中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
| 上�！�2014年12月30–31日 |
課程費用：3360元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
• 了解采購管理的體系與框架
• 掌握采購成本控制的策略與方法
• 如何協(xié)調(diào)采購部門與企業(yè)內(nèi)部的關系
• 了解供應商的開發(fā)、評估、考核、及關系維護
• 深入掌握如何管理不同級別供應商管理
• 談判的策略、方法和技巧
課程詳情
供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員。
課程介紹：
當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到且業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶訂單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購工作應對變化的要求加高，而企業(yè)對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對預處理？
本課程從企業(yè)采購成本控制的內(nèi)部管理——銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質量管理等方面入手，通過案例，并結合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同事，分析外部供應市場環(huán)境的影響的主因及其管理方法——企業(yè)的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。
“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
“面對強勢供應商，尤其是獨家供應商，我們呢束手無策，如何增加一些談判籌碼？”
“采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又會被指責，真難�。�！”
“采購談判到底談什么？壓低了價格，其他的問題又出來！”
“供應商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
課程特色：
• 眾多實際案例加大模擬練習，讓學員身臨其境體驗采購和談判的各種情景，讓人豁然開朗；
• 入木三分的采購管理系統(tǒng)深入剖析，讓即使富有實際工作經(jīng)驗得人都拍案叫絕！
• “教學練”方式，達到學完就明白、拿來就可用的境界。
課程大綱：
1. 采購管理概述
• 采購管理的演變與發(fā)展
• 采購管理問題的普遍癥結與應對方法
• 供應商交貨延誤分析與對策
• 案例
2. 企業(yè)內(nèi)部管理對采購工作的影響
• 采購部門地位的重要性
• 不同組織結構形態(tài)對采購管理的影響
• 采購部門的組建或再造
• 改變采購管理工作的環(huán)境
-采購流程及其建立的原則
-影響采購管理的因素分析及解決方案
-采購部門如何處理好與其他部門的關系
-案例
3. 采購技術管理
• 商品采購的方式
• 采購計劃如何做
• 戰(zhàn)略采購及實施策略
• 軟硬件系統(tǒng)應用與電子采購
• 庫存控制技術
-庫存成本分析及控制技術的原理與技巧
-安全庫存還需要嗎？
-安全庫存細分的方法與計算
-遠期庫存規(guī)避供應市場風險法
-常規(guī)產(chǎn)品的遠期庫存控制法
• JIT采購
-準時采購的基本方法
-案例分析
4. 戰(zhàn)略的采購談判
• 談判的步驟
-二步法隨時間\時機變化而交替進行
-采購的談判策略
• 詢價和議價技巧
-有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
-議價技巧
-討價還價的策略與“戀愛成功的法則”
-如何利用上級的權限進行議價
-談判技巧細則
• 如何掌握賣方真實的心理
• 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
• 合同談判
-合同談判的四大要素
-什么是合同管理的三步驟和四要點？
-雙贏與多贏的誤區(qū)
-戰(zhàn)略采購的真諦
• 案例
5. 采購成本管理與控制
• 訂貨點的控制技術
-尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
-訂貨方式
-讓采購工作變得輕松些
• 經(jīng)濟訂貨批量的計算
• 采購預算與付款計劃執(zhí)行
• 采購成本管理與控制
-采購成本降低技巧三十法
-案例
6. 采購管理與供應鏈管理、
• 供應鏈及其管理
• 供應鏈特征
• 變化中的供應鏈節(jié)點企業(yè)合作關系
• 供應鏈管理下的采購與物流工作
• 供應鏈管理下的庫存控制
-零庫存本質分析
• 供應鏈資源整合
-VMI分析與實施方式
-比VMI更合理的方式是什么？
-案例
7. 供應商管理實務
• 搜尋供應源
• 供應商評估的方法、基準、意義
• 供應商評估體系建立案例
• 供應商選擇
-供應商選擇原則
-供應商選擇的步驟與方法
-對單一供應商的選擇
-案例1：從五個典型案例看如何應對壟斷供應商
-案例2：對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
• 對供應商考核評定
-案例
-對供應商考核的量化管理
-供應商等級評定的定性分析
-供應商等級評定目標
-案例：考核工具的實操應用
-供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
• 供應商開發(fā)
-供應商開發(fā)的定義
-供應商開發(fā)目標
-供應商開發(fā)的方法
-案例
• 供應商關系管理
-決定供應商關系的因素
-買賣雙方力量對比影響關系決策
-單一供應商應對策略
-供應合同管理環(huán)境下的合作關系
-供應商關系的類型分析
-供應商關系管理的價值
-控制與管理供應商
--如何不被供應商控制？
--如何控制商品質量與服務質量？
--案例：采購成本控制，從質量改善開始
課程時間：2天。
講師簡介
朱老師 老師
朱老師尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應鏈模型。
《倉儲與庫存管理》 《采購管理》
《基于成本控制的采購成本控制》 《采購成本控制和供應商管理》
《供應鏈及物流管理》 《供應商管理與評估》
背景簡介：
朱老師近20年的外資企業(yè)（其中四家跨國公司）采購、倉儲庫存、物流部門管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購與物流實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗；深諳商品質量控制與商務談判經(jīng)驗和技巧；MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗；卓有成效的供應商開發(fā)與管理經(jīng)驗。
2003.3--至今 著名大型美資投資企業(yè)物流部工作；
2002.2-2003.3 上海舒樂財務咨詢有限公司 采購與物流管理咨詢；
從事企業(yè)采購、物流、庫存管理咨詢、流程設計與培訓工作。
2001.3-2002.3 德國OBI歐倍德(中國)管理系統(tǒng)有限公司（總部）商場技術采購經(jīng)理；負責企業(yè)供應商隊伍中商品的選擇與供應，對供應商實施管理。
2000.3-2001.3 著名法國靈智集團(EuroRscg)上海精實營銷咨詢有限公司采購部主任；
從事國際著名品牌商品及配套營銷商品采購、物流與內(nèi)部培訓工作，修改與制定采購工作ISO9002質量標準。
1997.7-2000.3 日本著名上市公司在華全額投資上海松尾鋼結構有限公司任資材課系長、副課長（不設課長）；
從事企業(yè)鋼結構產(chǎn)品主輔材料及機械件采購、倉儲與物流管理工作。起草建立采購流程與供應商管理制度；主持建立日本行業(yè)A類質量采購體系；為ISO9000質量認證作基礎準備工作。
1995.7-1997.7 中外合作上海恒德有色金屬有限公司常務副總經(jīng)理；
全面負責企業(yè)物料采購供應、生產(chǎn)直至產(chǎn)品全球營銷之供應鏈管理。
1992.7-1995.7 中外合資上海港龍銅材有限公司進出口部經(jīng)理；
負責企業(yè)全球采購與物流管理工作，同時從事公司涉及海關、商檢之進出口業(yè)務。其間曾赴美國、日本接受商務培訓。
1987.7-1992.7 大學畢業(yè)進入上海重型機器廠，上海市機械質量管理協(xié)會會員。專職QC技術員、助理工程師,從事機械加工機件的技術與質量工作�，F(xiàn)場負責機械產(chǎn)品加工工藝與技術工作，同時從事外協(xié)件加工工作。從事ISO9000質量體系基礎工作。
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
備 注
課程名稱：采購成本控制與供應商評估
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：采購成本控制與供應商評估 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
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