培訓(xùn)對(duì)象
房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

講師介紹
駿 君：萬科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師
資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營(yíng)銷體系金牌講師，現(xiàn)任北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組江蘇中心主任，房地產(chǎn)講師網(wǎng)戰(zhàn)略合作講師，某地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人兼總裁。擅長(zhǎng)微營(yíng)銷策劃、互聯(lián)網(wǎng)跨界營(yíng)銷策劃與O2O品牌戰(zhàn)略策劃，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)具有深度研究與實(shí)戰(zhàn)化操作經(jīng)驗(yàn)，曾在北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)、四川大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)等知名院校的房地產(chǎn)電商課堂上精彩授課，擅長(zhǎng)顧問式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營(yíng)銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。作為一名互聯(lián)網(wǎng)人和業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)講師，駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)，擁有近10年的線上線下整合營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過的客戶有：合肥萬科、寧波萬科、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、新疆房地產(chǎn)商會(huì)、好房子網(wǎng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政、交通銀行、BMW、中國(guó)電信、蘇寧云商、南京大學(xué)、上海通用、中國(guó)銀聯(lián)、House365、柳橋集團(tuán)、史福特光電、蘇商投資等知名企業(yè)，涉足地產(chǎn)、通訊、金融等多個(gè)行業(yè)。駿君老師的主講課程有：《傳統(tǒng)行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則》、《微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與自媒體運(yùn)營(yíng)》、《互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷革新》、《房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式深入解析》、《全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)》。

李 豪：復(fù)旦大學(xué)MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃教練、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；
中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新模式第一人, 實(shí)力派地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師
曾任綠城集團(tuán)項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級(jí)合伙人、
李老師18年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。10年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8年房地產(chǎn)策劃與咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)。從房地產(chǎn)一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總、房地產(chǎn)咨詢和策劃公司高級(jí)合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營(yíng)銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；
山東省房地產(chǎn)營(yíng)銷人員、遼寧省朝陽市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老師
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理。
李豪老師將目前幫助開發(fā)公司操盤和項(xiàng)目營(yíng)銷輔導(dǎo)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和案例作為培訓(xùn)課程基礎(chǔ)，通過全面行業(yè)知識(shí)和生動(dòng)的口才，給學(xué)員帶來即專業(yè)又實(shí)用的知識(shí)和技能。同時(shí)李老師實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領(lǐng)域，是一位復(fù)合型地產(chǎn)專家，他擅長(zhǎng)多視角分析，學(xué)層次剖析項(xiàng)目和行業(yè)發(fā)展。他開發(fā)的《房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與策劃》、《房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷》、《新形勢(shì)下房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》等系列課程，已經(jīng)為旭輝地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、徐州新世紀(jì)地產(chǎn)開發(fā)公司培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“有功力，高性價(jià)比”。


課程大綱
第一天：房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式



1、房企趨勢(shì)與思維篇：
☆ 互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
☆ 傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段
☆ 房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)
☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化
☆ 房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營(yíng)銷模式將成為大勢(shì)所趨
☆ 地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道
☆ 案例分析：營(yíng)銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？
☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營(yíng)銷
☆ 案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
☆ 案例分析：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺(tái)？
☆ 房地產(chǎn)與C2B模式
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)家必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓
☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？
☆ 粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式的六大革新
☆ 社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì)：微信、微博與微視頻
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營(yíng)
☆ O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系
☆ 85后、90后人群的典型特征定義
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局？
☆ 地產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)引用
☆ 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷利器？
☆ 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號(hào)的粉絲的快速增加？

2、房企微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：
☆ 微信連接一切之“智能房產(chǎn)計(jì)劃”
☆ 微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密
☆ 如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？
☆ 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感？
☆ 如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣
☆ 樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化？
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法
☆ 如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？
☆ 微信營(yíng)銷十八式
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)
☆ 訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式
☆ 微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上
☆ 房地產(chǎn)公眾賬號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
☆ 社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式
☆ 微信小店與風(fēng)鈴系統(tǒng)的實(shí)操技巧
☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
☆ 全網(wǎng)整合營(yíng)銷的四大趨勢(shì)
☆ 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜
☆ 案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
☆ 案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送
☆ 案例分析：地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng) 保利塞納維拉出位營(yíng)銷

