中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
課程費用:2188元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
課程概述
課程從投訴處理的系統(tǒng)思考與行動學習工具的應用入手,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代投訴特征、行業(yè)案例進行講授和演練,將客戶投訴的預防、診斷、處理步驟與應對話術(shù)有機結(jié)合,使學員具備客戶投訴處理的新思維和新方法,有效預防投訴、降低投訴率,提高企業(yè)品牌價值、客戶滿意度和忠誠度。
課程收益
在互聯(lián)網(wǎng)時代高效地處理客戶投訴
減少負面影響并化投訴為訂單
課程詳情
單元一:互聯(lián)網(wǎng)時代客戶抱怨、投訴處理的精益流程
1. 客戶服務的“道法術(shù)器”
標桿學習、案例解讀
類比、演練:服務從精細與精益的應用舉例
類比、演練:客服代表的邊緣知識
2. 多元視角的“3.15”
對客戶:是維權(quán)——全員知曉客戶權(quán)益
對企業(yè):是考驗——投訴處理機制&技巧
對媒體:是監(jiān)督——激濁揚清、樹立標桿
對政府:是監(jiān)管——抓住投訴處理的“牛鼻子”
對社會:誠信推動——企業(yè)公民、公益宣傳
3. 抱怨、投訴問題隔離及處理思路
公司規(guī)定很明確,就是客戶不理解
TA也為難我也難,這事讓我怎么辦
相關(guān)案例分析
4. 抱怨、投訴分析之五區(qū)間差距模型的應用
“診斷”、“處方”、“藥房”、“醫(yī)囑”的差距
實戰(zhàn)案例分析
5. 抱怨、投訴處理步驟的精益視角
客戶有理
我們有理
不知誰有理
小組討論、演練
單元二:客戶抱怨、投訴處理中的溝通與說服技巧
1. 細分客戶需求,服務“按圖索驥”
多元客戶需求及其話術(shù)要點
說好三句話,服務90分
基本需求
信息需求
情感需求
2. 抱怨、投訴處理中的聆聽、提問與表述
引起客戶思考的問題
避免防衛(wèi)性辯護
投訴處理中”三點法“的應用演練
3. 情境案例,方法歸納
視頻案例,處理情況對比分析
抱怨、投訴處理“次為先“的方法應用
4. 抱怨、投訴處理中說服客戶的話術(shù)工具應用
先贊同再說服
卡耐基提問法的應用及演練
5. web2.0時代客戶抱怨、投訴處理的思辨
六道思考題的總結(jié)
“智慧”服務
課程對象企業(yè)服務營銷管理者、服務質(zhì)量/售后服務主管、投訴處理專員、客戶服務代表、銷售代表等。
講師簡介
周力之 老師
·資深企業(yè)管理顧問、顧問式培訓專家
·曾任太平洋財產(chǎn)保險總公司服務運營處長及電話營銷中心運營負責人
周老師為南開大學經(jīng)濟學碩士、COPC注冊協(xié)調(diào)員,并受聘為復旦大學工商管理高級研修班特聘講師、《》雜志編委、中國呼叫中心產(chǎn)業(yè)與服務外包聯(lián)盟高級評審顧問。
專業(yè)領(lǐng)域
十余年職業(yè)經(jīng)理人的管理積淀和專業(yè)功底,加上卓越的語言表達魅力以及對培訓事業(yè)的多年雕琢與深度思考,使課程新穎、風趣、貼近實務,給學員帶來思維和行為的雙重改變,并通過良好的互動引導學員在課堂內(nèi)就產(chǎn)生非常直接的有益成果。
擅長的課程
《能做會教善管理——成為出眾的服務營銷管理者》、《電銷中心/呼叫中心高績效運營》、《高產(chǎn)能電話銷售實戰(zhàn)進階》、《營業(yè)廳服務營銷質(zhì)量與效率提升》、《投訴處理》、《壓力與情緒管理》、《企業(yè)內(nèi)部兼職培訓師培訓》(TTT)
榮譽客戶
交通銀行信用卡中心、交通武漢金融服務中心、交通銀行上海分行、工商銀行上海分行、招商銀行上海分行、中國銀行湖北分行、杭州聯(lián)行銀行、中國人保、中國平安、太平洋人壽、太平洋產(chǎn)險、泰康人壽、攜程旅行網(wǎng)、光明天使呼叫中心、日本亞速旺貿(mào)易、烽火通訊、貴州電信、北京移動、寶馬中國、奔馳中國、利星行奔馳、東航武漢分公司、東航四川分公司、古奇(GUCCI)、雅培中國、歐司朗照明、歐蒙醫(yī)學科技、簡伯特(中國)、福建電力、上海電力、上海路燈管理中心、上海鈴謙醫(yī)藥、速伯艾特酒店、康佛倫斯國際會議機構(gòu)……
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
備 注
課程名稱:變不利為有利—高效精益的客戶抱怨與投訴處理
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:m.aokangtiyu.cn(中國培訓易)
課程名稱:變不利為有利—高效精益的客戶抱怨與投訴處理 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |