中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
北京　2015年11月5–6日深圳　2015年10月22–23日
北京　2015年9月10–11日
課程費(fèi)用：5280元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

內(nèi)容提示
大客戶銷售成功的關(guān)鍵是找到關(guān)鍵客戶和他們的需求，根據(jù)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整銷售策略。本課程講解大客戶銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)講解如何找到客戶的關(guān)鍵人物，學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略組合。同時(shí)通過扮演競(jìng)爭(zhēng)雙方展開激烈博弈，體驗(yàn)策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧，以取得最終勝利。
培訓(xùn)目標(biāo)
• 心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識(shí)到自己的差距，愿意提升。
• 技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對(duì)性的銷售計(jì)劃、識(shí)別最關(guān)鍵的購買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT分析。
• 應(yīng)用：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。



課程詳情
策略性銷售的概述
• 了解策略性銷售的意義
• 掌握成功策略性銷售的步驟
- 擬定銷售目標(biāo)
- 分析客戶關(guān)系
- 評(píng)估客戶需要
- 確定銷售位置
- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略
- 執(zhí)行行動(dòng)方案制定銷售計(jì)劃
策略性銷售的切入點(diǎn)
• 明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的
• 知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)
<!--[if !vml]-->
<!--[endif]-->• 了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)提高銷售業(yè)績(jī)
客戶關(guān)系分析與需要評(píng)估
• 知道購買影響者的4個(gè)角色
• 了解針對(duì)購買影響者4個(gè)角色的應(yīng)對(duì)模式
• 分析購買者的個(gè)人需求與組織需求，找到應(yīng)對(duì)方法
• 分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
銷售位置與策略轉(zhuǎn)移
• 觀局：確定當(dāng)前銷售位置
• 布局：轉(zhuǎn)移銷售策略
- SWOT分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)術(shù)
設(shè)計(jì)銷售位置轉(zhuǎn)移策略的行動(dòng)計(jì)劃


講師簡(jiǎn)介
   老師


課程對(duì)象


備    注

課程名稱：策略性銷售

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱：策略性銷售       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)