第二天：新形勢(shì)之下房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷及創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管控
1、新形勢(shì)之下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)
1.1 新形勢(shì)之下的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理難點(diǎn)
1.1.1 房子不好賣了，銷售不好招了
1.1.2 人招多了，費(fèi)用和能力不好控制
1.1.3 來人少，拓客效果不佳
1.1.4 來人多，但成交低
1.2 新形勢(shì)之下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)
1.2.1 矩陣化
1.2.2 專業(yè)分工化
1.2.3 任務(wù)精細(xì)化
1.2.4 動(dòng)作協(xié)助化
1.2.5 全民動(dòng)員化
2 地產(chǎn)新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作展開模式
2.1 構(gòu)建五級(jí)管理制營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
2.2 八大地產(chǎn)渠道與八大團(tuán)隊(duì)工作模式
2.3 精確導(dǎo)致客戶開拓模式
2.3.1 精準(zhǔn)的客戶地圖編制
2.3.2 有效使用客戶地圖全方位拓客
2.4 數(shù)據(jù)指導(dǎo)拓客與有效成交
2.4.1 成交客戶數(shù)據(jù)分析
2.4.2 未成交客戶數(shù)據(jù)分析
2.4.3 來訪來電客戶分析
2.4.4 數(shù)據(jù)指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變
2.5 常規(guī)拓客工作效率提升
2.5.1 數(shù)據(jù)指引與創(chuàng)新派單
2.5.2 整合資源實(shí)現(xiàn)陌拜
2.5.3 全方位客戶滲透與攔截
2.6 編外經(jīng)紀(jì)人構(gòu)成與工作展開模式
2.6.1 五類線下編外經(jīng)紀(jì)人構(gòu)成
2.6.2 互聯(lián)網(wǎng)（微信）等線上經(jīng)紀(jì)模式與設(shè)計(jì)
2.6.3 編外經(jīng)紀(jì)人工作模式設(shè)計(jì)
2.6.4 編外經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)與日常管理
2.7 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)班制編排
2.7.1 結(jié)合時(shí)點(diǎn)性
2.7.2 結(jié)合時(shí)段性
2.7.3 結(jié)合任務(wù)性
3 新形勢(shì)之下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)
3.1 創(chuàng)新招聘模式
3.1.1 營(yíng)銷全崗位招聘設(shè)計(jì)
3.1.2 吸引精英的招聘模式設(shè)計(jì)
3.1.3 讓招聘平臺(tái)成為項(xiàng)目推廣平臺(tái)
3.1.4 四種有效的挖營(yíng)銷精英方法
3.2 培訓(xùn)設(shè)計(jì)與實(shí)施
3.2.1 日常培訓(xùn)模塊
3.2.2 培訓(xùn)的組織與效果評(píng)估
3.2.3 常規(guī)化的訓(xùn)練設(shè)計(jì)與實(shí)施
3.2.4 讓培訓(xùn)平臺(tái)成為招聘精英平臺(tái)
4 新形勢(shì)之下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核
4.1 新形勢(shì)下營(yíng)銷各崗位薪酬設(shè)計(jì)
4.2 有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制定設(shè)計(jì)
4.2.1 六種有效資金激勵(lì)
4.2.2 十種有效非資金激勵(lì)
4.2.3 編外經(jīng)紀(jì)人和內(nèi)部員工等銷售獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)
4.3 五級(jí)管理制營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核模式
4.3.1 考核時(shí)間設(shè)計(jì)
4.3.2 考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
4.3.3 考核評(píng)估與改善
5 新形勢(shì)之下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理
5.1 銷售現(xiàn)場(chǎng)主要四大問題與解決方案
5.2 有效的銷售會(huì)議制度
5.3 現(xiàn)場(chǎng)問題有效總結(jié)與提升
5.4 營(yíng)銷管理的運(yùn)用OJT的技能提升銷售人員技能