課程背景
在醫(yī)院不斷打擊回扣、查處醫(yī)藥代表、兩票制、稅務(wù)稽查、醫(yī)藥即將分家的大形勢下，你思考過醫(yī)院產(chǎn)品的出路與未來嗎？

除了醫(yī)院、市場還有45萬家藥店，110萬家診所在銷售藥品，也占據(jù)了幾千億的市場份額，他們同樣也是醫(yī)院藥品向下延伸的主要渠道。如果馬云能夠推動醫(yī)藥分家成功，處方藥可以在藥店銷售，你難道到那時再想辦法嗎？

如何讓大醫(yī)院、藥店、診所協(xié)調(diào)發(fā)展，如何讓醫(yī)院產(chǎn)品暢銷藥店不診所是醫(yī)藥企業(yè)必修的課題。

問題點(diǎn)1: 處方帶動OTC是個好辦法，但是覆蓋不夠，難以成為消費(fèi)者熟悉的大品牌
問題點(diǎn)2：企業(yè)醫(yī)院獨(dú)家產(chǎn)品為什么沒有做大，如何做大
問題點(diǎn)3：企業(yè)非獨(dú)家產(chǎn)品如何在醫(yī)院、藥店、診所快速成長
問題點(diǎn)4：醫(yī)院落標(biāo)與棄標(biāo)市場如何避免從千萬市場變成百萬以下市場
問題點(diǎn)5：如何建立企業(yè)極具競爭力的全渠道的組織體系及服務(wù)體系
問題點(diǎn)6：如何打造醫(yī)院、藥店、診所的專業(yè)化推銷與服務(wù)人才


課程大綱
第一講：如何認(rèn)識醫(yī)院、藥店、診所的關(guān)系
1、我們的藥品靠誰賣出去
2、我們的藥品靠什么渠道賣出去
3、醫(yī)院營銷的優(yōu)缺點(diǎn)
4、解決醫(yī)生最擔(dān)心問題的幾個辦法
5、醫(yī)院不藥店的關(guān)系如何理解
6、必須明白價值觀的5個方面
7、如何用道家思想解決市場開發(fā)的步驟問題
8、如何用好三個營銷理論來開發(fā)三個終端渠道
9、市場開發(fā)必知的7個方法論
討論：如何從醫(yī)院品牌變成大眾化品牌
視頻1：某品牌視頻

第二講：企業(yè)獨(dú)家產(chǎn)品如何在醫(yī)院、藥店、診所和諧發(fā)展
1、如何規(guī)劃產(chǎn)品的規(guī)格
2、如何規(guī)劃產(chǎn)品的價格
3、如何規(guī)劃產(chǎn)品的渠道
4、如何規(guī)劃產(chǎn)品的促銷
案例講解：幾個成功的醫(yī)院到藥店、診所大單品的運(yùn)作回頊
案例討論：某產(chǎn)品如何從處方到消費(fèi)者大單品

第三講：企業(yè)非獨(dú)家產(chǎn)品如何在醫(yī)院、藥店、診所快速發(fā)展
1、如何規(guī)劃產(chǎn)品的規(guī)格
2、如何規(guī)劃產(chǎn)品的價格
3、如何規(guī)劃產(chǎn)品的渠道
4、如何規(guī)劃產(chǎn)品的促銷
案例討論：某非獨(dú)家醫(yī)保產(chǎn)品如何突破

第四講：連鎖與醫(yī)院如何協(xié)調(diào)發(fā)展
1、用好三大增量資源開發(fā)連鎖
2、醫(yī)院產(chǎn)品進(jìn)入連鎖的作價體系
3、醫(yī)院產(chǎn)品如何在連鎖促銷
4、案例講解：如何從醫(yī)院產(chǎn)品變成消費(fèi)者產(chǎn)品
5、案例研討：如何讓醫(yī)院產(chǎn)品在連鎖暢銷

第五講：如何讓醫(yī)院產(chǎn)品進(jìn)入單體藥房與診所
1、如何構(gòu)建你的銷售隊伍體系
直營、代理、底價、混合
2、如何讓單體藥房愛上你的產(chǎn)品不服務(wù)
3、如何讓診所愛上你的產(chǎn)品不服務(wù)
案例1：一個地級代理商藥店銷售1個億的秘密
案例2：一場診所推廣會銷售5400萬的思考
視頻2：向農(nóng)婦學(xué)營銷
討論：如何讓醫(yī)院產(chǎn)品不連鎖，單體、診所和諧發(fā)展
多品種、多渠道企業(yè)如何多渠道和諧發(fā)展

第六篇：企業(yè)組織體系建設(shè)及培訓(xùn)體系建設(shè)
1、你的處方代表適合做藥店代表及診所代表嗎
2、如何招聘、培訕?biāo)麄?br />3、如何建立高效的組織系統(tǒng)
4、如何建立高效的用人機(jī)制
案例研討：如何認(rèn)識人、用好人
5、案例研討：如何認(rèn)識人、用好人
 
課程對象
醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥總代理及經(jīng)銷商、醫(yī)療器械、生物科技等醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理（處方藥、OTC、招商、中藥類）及中高層管理人員等。