中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 天津 2015-01-06 |
課程費(fèi)用：1600元/人（含教材、午餐、咖啡、茶點(diǎn)、水果）
培訓(xùn)目標(biāo)
銷(xiāo)售人員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)特殊群體,他們是企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系的紐帶,對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和知識(shí)對(duì)銷(xiāo)售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時(shí)，也直接影響著企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)；有人說(shuō)，銷(xiāo)售人員是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷(xiāo)售人員，的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷(xiāo)售人員是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷(xiāo)售人員擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保障，銷(xiāo)售人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的一線(xiàn)戰(zhàn)士。如何讓我們的銷(xiāo)售人員步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷(xiāo)售人員（客戶(hù)經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂(lè)。
課程詳情
第一章：關(guān)于對(duì)銷(xiāo)售的探討
一、什么銷(xiāo)售？
1、銷(xiāo)售是信心的傳遞
2、銷(xiāo)售是情緒的轉(zhuǎn)移
3、銷(xiāo)售是價(jià)值的塑造
4、銷(xiāo)售與市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
5、銷(xiāo)售的兩種不同模式
6、三種銷(xiāo)售思維的區(qū)分
7、銷(xiāo)售人員的三個(gè)等級(jí)
二、銷(xiāo)售之困
（一）、拒絕高
克服拒絕的魔法式思維，瞬間解壓：
1、拜訪(fǎng)=拒絕，拜訪(fǎng)=壓力，拜訪(fǎng)=困難，拜訪(fǎng)=痛苦，拜訪(fǎng)=打擊
（案例：遲遲不敢出去拜訪(fǎng)的小王，忙來(lái)忙去不出業(yè)績(jī)的小李）
2、拜訪(fǎng)=成交，拜訪(fǎng)=機(jī)會(huì)，拜訪(fǎng)=磨練，拜訪(fǎng)=鍛煉，拜訪(fǎng)=成長(zhǎng)
（案例：電話(huà)不停的長(zhǎng)玉，新人中誕生的“業(yè)績(jī)王”）
3、拜訪(fǎng)=期待 （案例：逼自己一把的田大超，熱淚盈眶后的好習(xí)慣）
（二）、求人的工作
1、二流銷(xiāo)售求客戶(hù)購(gòu)買(mǎi) （案例：化妝品公司的麗娟，乞求都未得到的憐憫）
2、一流銷(xiāo)售幫助客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)
3、頂尖銷(xiāo)售引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)
4、營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi) （案例：毛主席）
（三）收入不穩(wěn)定
1、任何工作，任何崗位，收入都來(lái)自客戶(hù)
2、工資是客戶(hù)發(fā)的，沒(méi)有客戶(hù)就沒(méi)有工資
3、誰(shuí)貼近客戶(hù)，誰(shuí)貼近財(cái)富；
誰(shuí)擁有客戶(hù)，誰(shuí)擁有財(cái)富；
誰(shuí)掌握客戶(hù)，誰(shuí)掌握財(cái)富
4、不穩(wěn)定的：高工資（案例：格力空調(diào)董明珠，追求上進(jìn)不認(rèn)輸）
三、銷(xiāo)售之誤解
1、意欲取之，必先予之：先予之，若取之，大悅
2、個(gè)人英雄主義到團(tuán)隊(duì)精神：小勝憑智，大勝靠德
3、真正的狼性精神詮釋?zhuān)翰皇茄�，而是�?jiān)持；不是殘忍，而是忍耐；不是最聰明，而是最團(tuán)結(jié)
第二章、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售必備--八大功力
一流的銷(xiāo)售高手到底需要具備哪些能力？本內(nèi)容結(jié)合樊老師十幾年實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，以及培訓(xùn)過(guò)2萬(wàn)多名銷(xiāo)售人員，深入研究過(guò)100多名頂尖的銷(xiāo)售高手，密切接觸幾十位億萬(wàn)富豪，總結(jié)提煉出，一流的銷(xiāo)售高手必須具備的八大能力。這八大能力不僅僅是一名頂尖的銷(xiāo)售人員必須具備的，也是作為一名優(yōu)秀的管理者必須具備的。
一、強(qiáng)者論得失，弱者論對(duì)錯(cuò)
1、關(guān)注什么就得到什么 (案例)
