【課程背景】

　　隨著史上最為嚴厲的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控，行業(yè)高利潤的繁榮過后，房地產(chǎn)企業(yè)正迎來從“賣方市場”到“買方市場”，從分散到集中，從粗放經(jīng)營到精細化經(jīng)營，從“商品時代”到“產(chǎn)品時代”，從良莠并存到優(yōu)勝劣汰的行業(yè)大洗牌。新常態(tài)下，房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫！大金融理念、全球化戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)思維成為了房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。如何解讀國家政策？如何適應現(xiàn)行市場？如何進行房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新？如何實現(xiàn)快速去化？如何實施線上線下融合（O2O）？出路在何方？一系列的問題無不縈繞著每個房地產(chǎn)人，為此中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會數(shù)十名專家成立十大經(jīng)典案例研究小組，研究小組從項目區(qū)域發(fā)展、市場分析、企業(yè)策略、項目概況、產(chǎn)品構(gòu)成、項目價值、營銷團隊、推廣策略、營銷策略、營銷成本、營銷成果、營銷亮點、項目點評等方面展開研究，花費了大量的時間和精力，透徹分析項目，最大限度挖掘項目營銷價值，并形成最終研究成果。這將對業(yè)界具有廣泛的使用價值和借鑒作用，同時也為廣大房地產(chǎn)企業(yè)帶來創(chuàng)新營銷思路與方法，有助于企業(yè)完善營銷推廣策略，提高去化庫存能力，快速消化產(chǎn)品。 應廣大地產(chǎn)商朋友要求，房訓網(wǎng)將于4月10-12日在長沙舉辦此次培訓。此次培訓將重點分享標桿企業(yè)項目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實踐操作經(jīng)驗，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。從開發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營銷和策劃，對開發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒，同時也為專業(yè)服務的機構(gòu)了解開發(fā)商打開一扇窗口。通過一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營銷策劃人員建立一套解決復雜市場問題的邏輯和方法。大量鮮活案例，學習后即可借鑒使用。 望各受邀請單位予以高度重視，積極安排人員組團參加培訓。

　　【課程收益】

　　☆ 了解國家最新房地產(chǎn)政策及對房地產(chǎn)企業(yè)帶來的影響。

　　☆ 掌握O2O模式下的營銷團隊組建、互聯(lián)網(wǎng)營銷策略。

　　☆ 認識與把握當前房地產(chǎn)市場形勢及未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢。

　　☆ 認識新常態(tài)下房企營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向與路徑，掌握營銷創(chuàng)新的方法及手段。

　　☆ 通過典型案例分析與解剖，了解標桿房企營銷創(chuàng)新的思路及典型做法。

　　【金牌講師】

　　朱老師：國內(nèi)著名品牌運營專家、杰出的房地產(chǎn)營銷策劃人。

　　駿老師：資深互聯(lián)網(wǎng)人，實戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡營銷專家。

　　【課程對象】

　　房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等相關(guān)人員

　　【課程大綱】

　　一、2015年房地產(chǎn)政策對樓市影響的分析

　　☆ 中國房地產(chǎn)市場存在泡沫嗎（四大指標解析）？

　　☆ 未來十年中國樓市的發(fā)展態(tài)勢（詳解城鎮(zhèn)化、人口紅利、經(jīng)濟周期對樓市的影響）。

　　☆ 過去20年中國房地產(chǎn)市場發(fā)展史分析及對開發(fā)商提供區(qū)域布局戰(zhàn)略建議。

　　☆ 解讀兩會期間議涉及房地產(chǎn)內(nèi)容及房地產(chǎn)政策走勢分析。

　　二、2015年房地產(chǎn)營銷10大經(jīng)典案例解析

　　☆ 如何打造智慧城市、生態(tài)城市、文化城市，探究產(chǎn)城一體化運作模式與營銷策略？

　　案例：北京孔雀城

　　☆ 看萬科如何在上海的世界地標、世界的虹橋坐標，鑄造經(jīng)典國際CBD商務區(qū)與綜合交通樞紐中的“高端商務中心”，拔得萬科年度單盤銷售額頭籌？

　　案例：萬科時一區(qū)

　　☆ 新老城結(jié)合區(qū)域的都市住宅大盤，如何在眾多項目中脫穎而出，全民營銷，快速規(guī)�；�銷售，摘取萬科年度單盤銷售面積桂冠？

　　案例：鄭州萬科城

　　☆ 看綠地如何在古城西安建設時尚化、國際化、品質(zhì)化綜合社區(qū)，如何在極度供過于求的市場中營銷突圍？

　　案例：西安綠地世紀城

　　☆ “超級濱海度假、旅游剛需大盤”， 碧桂園如何操盤？繼深圳十里銀灘、海南金沙灘之后，碧桂園在青島東再創(chuàng)營銷奇跡。

　　案例：碧桂園十里金灘

　　☆ 貴州宏立城集團，1840萬平方米，5年去化大半，城市再造典范、超級罕見大盤、全國第一神盤，試看天下誰能敵？

　　案例：貴州花果園

　　☆ 重慶黃金商業(yè)區(qū)，集商業(yè)、辦公、休閑、娛樂為一體的大型城市中心核心項目，看香港老牌地產(chǎn)商如何操盤，如何快速去化？

　　案例：瑞安重慶天地

　　☆ 世界級文化街區(qū)、世界級文化旅游目的地、武漢城市新名片、萬達集團商業(yè)地產(chǎn)扛鼎之作的詳細解碼。

　　案例：武漢萬達楚河漢街

　　☆ 中海地產(chǎn)聚力齊魯大地，規(guī)劃“北中國第一山湖大盤”，成功啟動華山瓏城，引領(lǐng)房地產(chǎn)日銷40個億神話�？粗泻Ｈ绾巍霸斐恰�、“取勢”、“顛覆”，如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷？

　　案例：濟南中海華山瓏城

　　☆ 恒大地產(chǎn)新作，千畝郊區(qū)生態(tài)大盤，坐擁城市外圍交通樞紐，看恒大如何暴力營銷？

　　案例：重慶恒大照母山

　　三、房地產(chǎn)微營銷實戰(zhàn)案例

　　☆ 如何在微信、微博等社會化媒體平臺上賣房子？

　　☆ 房地產(chǎn)一線置業(yè)顧問微營銷：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣。

　　☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法。

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做微營銷的四大痛點以及破解之法。

　　☆ 如何用微信平臺重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？

　　☆ 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務號打造極致的用戶體驗感？

　　☆ 如何提升微信公眾賬號的圖文轉(zhuǎn)化率？

　　☆ 房地產(chǎn)微信營銷十八式。

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式。

　　☆ 微信公眾號的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗至上。

　　☆ 房地產(chǎn)微信服務號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R。

　　☆ 社會化媒體時代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式。

　　☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人。

　　☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析。

　　☆ 如何利用新媒體平臺開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營銷和全民營銷？

　　☆ 案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級豪宅形態(tài)。

　　☆ 案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送。

　　☆ 案例分析：地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷。

　　☆ 案例分析：江山大名城如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？

　　☆ 案例分析：合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷。

　　☆ 案例分析：濟南萬象新天的“房的”營銷事件。

　　☆ 案例分析：營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？

　　☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷。

　　☆ 案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)。

　　☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓。

　　☆ 營銷實戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷利器？

　　☆ 營銷實戰(zhàn)：如何用LBS功能實現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加？