【課程背景】

　　隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視前期的土地獲取，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求分析。本次課程，將幫助開(kāi)發(fā)企業(yè)提高自身的拿地能力，更有效的做好房地產(chǎn)市場(chǎng)定位項(xiàng)目前期策劃工作與需求研究工作。

　　【課程對(duì)象】

　　房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、副總等中高層管理者

　　【課程收益】

　　1、行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，深入分析中國(guó)房地產(chǎn)土地市場(chǎng);

　　2、全面預(yù)判2015年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)，分享土地獲取經(jīng)驗(yàn);

　　3、課程從土地獲取、前期策劃、項(xiàng)目設(shè)計(jì)等方面入手，囊括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期最重要的環(huán)節(jié);

　　【課程大綱】

　　第一部分《關(guān)于拿地》

　　一、二零一四年中國(guó)土地市場(chǎng)分析

　　1、2014年各線城市總覽

　　2、住宅用地供應(yīng)與成交分析

　　3、商辦用地供應(yīng)與成交分析

　　4、土地樓面地價(jià)走勢(shì)(住宅及商辦)

　　5、土地溢價(jià)率走勢(shì)

　　6、2015土地市場(chǎng)宏觀趨勢(shì)的研判

　　二、關(guān)于土地的概述

　　1、土地概述及中國(guó)土地供應(yīng)方式回顧

　　2、土地拍賣方式的優(yōu)與劣

　　3、企業(yè)土地儲(chǔ)備的戰(zhàn)略取舍

　　4、知名地產(chǎn)企業(yè)拿地策略

　　三、相關(guān)主要政策的分析

　　四、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)模式解析

　　1、關(guān)于土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的概述(政府主導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)及一二級(jí)聯(lián)動(dòng))

　　2、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的盈利模式

　　3、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的管理模式

　　4、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的融資模式

　　5、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)城市運(yùn)營(yíng)模式

　　6、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)城市營(yíng)銷模式

　　五、以碧桂園為例的土地一二級(jí)開(kāi)發(fā)聯(lián)動(dòng)模式詳解

　　1、碧桂園主要土地一二級(jí)開(kāi)發(fā)聯(lián)動(dòng)模式的項(xiàng)目情況

　　2、土地一二級(jí)開(kāi)發(fā)的優(yōu)劣勢(shì)分析

　　3、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)模式的選擇依據(jù)

　　4、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)模式的操作關(guān)鍵點(diǎn)

　　六、大宗地塊拿地模式分析

　　1、新區(qū)域開(kāi)發(fā)模式

　　2、主題地產(chǎn)模式

　　3、城市更新模式

　　4、商業(yè)綜合體帶動(dòng)模式

　　5、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式

　　七、拿地階段企業(yè)間的合作模式分析

　　1、項(xiàng)目公司模式

　　2、合作開(kāi)發(fā)模式

　　3、股權(quán)收購(gòu)模式

　　4、不同模式下的利弊和操作關(guān)鍵點(diǎn)

　　八、拿地操作

　　1、土地獲取過(guò)程中應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題

　　2、土地獲取過(guò)程中常出現(xiàn)的一些失誤

　　3、如何處理土地獲取過(guò)程中的政企關(guān)系?

　　4、一些特殊操作

　　九、如何提升企業(yè)的“拿地能力”?

　　1、綜合能力的積累

　　2、合理的項(xiàng)目信息來(lái)源

　　3、了解及研究政府規(guī)劃動(dòng)向

　　4、品牌價(jià)值

　　5、開(kāi)發(fā)思路的引導(dǎo)性

　　6、提高資金解決能力

　　第二部分：《關(guān)于規(guī)劃設(shè)計(jì)》

　　一、 如何讓前期策劃真正成為市場(chǎng)與設(shè)計(jì)之間的橋梁

　　(主要案例剖析：主要案例為凱景實(shí)業(yè)廣東清遠(yuǎn)地王項(xiàng)目，用地面積50畝，容積率約6.0;案例還包括金地集團(tuán)廣州金地荔湖城、沈陽(yáng)華潤(rùn)萬(wàn)象城、西安高科房產(chǎn)高科尚都等)

　　(一)、前期策劃中的市場(chǎng)與客戶研究六項(xiàng)基本功

　　1、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究基本思路

　　2、房地產(chǎn)整體市場(chǎng)分析

　　3、房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)開(kāi)發(fā)的影響分析

　　4、房地產(chǎn)供應(yīng)即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的系統(tǒng)分析

　　5、房地產(chǎn)需求即客戶分析

　　6、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的針對(duì)性分析方法

　　(二)、前期策劃中項(xiàng)目定位的五個(gè)維度

　　1.項(xiàng)目整體定位

　　2.目標(biāo)客群定位

　　3.項(xiàng)目形象定位

　　4.項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位

　　5.項(xiàng)目產(chǎn)品定位

　　二、從非設(shè)計(jì)角度，如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣

　　(一)、策劃作為橋梁，如何真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地

　　(主要案例剖析：以西安高科房產(chǎn)在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)的四個(gè)項(xiàng)目為案例分析，同區(qū)域的不同項(xiàng)目定位將引導(dǎo)出的不同規(guī)劃設(shè)計(jì)要求，以及不同的規(guī)劃設(shè)計(jì)成果)

　　1、西安高科房產(chǎn)的四大項(xiàng)目介紹(夏日景色、都市印象、八號(hào)府邸、尚都)

　　2、分別闡釋四個(gè)項(xiàng)目的定位及四個(gè)項(xiàng)目在定位基礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

　　3、通過(guò)最終設(shè)計(jì)與建設(shè)成果展示規(guī)劃設(shè)計(jì)建議的實(shí)施性

　　(二)、從非設(shè)計(jì)角度，如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣

　　1、七個(gè)優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)方案展示

　　2、討論環(huán)節(jié)，從不同專業(yè)線，到底哪個(gè)方案更加優(yōu)秀?

　　3、評(píng)審環(huán)節(jié)的復(fù)盤(pán)：市領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)專家、營(yíng)銷專家、開(kāi)發(fā)商不同角度的方案評(píng)價(jià)

　　4、實(shí)施方案展示與討論