【課程背景】

　　隨著史上最為嚴(yán)厲的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控，行業(yè)高利潤(rùn)的繁榮過(guò)后，房地產(chǎn)企業(yè)正迎來(lái)從“賣(mài)方市場(chǎng)”到“買(mǎi)方市場(chǎng)”，從分散到集中，從粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，從“商品時(shí)代”到“產(chǎn)品時(shí)代”，從良莠并存到優(yōu)勝劣汰的行業(yè)大洗牌。新常態(tài)下，房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫！大金融理念、全球化戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)思維成為了房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。如何解讀國(guó)家政策？如何適應(yīng)現(xiàn)行市場(chǎng)？如何進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新？如何實(shí)現(xiàn)快速去化？如何實(shí)施線上線下融合（O2O）？出路在何方？一系列的問(wèn)題無(wú)不縈繞著每個(gè)房地產(chǎn)人，為此中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)數(shù)十名專家成立十大經(jīng)典案例研究小組，研究小組從項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展、市場(chǎng)分析、企業(yè)策略、項(xiàng)目概況、產(chǎn)品構(gòu)成、項(xiàng)目?jī)r(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、推廣策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)成本、營(yíng)銷(xiāo)成果、營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)、項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)等方面展開(kāi)研究，花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，透徹分析項(xiàng)目，最大限度挖掘項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，并形成最終研究成果。這將對(duì)業(yè)界具有廣泛的使用價(jià)值和借鑒作用，同時(shí)也為廣大房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路與方法，有助于企業(yè)完善營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，提高去化庫(kù)存能力，快速消化產(chǎn)品。 應(yīng)廣大地產(chǎn)商朋友要求，房訓(xùn)網(wǎng)將于4月10-12日在長(zhǎng)沙舉辦此次培訓(xùn)。此次培訓(xùn)將重點(diǎn)分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供新思路和新方法。從開(kāi)發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和策劃，對(duì)開(kāi)發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒，同時(shí)也為專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)了解開(kāi)發(fā)商打開(kāi)一扇窗口。通過(guò)一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場(chǎng)問(wèn)題的邏輯和方法。大量鮮活案例，學(xué)習(xí)后即可借鑒使用。 望各受邀請(qǐng)單位予以高度重視，積極安排人員組團(tuán)參加培訓(xùn)。

　　【課程收益】

　　☆ 了解國(guó)家最新房地產(chǎn)政策及對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的影響。

　　☆ 掌握O2O模式下的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　☆ 認(rèn)識(shí)與把握當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)及未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)。

　　☆ 認(rèn)識(shí)新常態(tài)下房企營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向與路徑，掌握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方法及手段。

　　☆ 通過(guò)典型案例分析與解剖，了解標(biāo)桿房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思路及典型做法。

　　【金牌講師】

　　朱老師：國(guó)內(nèi)著名品牌運(yùn)營(yíng)專家、杰出的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人。

　　駿老師：資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專家。

　　【課程對(duì)象】

　　房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理等相關(guān)人員

　　【課程大綱】

　　一、2015年房地產(chǎn)政策對(duì)樓市影響的分析

　　☆ 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)存在泡沫嗎（四大指標(biāo)解析）？

　　☆ 未來(lái)十年中國(guó)樓市的發(fā)展態(tài)勢(shì)（詳解城鎮(zhèn)化、人口紅利、經(jīng)濟(jì)周期對(duì)樓市的影響）。

　　☆ 過(guò)去20年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展史分析及對(duì)開(kāi)發(fā)商提供區(qū)域布局戰(zhàn)略建議。

　　☆ 解讀兩會(huì)期間議涉及房地產(chǎn)內(nèi)容及房地產(chǎn)政策走勢(shì)分析。

　　二、2015年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)10大經(jīng)典案例解析

　　☆ 如何打造智慧城市、生態(tài)城市、文化城市，探究產(chǎn)城一體化運(yùn)作模式與營(yíng)銷(xiāo)策略？

　　案例：北京孔雀城

　　☆ 看萬(wàn)科如何在上海的世界地標(biāo)、世界的虹橋坐標(biāo)，鑄造經(jīng)典國(guó)際CBD商務(wù)區(qū)與綜合交通樞紐中的“高端商務(wù)中心”，拔得萬(wàn)科年度單盤(pán)銷(xiāo)售額頭籌？

