【課程背景】
隨著產業(yè)結構調整的逐步深入，企業(yè)面臨發(fā)展的機遇和生存的挑戰(zhàn)。與此同時，中國制造業(yè)在規(guī)模和管理方面也日趨成熟。因此，在采購職能在成本管理中扮演越來越重要的角色的同時，采購管理的方式也相應地由訂單操作型和商務談判型等傳統(tǒng)做法，逐漸發(fā)展變革為戰(zhàn)略性采購管理以幫助企業(yè)提高在市場上的競爭力、支持企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。戰(zhàn)略采購這一在歐美早已成熟的概念和實踐正在到中國企業(yè)管理者的關注，這個術語在采購供應職能內也被越來越頻繁地使用。那么究竟什么是戰(zhàn)略采購呢？戰(zhàn)略采購應如何才能在企業(yè)內部得以實現(xiàn)并得到供應商的支持呢？企業(yè)采購職能的各級管理和專業(yè)人員又該具備哪些核心能力、扮演什么樣的角色呢？
本次培訓將幫助采購管理和專業(yè)人員理解戰(zhàn)略采購的理念、方法和流程，并掌握領導跨職能合作的方法和技巧。后者往往是企業(yè)內部實現(xiàn)戰(zhàn)略采購的主要障礙，也是采購職能的主要挑戰(zhàn)。
企業(yè)面臨的困惑：

采購職能的最常見挑戰(zhàn)是：
- 在保障供應的前提下，如何應對持續(xù)不斷的采購成本的控制和下降壓力;
- 缺乏系統(tǒng)和有效的采購戰(zhàn)略決策機制，決策過程帶有很大的隨意性，采購績效因此大受影響。
- 供應商處于優(yōu)勢或“壟斷”地位�；蛞虿少徤唐坊蛞蛐枨罅啃�、或因技術難度大，供應商不重視。
- 在采購部不參與的情況下其他職能先把供應商選好了，采購部只是扮演談判者的角色卻沒有相應的談判籌碼。采購流程的變革困難重重。
- 內部客戶先承諾了交貨期、替代產品/供應商認證得不到支持、客戶指定供應商不好管、頻繁修改配方、設計的質量標準不明確、設計配方的導致唯一供應源、等等等等。

【課程受益】
戰(zhàn)略采購的理念、流程和方法
戰(zhàn)略成本管理方法
戰(zhàn)略供應商關系開發(fā)和管理
供應商的分類、和差異化的供應商評估、選擇、和績效管理
如何在企業(yè)內部實現(xiàn)戰(zhàn)略采購并得到供應商的支持
如何提升采購的戰(zhàn)略地位，增加影響力，實現(xiàn)部門間目標的協(xié)同
上述領域的最佳實踐和思考

【課程對象】企業(yè)采購及供應鏈相關部門高層管理人員，例如采購總監(jiān)、間接采購經理&總監(jiān)、運營總監(jiān)&副總(COO) 、供應部管理部長&副總、、采購經理、中高級采購專家等。

【課程大綱】
采購策略制定的流程
1． 采購類別的建立
2． 需求分析
3． 供應市場分析、
4． 商品矩陣和采購方法的選擇
5． RFX
6． 談判
7． 合同建立
8． 最佳實踐分享：采購策略演示文稿、采購策略制定的門審核

戰(zhàn)略成本管理
1． 價格管理和成本管理的區(qū)別
2． 總成本分析法、生命周期分析法、ABC成本分析法
3． 價值分析/價值工程法
4． 戰(zhàn)略外包
5． 早期供應商參與
6． 準時制供應
7． 學習曲線法
8． 戰(zhàn)略成本管理最佳實踐案例
9． 思考：戰(zhàn)略成本管理的對象是什么？需求管理

供應商關系管理
1． 供應商關系管理創(chuàng)造的價值
2． 合作關系的基礎
3． 供應商反饋
4． 影響供應商滿意度的因素
5． 反向營銷
6． 戰(zhàn)略供應商關系管理的流程
7． 思考：單一供應源vs多供應源

供應商的分類、評估和選擇
1． 供應商分類和評估
2． 差異化的合同管理
3． 差異化的風險管理
4． 差異化的績效管理
5． 供應商發(fā)展
6． 優(yōu)化供應基地
7． 思考：如何管理客戶指定的供應商

采購組織、流程和團隊
1． 各類采購組織類型
2． 各類采購流程
3． 案例分析：如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購在企業(yè)中的實施

內部利益相關者關系管理
1. 跨職能合作中的常見問題與類型、及采購職能/人員在處理與其他相關職能關系時的典型態(tài)度
2. 正確的態(tài)度
3. 贏得信任
4. 內部客戶在采購流程中的參與度
5. 識別與問題相關的采購流程
6. 溝通方式
7. 可持續(xù)成功的標志：建立共同參與的流程并確定角色和責任
8. 最佳實踐分享：變革領導力在內部利益相關者關系管理中的運用