中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2015-12-23北京　2015-10-13
上�！�2015-08-05
課程費(fèi)用：2350元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
銷售界有句話叫做銷售是徒弟，回款是師傅，即使是資深的銷售依舊不敢保證說回款肯定不是問題。這既有企業(yè)在高速發(fā)展期留下的業(yè)務(wù)第一，回款第二的歷史問題，也有從店大欺客到客大欺店自然轉(zhuǎn)變的問題。當(dāng)然很多公司都制定了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度來防范應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)，但是在中國目前還不成熟的商業(yè)環(huán)境下，制度真的能解決一切？

本課程針對(duì)一線業(yè)務(wù)人員的銷售實(shí)踐，希望通過探討應(yīng)收款問題的產(chǎn)生，分析業(yè)務(wù)人員對(duì)于應(yīng)收款的心態(tài)，以及學(xué)習(xí)相應(yīng)問題解決的技巧和工具，從銷售人員的角度改善應(yīng)收款管理工作，配合公司財(cái)務(wù)和銷售管理制度的順利執(zhí)行。



課程詳情
1.對(duì)應(yīng)收款管理的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)
* 現(xiàn)金流是銷售工作的終極目標(biāo)
* 賒銷是應(yīng)收款產(chǎn)生的主要原因
* 引起賒銷的業(yè)務(wù)困境
* 客戶對(duì)于付款順序的認(rèn)知

2.應(yīng)收款的財(cái)務(wù)管控
* 認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款管理中的顯性成本和隱性成本
* 信用期限與信用額度的控制
* 設(shè)置賒銷條件引起提前付款折扣的費(fèi)用
* 壞帳可能引起的或有費(fèi)用

3.應(yīng)收款的日常管理
* 了解你的客戶
* 應(yīng)收款管理從合同開始
* 客戶信用的預(yù)警機(jī)制
* 日常管理的工具：客戶信用檔案
* 應(yīng)收款的應(yīng)急預(yù)案

4.應(yīng)收款的溝通策略
* 拜訪的準(zhǔn)備
* 對(duì)客戶的服務(wù)
* 對(duì)客戶銷售的管理
* 回款催收
* 回款成果及鞏固

5.應(yīng)收款管理的盤外招——提升業(yè)務(wù)人員的價(jià)值
* 客戶付款只是因?yàn)槟膬r(jià)值
* 應(yīng)收款的法律問題
* 那些和應(yīng)收款無關(guān)的客戶問題


講師簡(jiǎn)介
   老師


課程對(duì)象


備    注

課程名稱：有效地管理銷售應(yīng)收款

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱：有效地管理銷售應(yīng)收款       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)