參會人員：銷售部門相關人員；
課程大綱：
第一部分：銷售人員如何快速讀懂財務報表
1、財務管理在銷售業(yè)務過程中的目標和角色
2、 從銷售管理經營管理的角度理解資產負債表
如何理解報表上的財務數字
公司的各項經營活動在報表上怎樣反映
從公司經營運作管理的角度重新審視資產負債表
3、從經營管理的角度解讀利潤表
利潤是如何形成的
稅收對利潤及現金的影響
各種利潤率及各項成本費用比率分析
賒銷的壞賬、資產的減值、固定資產折舊等對利潤的影響
第二部分：如何利用財務數據分析并改善銷售部門經營績效
1、公司財務運作的核心思路：影響企業(yè)績效的三大環(huán)節(jié)
2、資金效率、風險的分析與控制---營運資本分析
國際先進的營運資本模式
為什么公司會遇到資金周轉危機？如何應對？
改善公司營運資本的基本方法
3、財務比率綜合分析法
8大關鍵財務指標解析
應收賬款周轉率分析及改善方法
存貨周轉率分析及改善方法
企業(yè)獲利能力分析：ROS、ROA、ROE
綜合分析：怎樣產生理想的投資回報
第三部分：成本分析
1、成本的劃分思路
直接成本、間接成本、固定成本、變動成本
2、保本點的分析
3、成本管理思路在決策中的應用
規(guī)模效益與銷售定價
采購談判中的保本點應用
5、綜合案例：了解不同目標下的成本分析思路，如企業(yè)成本模式戰(zhàn)略決策、銷售定價、產品盈利能力分析、績效評定等
6、成本控制關鍵點
第四部分：公司財務管理的關鍵點及解疑答惑