第一部分：銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么
目的:了解銷售這個(gè)部門的特殊性及其提供出來的數(shù)據(jù)的特殊性
主題：樂觀預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)是罪魁禍?zhǔn)椎脑�因之�?br />1 銷售部門在公司的強(qiáng)勢(shì)地位及其提供的數(shù)據(jù)是 非常樂觀的
2 客戶預(yù)測(cè)與最后客戶實(shí)際提貨量的誤差，這個(gè)數(shù)據(jù) 哪里，對(duì)我們的計(jì)劃有什么幫助
3 如何獲取有效的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，我們不能單純的拷貝預(yù) 測(cè)數(shù)據(jù)-尤其是對(duì)于沒有預(yù)測(cè)的客戶 ，我們?nèi)绾文玫?預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)

第二部分：數(shù)據(jù)過濾，如何把銷售預(yù)測(cè)過濾為計(jì)劃數(shù)據(jù)的雛形以及生產(chǎn)計(jì)劃的形成
1 學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)到不能直接拷貝銷售預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)作為我們的 生產(chǎn)計(jì)劃及采購(gòu)的計(jì)劃的依據(jù)
2 數(shù)據(jù)的過濾的體系學(xué)習(xí)
3 數(shù)據(jù)的傳遞及應(yīng)用
4 生產(chǎn)計(jì)劃的形成
主題：數(shù)據(jù)的過濾及計(jì)劃的解決方案
1 計(jì)劃應(yīng)分為兩段，一段是需求計(jì)劃，一段是供應(yīng)計(jì)劃， 如何執(zhí)行共享理念與思路
2 數(shù)據(jù)顧慮的操作
2.1生產(chǎn)的兩種模式
* MTO以銷定產(chǎn)的模式；MTS以產(chǎn)定銷的模式
2.2 MTO模式下的數(shù)據(jù)過濾模式是怎么形成的-核心管理 辦法，數(shù)據(jù)漏斗的全面應(yīng)用
2.3 MTS模式下的數(shù)據(jù)過濾模式
* 銷售數(shù)據(jù)的來源；歷史數(shù)據(jù)的搜集
* 行業(yè)數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)；我們?nèi)绾蔚贸鰯?shù)據(jù)偏差
3銷售的數(shù)據(jù)的形成及如何轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)數(shù)據(jù)

第三部分：生產(chǎn)計(jì)劃如何轉(zhuǎn)化為采購(gòu)計(jì)劃及庫存準(zhǔn)備計(jì)劃
目的：講解如何把生產(chǎn)計(jì)劃轉(zhuǎn)換成采購(gòu)訂單；在采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行的過程中，如何避免質(zhì)量的讓步接受；庫存計(jì)劃的數(shù)據(jù)來源于哪里
主題：數(shù)據(jù)的使用
1 生產(chǎn)計(jì)劃如何轉(zhuǎn)化為采購(gòu)計(jì)劃
2 如何在執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃的時(shí)以最大程度的避免質(zhì)量方面 的讓步接受－質(zhì)量計(jì)劃的形成（平均絕對(duì)偏差值MAD）
3 庫存計(jì)劃的數(shù)據(jù)的來源及經(jīng)驗(yàn)值（比如“淡旺季”及 領(lǐng)導(dǎo)的主觀經(jīng)驗(yàn)判斷）

第四部分：數(shù)據(jù)錄入及數(shù)據(jù)應(yīng)用，緊急插單與滾動(dòng)預(yù)測(cè)
目的：數(shù)據(jù)對(duì)計(jì)劃的支撐與幫助；數(shù)據(jù)都來源于哪里；如何保證數(shù)據(jù)的及時(shí)及有效性
主題：計(jì)劃的完美是數(shù)據(jù)完善的產(chǎn)物
1 各個(gè)部門的數(shù)據(jù)錄入,怎么錄入,錄入什么（共8個(gè)部門）
2 滾動(dòng)預(yù)測(cè)，我們要注意什么
3 數(shù)據(jù)應(yīng)用 ，緊急插單，我們?nèi)绾瓮ㄟ^數(shù)據(jù)應(yīng)用把 插單風(fēng)險(xiǎn)降到最低或消化于無形

第五部分：庫存控制
目的: 掌握安全庫存設(shè)置的方法；庫存周轉(zhuǎn)的提升；庫存風(fēng)險(xiǎn)如何轉(zhuǎn)移；牛鞭效應(yīng)的動(dòng)因、防范及解決方案
主題：庫存的全面控制
1 安全庫存的設(shè)置，如何避免不多也不少，既要照顧 銷售也要估計(jì)財(cái)務(wù)
2 周轉(zhuǎn)率的設(shè)定
3 周轉(zhuǎn)率的提升（10方法，注意順序）
· 退回；拆分再利用；技術(shù)改良，……
4 VMI的推行及全面應(yīng)用－如何防止向供應(yīng)商推VMI 的時(shí)候，供應(yīng)商把所增加的成本再次以別的費(fèi)用轉(zhuǎn) 移到銷售價(jià)格里面來
5 牛鞭效應(yīng)的問題，我們的如何防范及解決
* 信息交流不順暢
* 流程上的限制因素
* 時(shí)間延遲對(duì)庫存的威脅
* 可視化很弱

第六部分：其他部門對(duì)庫存控制的幫助
目的：要知道庫存的形成是多種原因，冰凍三尺，非一日之寒；學(xué)會(huì)與其它核心部門協(xié)調(diào)庫存事宜，讓他們知道這是誰的錯(cuò)誤，我們可以替他們背黑鍋，但責(zé)任要說清楚；學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說話
主題：什么是真正的庫存協(xié)調(diào)
1 技術(shù)的頻繁變更及質(zhì)量變更，也可能是客戶要求， 但也有可能是我們自己的技術(shù)不成熟
2 質(zhì)量的讓步接受
3 供應(yīng)商交期嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)（也包國(guó)外的長(zhǎng)周期物料）， 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的推行的強(qiáng)勢(shì)銷售政策
4 客戶不提貨
5 我們自己的投機(jī)失誤
6 倉庫的信息貪污、盤點(diǎn)漏洞等
7 其他部門的其它要素，
教學(xué)方法：講師講解，互動(dòng)提問，學(xué)員可以以自己公司 的實(shí)際情況作為案例背景進(jìn)行全方位探討，案例研討