中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 上�！�2015年11月13–14日 | 上�！�2015年6月26–27日 |
課程費(fèi)用：4188元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
內(nèi)容提示
談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。
要給談判下一個(gè)準(zhǔn)確的定義，并不是件容易的事情，因?yàn)檎勁械膬?nèi)容極其廣泛，人們很難用一兩句話準(zhǔn)確、充分地表達(dá)談判的全部內(nèi)涵。因而我們試圖從談判的形式、內(nèi)容和特征等方面入手，對(duì)談判的內(nèi)涵進(jìn)行分析，描繪出談判比較清晰的輪廓，以便把握談判的基本概念。
培訓(xùn)目標(biāo)
1.了解高效談判的基本理論與架構(gòu)
2.如何作好談判前的準(zhǔn)備
3.規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配
4.通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素
5.運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱
6.掌握高效談判各階段的技巧與模式
7.透過案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果
課程詳情
中高層管理人員，公關(guān)人員，銷售人員，培訓(xùn)講師等
課程收益：
1.了解高效談判的基本理論與架構(gòu)
2.如何作好談判前的準(zhǔn)備
3.規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配
4.通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素
5.運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱
6.掌握高效談判各階段的技巧與模式
7.透過案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果
課程大綱：
單元一：何謂談判
1. 科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合
2. 談判是一個(gè)過程
3. 談判技巧是一種應(yīng)用的工具
單元二： 高效談判的模型分析
1. 高效談判的形式——契約
2. 高效談判的分類方法——權(quán)利平衡關(guān)系
3. 典型劣勢的成因與實(shí)例分析
單元三： 談判的策略與技巧
1. 策略決定的原則與方法—關(guān)系與利益的衡量
2. 策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量
3. 讓步策略—展望未來與誘敵深入
4. 規(guī)避策略 妥協(xié)策略
單元四： 談判的結(jié)構(gòu)分析
1. 談判的結(jié)構(gòu)分析
2. 談判的人的結(jié)構(gòu)
3. 談判的議題結(jié)構(gòu)
單元五：談判的準(zhǔn)備階段
1. 談判信息的收集與整理
2. 尋找共同點(diǎn) 檢驗(yàn)方案 定界限
3. 談判的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成與任務(wù)區(qū)分
單元六：談判的辯論技巧
1. 經(jīng)營你自己
2. 經(jīng)營雙贏關(guān)系
3. 信息再收集—觀察、發(fā)問與傾聽
4. 良好的開局
5. 影響開局的氣氛因素
6. 強(qiáng)化信心的準(zhǔn)則與方法
單元七：談判的提案技巧應(yīng)用
1. 提案的功能
2. 如何判斷議題的進(jìn)展
3. 提案的技巧與用語
4. 如何回應(yīng)對(duì)方的提案
5. 拆解議題與組合議題
6. 搭配變數(shù)與籌碼
單元八：談判的交易階段
1. 報(bào)盤的原則與技巧
2. 報(bào)盤的誤區(qū)
3. 報(bào)盤評(píng)論與報(bào)盤解釋
4. 讓步方式與議價(jià)技巧
5. 識(shí)別談判中的困境
6. 結(jié)束的時(shí)機(jī)與方式
7. 避免談判后的蠶食
8. 草擬與簽署
單元九：談判的戰(zhàn)術(shù)分析
1. 姿態(tài)性戰(zhàn)術(shù)
2. 侵略性戰(zhàn)術(shù)
3. 非侵略性戰(zhàn)術(shù)
4. 辨證性戰(zhàn)術(shù)
5. 戰(zhàn)術(shù)的搭配與應(yīng)用
單元十：談判的應(yīng)用
1. 案例介紹
2. 談判情境演練
3. 分析與檢討
講師簡介
老師
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：談判高手
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：談判高手 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||