【課程背景】

　　社會在進(jìn)步,科技在發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)逐步成為人們?nèi)粘Ｉ�活中不可或缺的一個(gè)重要組成部分, 它對于我們的意義不僅僅局限于學(xué)習(xí),更擴(kuò)展為交流、購物等更寬更廣的層面。對于年輕一代購房人來說,面對購房這樣一件大事來說, 在做出消費(fèi)決策前，他們勢必首先打開電腦來先看看市場行情，理性地了解盡可能多的信息。這個(gè)時(shí)候,哪些樓盤的信息會先呈現(xiàn)在他們的顯示器前就顯得十分重要了。

　　而互聯(lián)網(wǎng)及微信就是其獲得信息最便捷、最有效的途徑。面對這樣一個(gè)市場狀況, 我們的房地產(chǎn)開發(fā)商和運(yùn)營商想要贏得顧客的心、想要占領(lǐng)更多的市場、想要在競爭中立于不敗之地, 就需要率先利用互聯(lián)網(wǎng)及微信的優(yōu)勢為消費(fèi)者提供詳細(xì)的信息和周到的服務(wù), 并爭取讓消費(fèi)者迅速做出理想的購房決策。

　　在日益加劇的2014年房地產(chǎn)市場競爭中，作為房地產(chǎn)企業(yè)如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷及微信營銷快速贏得客戶，成功達(dá)成交易，需要突破一系列的營銷障礙。

　　這些障礙的突破需要您擁有全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和實(shí)戰(zhàn)的營銷技巧，更需要一整套完備的營銷戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

　　【課程收獲】

　　1、把握網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢；助力企業(yè)提升業(yè)績；

　　2、學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷；掌握營銷6大技能；

　　3、拓寬地產(chǎn)營銷思路；全面提升企業(yè)形象；

　　4、掌握標(biāo)桿地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)成交方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍速增長。

　　5、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程


　　【課程對象】

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、主管等


　　【金牌講師】

　　安老師：

　　互聯(lián)網(wǎng)及微營銷專家。2013中國教育百強(qiáng)十佳培訓(xùn)師，房地產(chǎn)五行訓(xùn)練體系創(chuàng)始人，房地產(chǎn)自動(dòng)化銷售系統(tǒng)創(chuàng)始人，房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)品牌講師。先后與全國多個(gè)省市講授培訓(xùn)課程，培訓(xùn)學(xué)員超過萬人，課程滿意度在97%以上。

　　秉承“做人才訓(xùn)練專家，為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神，安老師在房地產(chǎn)銷售業(yè)績提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷改善、服務(wù)提升培訓(xùn)中本著“造物先育人”的理念，將人才培育、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)績提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合，幫助多家企業(yè)實(shí)施改善并獲得顯著成效。


　　【課程大綱】

　　第一模塊：房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷迎來最好時(shí)代

　　1、解析2014房地產(chǎn)市場面臨的4大困局！

　　2、房地產(chǎn)客戶購買信心受挫，市場進(jìn)入觀望期“如何實(shí)現(xiàn)破局”！

　　3、房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的新發(fā)展模式的重視!

　　4、 房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟的2大優(yōu)勢!

　　5、房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道O2O交融共生!

　　6、中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和優(yōu)勢為房地產(chǎn)企業(yè)營銷帶來全新的機(jī)遇!

　　第二模塊：房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略制定

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需求分析

　　2、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的5步模型

　　3、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的3步實(shí)施策略

　　4、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的2大功能（攻受兼?zhèn)洌?br />
　　5、 房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷4P到地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷4C戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

　　6、 互聯(lián)網(wǎng)整合營銷系統(tǒng)6大策略

　　互動(dòng)+案例分析：萬科地產(chǎn)及碧桂園

　　第三模塊、房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷6大奇兵

　　一、攻城兵-房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

　　1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷資源分析

　　2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷優(yōu)勢分析

　　3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷實(shí)操3大步驟

　　視頻+案例分析：深度解析萬科地產(chǎn)視頻營銷

　　二、弓箭兵-房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新聞營銷

　　1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)新聞營銷發(fā)布門戶分析

　　2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)新聞營銷撰寫軟文的注意點(diǎn)

　　3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)新聞營銷的5大類型解析

　　案例分析：深度解析碧桂園如何做新聞營銷

　　三、步兵-房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)論壇營銷

　　1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇營銷的6大流程

　　2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇營銷創(chuàng)意解析

　　3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇營銷實(shí)施的4大步驟

　　案例分析：富力地產(chǎn)如何做論壇營銷

　　四、騎兵-房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)微博營銷

　　1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)微博營銷的6大特點(diǎn)

　　2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)微博營銷的特性分析

　　3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)微博營銷實(shí)施的3大步驟

　　案例分析：潘石屹與soho地產(chǎn)如何做微博營銷

　　五、伏兵-房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)問答營銷

　　1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)問答營銷的渠道分析

　　2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)問答營銷的特性分析

　　3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)問答營銷實(shí)施的3大策略

　　案例分析：萬科地產(chǎn)如何做網(wǎng)絡(luò)問答營銷

　　六、突襲兵-房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)微信營銷

　　1、微信行銷-再不做真的沒機(jī)會

　　1.1微信營銷的核心

　　1.2微信營銷的原則

　　1.3微信營銷的四大戰(zhàn)略

　　1.4微信營銷的類型

　　1.5微信營銷的三大優(yōu)勢

　　1.6房地產(chǎn)將在微信上完成“營銷閉環(huán)”

　　2、微信行銷的五大內(nèi)容

　　2.1功能設(shè)置，信息展示

　　案例：碧桂園十里銀灘

　　2.2 內(nèi)容豐富，吸引客戶

　　營銷的本質(zhì)是：人性

　　人性的六大方面

　　吸引客戶的六大原則

　　吸引客戶的六大內(nèi)容

　　吸引客戶的六大形勢

　　吸引客戶的六大標(biāo)題

　　案例：西安萬科 世茂地產(chǎn)

　　2.3 互動(dòng)活動(dòng)，客戶參與

　　微信自帶的六大活動(dòng)

　　量身定做的六類活動(dòng)

　　案例：合肥萬科微信拓客 方興地產(chǎn)

　　2.4 貼心服務(wù)，完成轉(zhuǎn)化

　　2.5 360°推廣，增加粉絲

　　策劃拉粉的10大方法

　　銷售拉粉的6大方法

　　讓你的二維碼無處不在

　　案例：萬科地產(chǎn)二維碼推廣

　　2.6公眾號九大運(yùn)營準(zhǔn)則