第一講政企大客戶公關(guān)策略
案例：測(cè)試部門經(jīng)理借口說(shuō)，沒(méi)時(shí)間……
1、關(guān)系營(yíng)銷的意義
銷售過(guò)程中培養(yǎng)關(guān)系的必要性
“國(guó)八條”形勢(shì)下客戶關(guān)系的營(yíng)銷價(jià)值
2、公關(guān)路線圖
建立政企大客戶關(guān)系的五個(gè)臺(tái)階
政企大客戶公關(guān)的排序
3、公關(guān)策略
分層點(diǎn)穴式公關(guān)策略
客戶公關(guān)四重奏
處理政企大客戶關(guān)系的誤區(qū)
關(guān)系“雙保險(xiǎn)”
案例：李總把寶押在關(guān)主任一人身上……

第二講 培養(yǎng)好感和信任
案例：能伸能屈的小戴……
1、如何贏得客戶的認(rèn)可
2、促進(jìn)關(guān)系的六大做人品質(zhì)
3、為客戶辦一件實(shí)事
可辦的私事
體現(xiàn)客戶政績(jī)的公事
4、投客戶之所好
如何發(fā)現(xiàn)客戶之所好
怎樣獲得客戶的共鳴
5、激發(fā)客戶興奮的話題
6、運(yùn)用人際吸引心理
案例：小李輕松搞掂某市公安局信息中心內(nèi)線……

第三講 “國(guó)八條”背景下的宴請(qǐng)
案例：劉處長(zhǎng)是如何被邀請(qǐng)出來(lái)的……
1、“國(guó)八條”的影響
“國(guó)八條”對(duì)政府機(jī)關(guān)的影響
“國(guó)八條”對(duì)大企業(yè)的影響
“國(guó)八條”對(duì)銷售的影響
2、約請(qǐng)的注意事項(xiàng)
約請(qǐng)時(shí)機(jī)
約請(qǐng)的六個(gè)注意事項(xiàng)
飯局潛規(guī)則
3、宴請(qǐng)禮儀
餐飲地點(diǎn)的選擇
座位的安排
點(diǎn)菜規(guī)矩
宴請(qǐng)過(guò)程中的談資
4、酒錢花在刀刃上
宴請(qǐng)的“陷阱”
如何提高宴請(qǐng)的效益
5、酒桌上的忌諱
案例：曾總和同事在酒桌上擺平洪主任……

第四講 送禮的藝術(shù)
案例：小孫郵寄禮物，反而遭來(lái)痛罵……
1、送禮的“犯規(guī)動(dòng)作”
2、送禮的時(shí)間點(diǎn)和場(chǎng)合
3、送禮的時(shí)機(jī)
4、送禮的說(shuō)辭
5、如何選擇合適的禮物
6、送禮攻略
案例：小曹用一箱水果搞掂關(guān)鍵人物……

第五講 搞掂內(nèi)線
案例：飛飛怎么跟客戶說(shuō)這種話……
1、內(nèi)線的多元化訴求
2、內(nèi)線的幾種類型
3、確立內(nèi)線關(guān)系的表達(dá)方式

第六講 編織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
案例：陳主任和方總的關(guān)系維度……
1、政企大客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)分析
政企大客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)圖
政企大客戶內(nèi)部關(guān)系的潛規(guī)則
辦公室政治
政企大客戶對(duì)外的關(guān)系訴求
2、編織關(guān)系網(wǎng)的要點(diǎn)
編織關(guān)系網(wǎng)的基本規(guī)則
關(guān)系尺度的把握
有效進(jìn)行上層公關(guān)
3、復(fù)雜關(guān)系的處理
轉(zhuǎn)介紹關(guān)系的處理
謹(jǐn)防客戶內(nèi)部的政治矛盾和利益糾葛
4、關(guān)系鏈的傳遞
什么是關(guān)系鏈
關(guān)系鏈的傳遞規(guī)律
如何運(yùn)用關(guān)系鏈
案例：四層關(guān)系，導(dǎo)致小張丟了一個(gè)項(xiàng)目……
 
課程對(duì)象
1、總經(jīng)理、中高層管理
2、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶銷售人員、項(xiàng)目銷售人員
3、處理政府關(guān)系、大客戶關(guān)系的公關(guān)人員