【課程背景】

　　在住宅領(lǐng)域，萬(wàn)科獨(dú)特的城市評(píng)價(jià)體系推動(dòng)萬(wàn)科在地塊區(qū)位劣勢(shì)下項(xiàng)目熱銷，萬(wàn)科完善的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系驅(qū)動(dòng)萬(wàn)科迅速向全國(guó)規(guī)�；�躍進(jìn)，萬(wàn)科的住宅工業(yè)化研究成果直接推動(dòng)萬(wàn)科工程管控的精細(xì)化與速度化的二維發(fā)展�？傊�，作為一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展型的業(yè)界標(biāo)桿，萬(wàn)科有太多太多優(yōu)秀的基因，萬(wàn)科的強(qiáng)大是因?yàn)橄到y(tǒng)的強(qiáng)大，萬(wàn)科7大系統(tǒng)所產(chǎn)生的合力足以讓其成為標(biāo)桿，領(lǐng)跑中國(guó)地產(chǎn)10年。

　　本課程基于萬(wàn)科卓越運(yùn)營(yíng)的視角，全面揭秘萬(wàn)科強(qiáng)大的7個(gè)系統(tǒng)，深度領(lǐng)略萬(wàn)科7大系統(tǒng)組合所產(chǎn)生的絕對(duì)威力，找到萬(wàn)科領(lǐng)跑十年的根源，精準(zhǔn)的學(xué)習(xí)萬(wàn)科領(lǐng)跑10年的成敗得失，減少成長(zhǎng)型房企自主探索的時(shí)間成本與犯錯(cuò)成本。

　　【課程價(jià)值】

　　1、系統(tǒng)性100%：學(xué)習(xí)萬(wàn)科如何連續(xù)10年領(lǐng)跑的7大經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，從學(xué)習(xí)某一個(gè)局部向全面學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，涵蓋戰(zhàn)略投資、產(chǎn)品研發(fā)、工程管理、成本采購(gòu)、客戶營(yíng)銷、財(cái)務(wù)資金、人力資源7個(gè)方面，系統(tǒng)學(xué)習(xí)萬(wàn)科的管理精髓；

　　2、實(shí)用性100%：強(qiáng)調(diào)課程操作性，課程中有60多個(gè)系統(tǒng)工具、操作方法和案例，在課堂上學(xué)習(xí)后馬上就可以用在企業(yè)當(dāng)中；

　　3、實(shí)戰(zhàn)性100%：與房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀相貼合，強(qiáng)調(diào)立刻改進(jìn)，立刻運(yùn)用，定出時(shí)間、時(shí)限、改進(jìn)方法、目標(biāo)，責(zé)任到人，把錯(cuò)誤犯在課堂上，不要犯在市場(chǎng)上。

　　【課程對(duì)象】

　　房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、城市公司總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、公司中高管團(tuán)隊(duì)

　　
【課程大綱】
開篇
萬(wàn)科領(lǐng)跑十年的卓越運(yùn)營(yíng) 1.萬(wàn)科增長(zhǎng)的內(nèi)在邏輯：斐波那契式增長(zhǎng)
2.萬(wàn)科集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管控的3級(jí)體系：總部—區(qū)域—一線
3.萬(wàn)科城市公司運(yùn)營(yíng)管控的3級(jí)體系：一線—事業(yè)部—項(xiàng)目 《萬(wàn)科集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理辦法》
《運(yùn)營(yíng)管理辦法的保障機(jī)制》
《三年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃樣本》
《對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況綜合考核》
《萬(wàn)科集團(tuán)項(xiàng)目考核管理辦法》
《集團(tuán)項(xiàng)目管理月報(bào)》
《上海萬(wàn)科10級(jí)會(huì)議體系》
《廣州萬(wàn)科一二級(jí)決策清單》
《廣州萬(wàn)科常規(guī)審批表》 學(xué)習(xí)萬(wàn)科領(lǐng)跑10年的增長(zhǎng)邏輯，集團(tuán)的3級(jí)管控體系以及城市公司的3級(jí)管控體系，更好的進(jìn)行公司運(yùn)營(yíng)與管控。

第一章
戰(zhàn)略投資系統(tǒng) 1.萬(wàn)科戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的3個(gè)階段
2.萬(wàn)科戰(zhàn)略落地的4個(gè)核心
3.萬(wàn)科投資拿地的7對(duì)眼睛 《深圳區(qū)域三年戰(zhàn)略規(guī)劃》
《萬(wàn)科住宅項(xiàng)目投資指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)》
《萬(wàn)科拿地的七對(duì)眼睛》 提升公司的土地組合能力，既有短期現(xiàn)金流項(xiàng)目，也有長(zhǎng)期利潤(rùn)項(xiàng)目，杜絕房地產(chǎn)公司的最大風(fēng)險(xiǎn)——拿錯(cuò)地。

第二章
產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng) 1.基于客戶細(xì)分的4大產(chǎn)品品類
2.萬(wàn)科產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化7步法
3.萬(wàn)科設(shè)計(jì)管理的9大階段 《郊區(qū)第一居所大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)研究》
《萬(wàn)科產(chǎn)品品類細(xì)分》
《產(chǎn)品線管理下的標(biāo)準(zhǔn)化》
《萬(wàn)科設(shè)計(jì)管理的9個(gè)階段》 提升產(chǎn)品規(guī)劃組合能力，強(qiáng)化對(duì)客戶敏感點(diǎn)的持續(xù)挖掘和改進(jìn)，形成基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品品類和標(biāo)準(zhǔn)化庫(kù)，加強(qiáng)產(chǎn)品定位的水平，縮短建設(shè)周期。