　　案例：萬(wàn)科時(shí)一區(qū)

　　☆ 新老城結(jié)合區(qū)域的都市住宅大盤(pán)，如何在眾多項(xiàng)目中脫穎而出，全民營(yíng)銷(xiāo)，快速規(guī)模化銷(xiāo)售，摘取萬(wàn)科年度單盤(pán)銷(xiāo)售面積桂冠？

　　案例：鄭州萬(wàn)科城

　　☆ 看綠地如何在古城西安建設(shè)時(shí)尚化、國(guó)際化、品質(zhì)化綜合社區(qū)，如何在極度供過(guò)于求的市場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)突圍？

　　案例：西安綠地世紀(jì)城

　　☆ “超級(jí)濱海度假、旅游剛需大盤(pán)”， 碧桂園如何操盤(pán)？繼深圳十里銀灘、海南金沙灘之后，碧桂園在青島東再創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)奇跡。

　　案例：碧桂園十里金灘

　　☆ 貴州宏立城集團(tuán)，1840萬(wàn)平方米，5年去化大半，城市再造典范、超級(jí)罕見(jiàn)大盤(pán)、全國(guó)第一神盤(pán)，試看天下誰(shuí)能敵？

　　案例：貴州花果園

　　☆ 重慶黃金商業(yè)區(qū)，集商業(yè)、辦公、休閑、娛樂(lè)為一體的大型城市中心核心項(xiàng)目，看香港老牌地產(chǎn)商如何操盤(pán)，如何快速去化？

　　案例：瑞安重慶天地

　　☆ 世界級(jí)文化街區(qū)、世界級(jí)文化旅游目的地、武漢城市新名片、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)扛鼎之作的詳細(xì)解碼。

　　案例：武漢萬(wàn)達(dá)楚河漢街

　　☆ 中海地產(chǎn)聚力齊魯大地，規(guī)劃“北中國(guó)第一山湖大盤(pán)”，成功啟動(dòng)華山瓏城，引領(lǐng)房地產(chǎn)日銷(xiāo)40個(gè)億神話�？粗泻Ｈ绾巍霸斐恰薄ⅰ叭�勢(shì)”、“顛覆”，如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

　　案例：濟(jì)南中海華山瓏城

　　☆ 恒大地產(chǎn)新作，千畝郊區(qū)生態(tài)大盤(pán)，坐擁城市外圍交通樞紐，看恒大如何暴力營(yíng)銷(xiāo)？

　　案例：重慶恒大照母山

　　三、房地產(chǎn)微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例

　　☆ 如何在微信、微博等社會(huì)化媒體平臺(tái)上賣(mài)房子？

　　☆ 房地產(chǎn)一線置業(yè)顧問(wèn)微營(yíng)銷(xiāo)：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)矩陣。

　　☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則：四步營(yíng)銷(xiāo)法。

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做微營(yíng)銷(xiāo)的四大痛點(diǎn)以及破解之法。

　　☆ 如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？

　　☆ 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感？

　　☆ 如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？

　　☆ 房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)十八式。

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式。

　　☆ 微信公眾號(hào)的深度開(kāi)發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上。

　　☆ 房地產(chǎn)微信服務(wù)號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R。

　　☆ 社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式。

　　☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人。

　　☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析。

　　☆ 如何利用新媒體平臺(tái)開(kāi)展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷(xiāo)和全民營(yíng)銷(xiāo)？

　　☆ 案例分析：頤德公館——華麗微樓書(shū)演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)。

　　☆ 案例分析：納帕溪谷億萬(wàn)紅包大派送。

　　☆ 案例分析：地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng) 保利塞納維拉出位營(yíng)銷(xiāo)。

　　☆ 案例分析：江山大名城如何用懸疑營(yíng)銷(xiāo)釣足全城人的胃口？

　　☆ 案例分析：合肥萬(wàn)科之“包大人”微視頻病毒營(yíng)銷(xiāo)。

　　☆ 案例分析：濟(jì)南萬(wàn)象新天的“房的”營(yíng)銷(xiāo)事件。

　　☆ 案例分析：營(yíng)銷(xiāo)型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？

　　☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營(yíng)銷(xiāo)。

　　☆ 案例分析：頤德公館——華麗電子樓書(shū)演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)。

　　☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣(mài)樓。

　　☆ 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利器？

　　☆ 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加？