中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 蘇州 2015年11月11–12日 | 上海 2015年8月28–29日 |
| 上海 2015年1月28–29日 |
課程費(fèi)用：4600元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
õ 全面認(rèn)識(shí)和掌握目標(biāo)的制定與分解工作；
õ 掌握銷(xiāo)售日常管理中的常見(jiàn)工作方法；
課程詳情
目標(biāo)概要：結(jié)合企業(yè)經(jīng)典案例與實(shí)際情況，提高企業(yè)銷(xiāo)售管理者的目標(biāo)制定和分解的能力，同時(shí)作為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)落地的重要過(guò)程—執(zhí)行過(guò)程提供工作方法和工具
1 引言：目標(biāo)的意義—越野跑的故事
2 目標(biāo)來(lái)源：講師講解、小組討論、小組練習(xí)
目的：明確目標(biāo)的來(lái)源，學(xué)會(huì)使用常用戰(zhàn)略工具SWOT并制訂戰(zhàn)略
* 市場(chǎng)來(lái)源和公司來(lái)源
* PEST，SWOT
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
3目標(biāo)分解：講師講解、練習(xí)、討論、案例分析
目的：理解不同性質(zhì)目標(biāo)的意義,學(xué)會(huì)量化和建立評(píng)價(jià)體系
* 結(jié)果性目標(biāo)和過(guò)程性目標(biāo)
* 目標(biāo)的三個(gè)性質(zhì)—量化、質(zhì)化、組織
* SMART原則
* 目標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)成
4 目標(biāo)和計(jì)劃：講師講解、案例討論
目的:掌握目標(biāo)和任務(wù)的轉(zhuǎn)換方式，過(guò)程目標(biāo)的修正
* 目標(biāo)和計(jì)劃的關(guān)系
* 計(jì)劃“甘特圖”；計(jì)劃和資源；目標(biāo)修正
第二天 9：00-12：00
1 課程回顧
2 執(zhí)行中的輔導(dǎo)：講師講解、角色扮演
目的：幫助學(xué)員掌握輔導(dǎo)的核心技巧—隨訪
* 管理的四個(gè)環(huán)節(jié)—計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制
* 日常領(lǐng)導(dǎo)四要素—報(bào)告、會(huì)議、談話、隨訪
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
3 考核與激勵(lì)：講解、討論、案例分析、測(cè)試
目的：了解激勵(lì)模型，掌握工作中常用的激勵(lì)手段
* KPI設(shè)置和考核
* 雙因素理論
* 個(gè)人職業(yè)驅(qū)動(dòng)測(cè)試
4 總結(jié)：講師講解、小組討論
目的：了解目標(biāo)制定的誤區(qū)
* 目標(biāo)制定中的誤區(qū)
* 讓不可能成為可能
講師簡(jiǎn)介
韓林 老師
曾參加International East-West University與上海經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的EMBA項(xiàng)目，主要研讀方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。EMBA課程的學(xué)習(xí)。韓老師在近20年的職業(yè)生涯中，服務(wù)于多家企業(yè)，其中不乏世界500強(qiáng)企業(yè)。曾先后任“里其樂(lè)”區(qū)域經(jīng)理；“聯(lián)想”消費(fèi)業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理；“東芝電腦”東區(qū)總經(jīng)理；“英邁（中國(guó)）商業(yè)”零售業(yè)務(wù)總監(jiān)；“德奔機(jī)械制造”副總經(jīng)理。多年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)歷和磨練，使韓老師對(duì)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。作為聯(lián)想主要團(tuán)隊(duì)成員，參與規(guī)劃和建設(shè)了中國(guó)最大的IT特許經(jīng)營(yíng)體系—聯(lián)想1+1專(zhuān)賣(mài)，他領(lǐng)導(dǎo)管理的團(tuán)隊(duì)年銷(xiāo)售額達(dá)到20億人民幣，其成功的經(jīng)驗(yàn)為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。在韓老師的職業(yè)生涯中，，使韓先生在營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)架構(gòu)上得到提升和提煉，同時(shí)他作為企業(yè)培訓(xùn)講師提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：從數(shù)字到銷(xiāo)量—銷(xiāo)售目標(biāo)制定與分解
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：從數(shù)字到銷(xiāo)量—銷(xiāo)售目標(biāo)制定與分解 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||