【工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景】
現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對性，培訓(xùn)后能真正對營銷團(tuán)隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難-成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對
 
【工業(yè)品營銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義】針對目前中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀，“工品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力，特開設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于15年來工業(yè)品營銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，3000多家工業(yè)企業(yè)營銷培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗，主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才，使工業(yè)企業(yè)營銷團(tuán)隊新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營銷更加的切實有效，并且能
 
【工業(yè)品營銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)具體模塊】
四大體系
訓(xùn)練課程
訓(xùn)練時間
開課時間
建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系
業(yè)務(wù)流程管控體系
實戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法
3天2晚
2015年1月23-25日
運(yùn)用一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系
信息收集的十八招
深度接觸的十三刀
4P顧問式引導(dǎo)技術(shù)
3天2晚
2015年3月13-15日

高層公關(guān)的七劍下天山
招投標(biāo)與回款技巧
客戶服務(wù)與關(guān)系管理
4天3晚
2015年04月16-19日
確保標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系落地執(zhí)行
為企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部講師
 
【解決工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑】
全球經(jīng)濟(jì)疲軟，市場競爭加劇，成本增高，利潤變薄，企業(yè)在未來市場中獲勝并贏利的規(guī)則是什么？工業(yè)品企業(yè)關(guān)鍵成功因素之一：打造卓越的營銷團(tuán)隊。
越來越多的企業(yè)日益重視對能力進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的管理，關(guān)注開發(fā)“銷售人員能力庫”。如何準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)銷售人員的能力，最大限度的開發(fā)和利用銷售人員的能力，并喚起他們的主體意識，提高營銷組織中員工的工作效率，提高營銷組織的競爭力，增強(qiáng)員工的滿意度是管理者面對的重要問題，已經(jīng)成為迫切需要解決的問題，企業(yè)老總、銷售及人力部門主管經(jīng)常遇到諸多困惑：
1. 新人的人數(shù)增長非�？�，沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，就直接投向市場，導(dǎo)致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護(hù)困難，影響銷售；
2. 新人自己出不了單，導(dǎo)致積極性不高，激情不夠，培訓(xùn)不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導(dǎo)致人才流失，成本較高；
3. 老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗，業(yè)務(wù)出身，銷售能力較強(qiáng)，但是無法帶領(lǐng)新人，或帶領(lǐng)新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求；
4. 目前沒有一套成熟的經(jīng)驗或者體系，來有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人，導(dǎo)致經(jīng)驗無法提煉，更沒有相應(yīng)的銷售手冊，經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人；
5. 目前，公司的培訓(xùn)體系不夠完善，基本上靠外部培訓(xùn)為主，內(nèi)部無論是從經(jīng)驗的角度、文化的傳承，費(fèi)用可以更節(jié)約一些，因此內(nèi)部成立培訓(xùn)師隊伍就非常重要；
 
【實施壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)實戰(zhàn)佐證】
A鍋爐公司是專業(yè)從事節(jié)能環(huán)保鍋爐研發(fā)、制造的科技型企業(yè)，擁有各種專業(yè)的大型生產(chǎn)設(shè)備，集科研、設(shè)備、制造、銷售、安裝、售后服務(wù)為一體�，F(xiàn)有職工500余人，其中高級工程師20人，高級技工160余人，形成了一支以專家隊伍為主導(dǎo)的精英研發(fā)、管理團(tuán)隊。 A鍋爐公司不但解決了燃煤鍋爐在使用過程中的煙霧排放問題，達(dá)到了無煙效果，同時結(jié)合微電子技術(shù)實現(xiàn)了自動恒溫燃燒，無須專人看管傳統(tǒng)鍋爐難以達(dá)到的目標(biāo)。 2012年，公司項目成功率為18%。 2013年引進(jìn)人才壓模訓(xùn)練體系后，項目成功
 
【專家介紹】
丁興良
n 工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)創(chuàng)始人、卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
n 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA清華、北大等數(shù)十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師、多家工業(yè)品行業(yè)協(xié)會大型年度論壇特邀主講嘉賓15年潛心致力于工業(yè)品營銷的專業(yè)培訓(xùn)與咨詢， 300多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗，3000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍70本持續(xù)暢銷，被中國機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”。
汪 奎
n 西安市遠(yuǎn)征科技有限公司-總經(jīng)理
n 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會、國家職業(yè)高級企業(yè)培訓(xùn)師
n 西安交大經(jīng)濟(jì)與金融管理學(xué)院 EMBA、西南交大電力系統(tǒng)自動化碩士十幾年銷售管理工作經(jīng)驗，對銷售系統(tǒng)的各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。
 
陳 偉  招投標(biāo)研究所所長
n 首位招投標(biāo)營銷專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”,多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問
n 中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)委，北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘教授，中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任陳老師多年研究國家招投標(biāo)的法律法規(guī)和政策，推出“陽光招標(biāo)”系列培訓(xùn)課程，在招標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、商務(wù)談判等方面均有自己獨(dú)到的見解，首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標(biāo)管理為突破口”的觀點(diǎn)
 
孔文旭
n 營銷實戰(zhàn)資深講師、項目型銷售與管理資深顧問
n 中國人民大學(xué)MBA特聘講師、國家二級心理咨詢師
n 曾任上海華誼集團(tuán)銷售經(jīng)理，上海某汽車銷售公司銷售總監(jiān)等職務(wù)孔老師有10余年一線市場推廣與營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,
 
王富臣
n 美國PMI項目管理協(xié)會會員
n 曾任三星銷售經(jīng)理，3M區(qū)域總監(jiān)等職務(wù) 十年的咨詢與培訓(xùn)講師經(jīng)驗實戰(zhàn)派管理專家，曾先后供職于三星、3M任區(qū)域總監(jiān)等高層管理工作。他帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊，在管理、市場和銷售等領(lǐng)域具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和心得。擅長主體:銷售技巧、大客戶管理、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊
 
招生對象：
電氣自動化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源、環(huán)�？萍嫉裙�業(yè)品行業(yè)銷售管理層、總經(jīng)理、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、資深銷售人員（建議1年以上）等