課程背景
10月1日，中國指數研究院發(fā)布《2014年三季度中國房地產政策盤點》，今年以來我國房地產市場持續(xù)走弱，房地產開發(fā)投資額增速變緩，商品房量價均呈現(xiàn)下行，同時，8月宏觀經濟各指標也呈現(xiàn)小幅波動。9月30日，央行、銀監(jiān)會共同發(fā)布通知，全面放寬限貸政策，且松綁程度超出此前預期。我國房地產調控再度步入新的周期。
房地產的盈利模式和盈利狀況已發(fā)生變化，從暴利時代到了微利時代，如何提高利潤率和周轉率？這是房地產經營者最為關注的問題。從根本上說如何能實現(xiàn)快速開發(fā)、快速銷售、快速回款才是房地產經營的出路�？焖購椭葡鄳�的營銷模式必將是房地產開發(fā)商以及營銷經理人遇到的實際問題。營銷標準化是實現(xiàn)快速復制營銷模式的最佳方案。如何系統(tǒng)學習標桿企業(yè)的營銷管理標準化，快速提升營銷業(yè)績是房地產經營者和營銷經理人當前緊迫而重要的工作。
如果說營銷是技術加藝術的活，營銷標準化屬于營銷技術。營銷創(chuàng)新則是營銷藝術。2013年萬科、萬達、碧桂園等龍頭房地產企業(yè)，紛紛借助互聯(lián)網思維開展房地產營銷，或是深度學習騰訊、小米這些互聯(lián)網領軍企業(yè)，或是通過與百度、騰訊、平安等跨界整合，一場轟轟烈烈的房地產互聯(lián)網營銷大幕正在拉開。房地產企業(yè)如何通過互聯(lián)網思維的導入，再次在營銷創(chuàng)新方面找到突破口也是迫在眉睫的事情。
本課程通過分析對比萬科、萬達、碧桂園、龍湖等標桿企業(yè)的營銷標準化，從營銷標準化的適用背景、工作思路、核心成果等方面進行分析講解，幫助房地產經營者和營銷經理人對營銷標準化的價值和構建有更具體的認識，從根本上打造營銷業(yè)務規(guī)范和業(yè)務管控這兩把利劍。在應用互聯(lián)網思維營銷銷創(chuàng)新方面，本課程深度剖析萬科等企業(yè)的最新做法，將互聯(lián)網思維的應用在全程營銷各階段進行分析，快速提升房地產經營者和營銷經理人的對互聯(lián)網思維的理解以及具體的實際應用能力。此外，本課程也在客戶拓展、圈層營銷、營銷團隊管理和營銷人才培育方面進行了研討，以解決房地產營銷普遍關注的客戶開拓問題和人才管理問題。

■ 課程特色
最精品：擁有12年培訓歷程的睿達顧問獨家推出
最深刻：第一次真正系統(tǒng)揭秘快速跨越千億房企營銷管理核心利器及實施路徑，零距離接觸千億營銷奇跡創(chuàng)造者
最落地：第一次引入房地產營銷標準化診斷咨詢與輔導，打造千億級營銷標準化系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷模式的快速復制
最權威：第一次邀請擁有近20年地產8強營銷經驗的決策者親臨授課
最新鮮：第一次基于千億房企增長邏輯，全面講解互聯(lián)網時代房地產營銷創(chuàng)新方法
■ 邀請對象
房地產公司董事長、總經理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經理及核心營銷人員等

