中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
北京　2015年11月5–6日深圳　2015年10月22–23日
北京　2015年9月10–11日
課程費用：5280元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

內(nèi)容提示
大客戶銷售成功的關(guān)鍵是找到關(guān)鍵客戶和他們的需求，根據(jù)客戶、競爭對手、市場的變化及時調(diào)整銷售策略。本課程講解大客戶銷售的各個環(huán)節(jié)，重點講解如何找到客戶的關(guān)鍵人物，學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略組合。同時通過扮演競爭雙方展開激烈博弈，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧，以取得最終勝利。
培訓(xùn)目標(biāo)
• 心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。
• 技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關(guān)鍵的購買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT分析。
• 應(yīng)用：建立長期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。



課程詳情
策略性銷售的概述
• 了解策略性銷售的意義
• 掌握成功策略性銷售的步驟
- 擬定銷售目標(biāo)
- 分析客戶關(guān)系
- 評估客戶需要
- 確定銷售位置
- 設(shè)計轉(zhuǎn)移策略
- 執(zhí)行行動方案制定銷售計劃
策略性銷售的切入點
• 明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的
• 知道哪些是影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)的變數(shù)
<!--[if !vml]-->
<!--[endif]-->• 了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會提高銷售業(yè)績
客戶關(guān)系分析與需要評估
• 知道購買影響者的4個角色
• 了解針對購買影響者4個角色的應(yīng)對模式
• 分析購買者的個人需求與組織需求，找到應(yīng)對方法
• 分析優(yōu)勢和劣勢
銷售位置與策略轉(zhuǎn)移
• 觀局：確定當(dāng)前銷售位置
• 布局：轉(zhuǎn)移銷售策略
- SWOT分析與競爭應(yīng)對戰(zhàn)術(shù)
設(shè)計銷售位置轉(zhuǎn)移策略的行動計劃


講師簡介
   老師


課程對象


備    注

課程名稱：策略性銷售

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：策略性銷售       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費