2、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不講道理，只講結(jié)果和得失 （案例）
3、銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)清自己在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的角色定位和地位身份
二、頂天“力”地--銷(xiāo)售力
1、銷(xiāo)售=收入 （視頻）
2、每一個(gè)企業(yè)家和億萬(wàn)富翁都具備營(yíng)銷(xiāo)思維（案例）
3、隨時(shí)隨地銷(xiāo)售自己的公司
4、絕對(duì)銷(xiāo)售代表（案例）
三、“力”足之地-洞察力
1、如何做到察言觀色 （案例）
2、FBI心理學(xué)背后折射出的心理戰(zhàn)術(shù) （案例）
3、洞察客戶(hù)的性格類(lèi)型（見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)）
4、洞察客戶(hù)的心動(dòng)按鈕（掌控銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)）
5、洞察客戶(hù)心理需求（銷(xiāo)售不是賣(mài)產(chǎn)品） （案例分析）
四、太極之“力”--引導(dǎo)力
1、杜絕消防員式銷(xiāo)售人員 （案例）
2、客戶(hù)希望自己做決定 （實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)）
3、如何引導(dǎo)客戶(hù)思維，順利達(dá)成成交
4、分類(lèi)邏輯
5、引導(dǎo)式發(fā)問(wèn)
五、領(lǐng)袖之“力”--說(shuō)服力
經(jīng)典：不是因?yàn)橛袠I(yè)績(jī)所以有說(shuō)服力，而是因?yàn)閾碛辛苏f(shuō)服力，所以才有持續(xù)的業(yè)績(jī)
1、7分鐘提高說(shuō)服力1-3倍的秘訣
2、100%說(shuō)服客戶(hù)的訣竅
3、說(shuō)服力提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
4、說(shuō)服的真正目的不是讓對(duì)方認(rèn)同
六、智慧之“力”--整合力
1、格局決定業(yè)績(jī)的結(jié)局 （案例）
2、銷(xiāo)售高手懂得運(yùn)籌帷幄--身邊的一切資源都為成交服務(wù)（案例）
3、別人是你的一把槍?zhuān)瑢W(xué)會(huì)借槍殺單 （視頻）
模擬演練：領(lǐng)導(dǎo)你的領(lǐng)導(dǎo)
七、影響之“力”--感染力
1、影響力決定事業(yè)的高度 （案例）
2、銷(xiāo)售高手要懂得提升自己的個(gè)人魅力和影響力 （案例）
3、如何培養(yǎng)瞬間感染和帶動(dòng)別人的能力 （實(shí)戰(zhàn)演練）
4、積極、樂(lè)觀、激情、自信 （案例）
視頻分析
八、大成之力“力”--親和力
1、人最重要的能力是獲得別人信任的能力
2、關(guān)系=關(guān)聯(lián)+聯(lián)系
3、信任的基礎(chǔ)是關(guān)系，關(guān)系的基礎(chǔ)是關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)是共同點(diǎn)
（實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)）
九、速成之“力”--行動(dòng)力
1、殺死懶惰和拖延才能拯救命運(yùn)和未來(lái)
2、激發(fā)客戶(hù)的行動(dòng)力才能真正解除抗拒，達(dá)成成交 （案例）
3、如何激發(fā)個(gè)人行動(dòng)力，讓自己克服拖延，馬上行動(dòng)
講師簡(jiǎn)介
樊老師 老師
國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專(zhuān)家
總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘專(zhuān)家
中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘專(zhuān)家
【授課風(fēng)格】：
樊老師的課程激情洋溢、互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富，非常貼近學(xué)員的實(shí)際情況，能夠根據(jù)學(xué)員的情況深入淺出、邏輯性強(qiáng)，培訓(xùn)過(guò)程中能夠?yàn)閷W(xué)員號(hào)脈，解決學(xué)員實(shí)際工作中的難題，樊付軍老師擁有極高的授課技巧，授課如行云流水，大氣磅礴，眾多案例信手拈來(lái)，內(nèi)容精彩紛呈，他善于運(yùn)用啟發(fā)式授課風(fēng)格，注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用和實(shí)效性，拒絕空洞的說(shuō)教與虛華，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，富有激情、現(xiàn)場(chǎng)感染力極強(qiáng)，全力以赴，把培訓(xùn)視為一種使命！所到之處，學(xué)員們無(wú)不被他“用生命的激情和力量做培訓(xùn)”所震憾和感動(dòng)，好評(píng)如潮。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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