)定了什么？

　　4)不同定標(biāo)方式的利與弊？

　　5)定標(biāo)方式公開(kāi)否?能即時(shí)修改嗎?

　　6)定標(biāo)結(jié)果修改了招標(biāo)文件，怎么辦？

　　7)誰(shuí)對(duì)定標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)？程序與結(jié)果哪個(gè)更重要？

　　8)經(jīng)典案例分析

　　10.目前房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)管理中存在的“質(zhì)量通病”與對(duì)策

　　1)1)嚴(yán)謹(jǐn)卻流于形式

　　2)應(yīng)對(duì)考核，面子工程

　　3)權(quán)責(zé)不匹配，都不負(fù)責(zé)

　　4)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)脫節(jié)

　　5)專(zhuān)業(yè)能力與技術(shù)支持不足

　　6)時(shí)間緊任務(wù)重結(jié)果無(wú)保證

　　7)不要標(biāo)底還是編不出標(biāo)底

　　8)還有呢？

　　第四部分：采購(gòu)管理

　　1.采購(gòu)與采購(gòu)管理的概念、范疇與價(jià)值體現(xiàn)

　　2.房地產(chǎn)項(xiàng)目采購(gòu)管理的特點(diǎn)與難點(diǎn)

　　3.不同企業(yè)不同采購(gòu)管理模式的解析與利弊分析

　　4.采購(gòu)策劃的理念與落實(shí)

　　1)1)采購(gòu)策劃的目的

　　2)采購(gòu)策劃的內(nèi)容

　　3)什么時(shí)候做？

　　4)誰(shuí)來(lái)做？做到對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)？

　　5)采購(gòu)策劃需要怎樣的專(zhuān)業(yè)把控和管理審批

　　6)采購(gòu)策劃如何落實(shí)

　　1.5.不同采購(gòu)方式的利弊與應(yīng)用范圍

　　1)招標(biāo)

　　2)競(jìng)爭(zhēng)性談判

　　3)直接委托

　　6.商務(wù)談判的基本原則和技巧

　　7.采購(gòu)管理誰(shuí)來(lái)管？管什么？

　　8.有采購(gòu)部的管理怎么管？沒(méi)有采購(gòu)部怎么辦？

　　9.如何評(píng)價(jià)和檢查監(jiān)督采購(gòu)的過(guò)程和執(zhí)行結(jié)果？

　　10.集中采購(gòu)與戰(zhàn)略采購(gòu)

　　1)定義、概念與范疇

　　2)集中與戰(zhàn)略采購(gòu)的產(chǎn)生、目的與價(jià)值

　　3)集中與戰(zhàn)略采購(gòu)如何做？需要什么樣的基礎(chǔ)和前提條件

　　4)集中和戰(zhàn)略采購(gòu)中需要注意哪些問(wèn)題？控制哪些風(fēng)險(xiǎn)

　　5)標(biāo)桿企業(yè)集中與戰(zhàn)略采購(gòu)的操作案例解析

　　第五部分：供應(yīng)商管理

　　1.供應(yīng)商從哪里來(lái)？如何走出供應(yīng)商不足的困境

　　2.供應(yīng)商考察怎么做才能務(wù)實(shí)、落地、不流于形式。

　　3.供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)架與建立

　　4.合作不好誰(shuí)之過(guò)？如何全面公正地評(píng)價(jià)履約供應(yīng)商

　　5.供應(yīng)商雙向評(píng)估體系如何建立

　　6.“看菜吃飯”，如何管理好不同類(lèi)型的供應(yīng)商

　　1)“中字頭”企業(yè)與包工頭的工程承包單位

　　2)境外與境內(nèi)設(shè)計(jì)單位

　　3)監(jiān)理與造價(jià)咨詢(xún)單位

　　7.“買(mǎi)的不如賣(mài)的精”？

　　--甲方開(kāi)發(fā)商在供應(yīng)商管理中存在哪些問(wèn)題？

　　8.供應(yīng)商管理職責(zé)如何劃分

　　9.不同類(lèi)型供應(yīng)商的管理控制要點(diǎn)解析

　　10.不同企業(yè)供應(yīng)商管理成敗案例解析