■ 課程大綱


第一部分 房地產全程營銷的標準化管理
一、營銷標準化的適用背景
1. 多項目營銷管控思路
2. 項目營銷管理標準的統(tǒng)一路徑
3. 快速開發(fā)、快速銷售、快速回款核心方法
二、營銷標準化管理的核心價值
1. 營銷標準化+營銷創(chuàng)新：技術+藝術 ，從60分到100分
2. 核心價值：積累營銷經驗，統(tǒng)一營銷動作、提升營銷效率
3. 新進營銷管理人員迅速了解營銷業(yè)務規(guī)范要求
三、房地產營銷的全節(jié)點標準化管理
1.摘牌籌備階段
ü 地塊調研與項目定位
ü 項目規(guī)劃與產品配比
ü 銷售目標預測與貨量組織計劃
ü 銷售示范區(qū)及看樓動線設置
ü 銷售中心與展廳設置
2.品牌導入階段
ü 項目案名策劃
ü 媒體采風組織與新聞鋪排計劃
ü 品牌導入推廣執(zhí)行
ü 摘牌新聞發(fā)布與奠基儀式
ü 樓書策劃與自媒體運營
ü 品牌導入推廣策略：
Ø 媒介策略
Ø 包裝策略
Ø 活動策略
Ø 表現(xiàn)策略
3. 項目形象入市期
ü 硬廣軟文投放，圍繞整體形象、地段、配套、景觀、產品、物業(yè)展開
ü 展廳包裝及開放
ü 硬廣、軟文的投放周期及標準化
4.客戶拓展階段
ü 客戶拓展指標管理
ü 圈層與拓展渠道規(guī)劃
ü 跨區(qū)域客戶召集
ü 銷售明星夜與媒體采風組織
ü 示范區(qū)開放后的活動組織
ü 示范區(qū)開放的認籌組織
5.開盤組織階段
ü 派籌落位分析
ü 開盤定價策略
ü 開盤的流程策劃
ü 開盤活動策劃
ü 開盤流程現(xiàn)場管理
ü 開盤加推策略
6. 持續(xù)銷售階段
ü 開盤數據分析
ü 客戶答謝會
ü 老帶新政策
ü 二次加推的前期推廣準備
四、標桿房地產企業(yè)營銷標準化案例剖析
案例1：萬達豪宅營銷標準化
案例2：龍湖營銷標準化
案例3：碧桂園全程營銷標準化
五、營銷標準化的成果輸出
1.營銷標準化的節(jié)點分布（重大、主要和一般節(jié)點）
2.速查即用的營銷標準化“案例模板”
3.實時跟蹤的“營銷監(jiān)控系統(tǒng)”
案例：萬達、龍湖等營銷標準化的成果
六、營銷標準化管理構建步驟與具體方法
1.第一階段：目標定位與團隊籌建階段
2.第二階段：營銷階段及節(jié)點梳理階段
3.第三階段：集群整合與參數優(yōu)化階段
4.第四階段：系統(tǒng)試行與培訓宣貫階段

第二部分 移動互聯(lián)時代的房地產營銷創(chuàng)新
一、互聯(lián)網思維的導入
1.當小米遇上房地產
2.合肥萬科“包大人”的啟示
3.萬科聯(lián)合平安推出理財產品
二、互聯(lián)網思維做營銷全面解析
1.以平臺思維打造多主體生態(tài)圈
案例：世貿打造貿“云服務“平臺，覆蓋云醫(yī)療、云教育、云商務、云定制
2.以大數據思維做產品精準定位
案例：萬科與鏈家地產合作開發(fā)“鏈萬家”系統(tǒng)，分析消費者行為數據
3.跨界思維進行資源整合
案例：BAT電商合作、恒大冰泉、房產眾籌、萬科理財通
4.以用戶思維提供良好的用戶體驗
案例：萬科與百度推出V-IN系統(tǒng)，提升顧客體驗、創(chuàng)造商戶價值
三、房地產營銷創(chuàng)新普遍誤區(qū)
1.簡單模仿：缺乏創(chuàng)新實質內涵
2.以偏慨全：將自媒體運用當做全部的互聯(lián)網營銷
3.本末倒置：重視平臺和技術，缺乏在體制和機制方面的開發(fā)與創(chuàng)新
四、房地產營銷基本模式
1.品牌落地：契合城市文化符號
2.營銷定位宣傳：病毒式視頻傳播
3.產品設計參與：意見領袖/城市代表參與
4.廣告與包裝：系列主題+事件營銷
5.客戶拓展：眾籌+微互動+主題游戲
6.體驗與促銷：WIFI移動軌跡管理與分析
案例：碧桂園青島項目
案例：萬科廣州項目
案例：萬科合肥項目
五、房地產營銷的五大創(chuàng)新方向
1.全民式電商營銷
2.訂制化品類營銷
3.大品牌自媒營銷
4.數據庫精準營銷
5.體驗式參與營銷
案例：萬科營銷創(chuàng)新
案例：碧桂園營銷創(chuàng)新