第三章
工程管理系統(tǒng) 1.萬(wàn)科工程經(jīng)理的4個(gè)要求
2.萬(wàn)科項(xiàng)目策劃書的8大核心
3.萬(wàn)科工程管理的6個(gè)指引 《工程項(xiàng)目經(jīng)理管理知識(shí)指標(biāo)描述》
《工程項(xiàng)目經(jīng)理管理技能指標(biāo)描述》
《萬(wàn)科一線公司項(xiàng)目管理模式》
《城市公司項(xiàng)目策劃書》
《城市公司項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃》
《萬(wàn)科集團(tuán)四大區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)工期》
《萬(wàn)科工程材料設(shè)備應(yīng)用指引》
《總包施工配合要求》
《產(chǎn)品實(shí)測(cè)實(shí)量操作指引》
《萬(wàn)科住宅防水構(gòu)造圖集》
《萬(wàn)科裝修房成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)》
《室內(nèi)環(huán)境污染控制作業(yè)指引》 學(xué)習(xí)萬(wàn)科培養(yǎng)工程項(xiàng)目經(jīng)理的4個(gè)核心方面，提升項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度達(dá)成率，縮短施工周期，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低施工風(fēng)險(xiǎn)。

第四章
成本采購(gòu)系統(tǒng) 1.萬(wàn)科成本管理的3個(gè)階段
2.萬(wàn)科設(shè)計(jì)成本優(yōu)化的7個(gè)方面
3.萬(wàn)科總包采購(gòu)的5個(gè)關(guān)鍵 《萬(wàn)科城市公司項(xiàng)目成本月報(bào)》
《萬(wàn)科集團(tuán)目標(biāo)成本實(shí)施細(xì)則》
《萬(wàn)科集團(tuán)合同分類規(guī)劃》
《萬(wàn)科集團(tuán)成本核算指引》
《萬(wàn)科集團(tuán)費(fèi)用核算規(guī)范》
《萬(wàn)科對(duì)無(wú)效成本的詮釋》
《產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性指引》
《萬(wàn)科成本對(duì)標(biāo)管理》
《萬(wàn)科設(shè)計(jì)成本對(duì)標(biāo)》
《萬(wàn)科城市公司采購(gòu)評(píng)價(jià)表》
《優(yōu)秀總包資質(zhì)模型》
《B、C級(jí)戰(zhàn)略總包操作指引》 學(xué)習(xí)萬(wàn)科對(duì)目標(biāo)成本的管理方法，項(xiàng)目動(dòng)態(tài)成本的控制方法，對(duì)無(wú)效成本的詮釋與有效規(guī)避，提升圍繞成本敏感點(diǎn)設(shè)計(jì)能力，提升采購(gòu)議價(jià)能力，提升對(duì)總辦的選擇與管理能力。

第五章
客戶營(yíng)銷系統(tǒng) 1.萬(wàn)科營(yíng)銷體系的整體邏輯
2.萬(wàn)科營(yíng)銷的5個(gè)核心步驟
3.萬(wàn)科客戶關(guān)系6+2步法 《萬(wàn)科營(yíng)銷體系的整體邏輯》
《萬(wàn)科如何撰寫項(xiàng)目定位書》
《萬(wàn)科如何撰寫產(chǎn)品建議書》
《萬(wàn)科客戶關(guān)系管理的6+2步法》 學(xué)習(xí)在市場(chǎng)低迷的情況下，如何在營(yíng)銷體系上進(jìn)行全面的提升與革新，提高項(xiàng)目定位能力，與產(chǎn)品溢價(jià)能力，提高對(duì)客戶關(guān)系的管理，增強(qiáng)客戶粘性，進(jìn)行全方位的口碑營(yíng)銷。

第六章
財(cái)務(wù)資金系統(tǒng) 1.萬(wàn)科資金的管理及考核指引
2.萬(wàn)科全面預(yù)算管理的3個(gè)方面
3.萬(wàn)科三級(jí)計(jì)劃體系的編制與執(zhí)行 《萬(wàn)科集團(tuán)資金管理考核指引》
《三年資金計(jì)劃》
《建造成本支出復(fù)核工具》
《新項(xiàng)目現(xiàn)金流量測(cè)算》
《新項(xiàng)目測(cè)算》
《目標(biāo)成本責(zé)任狀》
《營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃》
《行政費(fèi)用計(jì)劃》
《三年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行合理的資金規(guī)劃與考核，在項(xiàng)目開始前即明確如何提高銷售收入，進(jìn)行成本控制，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

第七章
人力資源系統(tǒng) 1.萬(wàn)科企業(yè)文化的6個(gè)方面
2.萬(wàn)科培訓(xùn)與人才發(fā)展體系
3.萬(wàn)科績(jī)效與薪酬福利體系 《萬(wàn)科經(jīng)理人管理手冊(cè)》
《萬(wàn)科價(jià)值觀行動(dòng)化》
《萬(wàn)科高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人資質(zhì)模型》
《一線公司負(fù)責(zé)人經(jīng)歷模型》
《萬(wàn)科優(yōu)才實(shí)施指引》
《萬(wàn)科BSC指標(biāo)庫(kù)》 學(xué)習(xí)如何建立適應(yīng)變革的企業(yè)文化，提升員工的核心能力和技能，增強(qiáng)員工的工作動(dòng)力，讓大家向同一個(gè)目標(biāo)努力。