背景:
創(chuàng)業(yè)靠老板，做大靠干部，企業(yè)的銷售中層是否具備戰(zhàn)略執(zhí)行、制度執(zhí)法的意識(shí)和能力？

招人靠公司、留人靠干部，企業(yè)的銷售中層是否具備培育下屬、激活夢(mèng)想、引領(lǐng)目標(biāo)、人為造勢(shì)、團(tuán)隊(duì)凝聚的意識(shí)和能力 ？

管理要效率、經(jīng)營(yíng)生效益，企業(yè)的銷售中層是否具備利用移動(dòng)互聯(lián)顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新管理團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)的意識(shí)和能力？

受益:
明確企業(yè)銷售中層角色和責(zé)任，提高銷售中層戰(zhàn)略執(zhí)行和制度執(zhí)法的意識(shí)與能力；

掌握欣賞式探詢、夢(mèng)想激活、目標(biāo)引領(lǐng)、人為造勢(shì)、教練下屬等銷售中層提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效的一套操作系統(tǒng)與制勝關(guān)鍵秘訣；

通過課程面授+績(jī)效落地+APP導(dǎo)入“三維催化”模式，助力企業(yè)打造出一支績(jī)效倍增、人才輩出的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)。夢(mèng)想.新常態(tài)“—匯銷售系統(tǒng)干將版


課程大綱
內(nèi)容大綱:
一：卓爾不凡，為自己導(dǎo)航
1.角色、責(zé)任
2.價(jià)值觀、非強(qiáng)制性影響力
3.企圖心

二:非強(qiáng)制性影響：欣賞式探詢
1.批評(píng)還是欣賞？
2.團(tuán)隊(duì)變革的神奇工具：欣賞式探詢
3.非強(qiáng)制性影響力，管理的消亡？

三：激活夢(mèng)想、自動(dòng)自發(fā)（帶夢(mèng)想）
1.描繪夢(mèng)想
2.拉高格局
3.激活人心

四：只有不可思議的目標(biāo)，方能產(chǎn)生不可思議的結(jié)果（帶目標(biāo)）
1.定收入而不是攤?cè)蝿?wù)
2.多重目標(biāo)體系與活動(dòng)量管理
3.公眾承諾與PK制度

五：教而殺謂之虐 （帶流程）
從接觸到成交，銷售流程的標(biāo)準(zhǔn)化
銷售人員的訓(xùn)練地圖
關(guān)鍵技巧指導(dǎo)與示范

六：人為造勢(shì)出狀態(tài)
1. 會(huì)議經(jīng)營(yíng)
2. 儀式活動(dòng)
3. 日志管理

七：移動(dòng)管理的效率革命（管資產(chǎn)）
1. 客戶資產(chǎn)的移動(dòng)管理與保值增值
2. 碎片化知識(shí)與知識(shí)資產(chǎn)
3. 移動(dòng)app使用指南

八：一切為了團(tuán)隊(duì)績(jī)效
1. 認(rèn)識(shí)績(jī)效魔方與績(jī)效診斷工具
2. 結(jié)構(gòu)效率大于運(yùn)營(yíng)效率
3. 工作任務(wù)是最好的學(xué)習(xí)載體


課程對(duì)象
銷售總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（建議總經(jīng)理親自帶銷售中層團(tuán)隊(duì)參加）