中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2015年9月1–2日上�！�2015年5月21–22日
課程費(fèi)用：4450元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
本課程提供給您專業(yè)銷售人員的思維習(xí)慣和模式，幫助您更好地控制采購(gòu)過(guò)程。



課程詳情
1.為什么要了解銷售思維
* 采購(gòu)人員面臨的全新挑戰(zhàn)
* 知己知彼才有更大勝算
* 保障采購(gòu)安全的重要因素

2.職業(yè)化銷售思維方式
* 商機(jī)探尋思維——客戶所處的市場(chǎng)環(huán)境分析
- 從客戶的生存環(huán)境、客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)商機(jī)
- 從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和差異化競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
* 客戶需求探尋思維
- 客戶不同的需求帶來(lái)不同的機(jī)會(huì)
- 客戶需求的分級(jí)以及分析
- 客戶需求的探尋：SPIN模式
- 顯性需求和隱性需求
- 激發(fā)和放大客戶的需求
- 說(shuō)服客戶思維
- 說(shuō)服客戶模式——NFAB模式
- 隱藏自己的弱點(diǎn)
- 運(yùn)用表達(dá)技巧突出自身優(yōu)勢(shì)
* 談判思維原則
- 關(guān)鍵決策小組角色分析
- 談判的力量
- 力量在談判實(shí)際中的運(yùn)用——談判三維力量
- 銷售報(bào)價(jià)策略
- 談判陷阱
* 客戶分級(jí)思維
- 帕雷托原則
- 客戶資源的應(yīng)用
- 客戶的評(píng)估和資源分配
- 客戶服務(wù)與維護(hù)

3.采購(gòu)和銷售的共贏
* 從根本上來(lái)說(shuō)，采購(gòu)和銷售是合作伙伴而不是對(duì)手
* 合作產(chǎn)生更大利益
* 良好的個(gè)人關(guān)系可以加分


講師簡(jiǎn)介
   老師


課程對(duì)象


備    注

課程名稱：知彼知己—采購(gòu)人員必備的銷售思維

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：知彼知己—采購(gòu)人員必備的銷售思維       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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