課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理等
課程概要

挖掘消費(fèi)需求及品牌定位的營(yíng)銷寶典！

在商業(yè)領(lǐng)域，以品牌為核心的經(jīng)營(yíng)思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認(rèn)的運(yùn)營(yíng)模式，品牌無(wú)疑更是企業(yè)銷售與利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的核心資源。然而，如何從產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)渡到品牌營(yíng)銷，從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”飛躍，對(duì)消費(fèi)者行為研究及品牌的定位任重道遠(yuǎn)——
r 購(gòu)買行為的規(guī)律以及背后的心理機(jī)制是什么？
r 如何通過(guò)營(yíng)銷策略影響購(gòu)買行為？
r 如何進(jìn)行品牌精準(zhǔn)定位以及高效傳播？
針對(duì)以上問(wèn)題，本課程從洞察人的需求出發(fā)，深入分析人的購(gòu)買決策過(guò)程、社會(huì)影響因素、關(guān)注、興趣、聯(lián)想、欲望、對(duì)比、成交、再評(píng)估等過(guò)程，在充分分析品牌定位的基礎(chǔ)上深入分析消費(fèi)者需要、品類發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、企業(yè)資源等4C因素來(lái)確定品牌定位，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)員如何尋找匹配的營(yíng)銷策略，幫助學(xué)員做到實(shí)戰(zhàn)落地。



課程大綱

前言：理解營(yíng)銷Marketing
一、消費(fèi)心理與行為
1、從心理學(xué)角度看人的需求如何構(gòu)成 2、從潛意識(shí)看情感訴求
3、從顯現(xiàn)行為看功能訴求 4、從個(gè)性和需要進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分
5、購(gòu)買影響因素—企業(yè)營(yíng)銷努力4P 6、購(gòu)買影響因素—社會(huì)及文化影響
7、購(gòu)買決策的各個(gè)階段及如何把控 8、購(gòu)買后評(píng)估的幾個(gè)結(jié)果及其影響
二、品牌概念及品牌定位
1、品牌的概念：說(shuō)到做到
2、品牌定位：語(yǔ)言釘、視覺(jué)錘
3、LOGO的意義和演變
4、品牌口號(hào)的提煉
5、品牌戰(zhàn)略要基于4C
6、產(chǎn)品組合要以英雄單品為主
7、價(jià)格體系和毛利結(jié)構(gòu)
8、品牌傳播的渠道和原則
三、競(jìng)爭(zhēng)分析及品類分析
1、競(jìng)爭(zhēng)格局分析 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息如何收集
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身SWOT分析 4、品類的概念及實(shí)際案例分析
5、品類趨勢(shì)及藍(lán)海策略 6、品類與品牌如何匹配
四、新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷建議書(shū)
1、營(yíng)銷策略與品牌定位的配稱 2、如何制定營(yíng)銷建議書(shū)
3、新產(chǎn)品上市一般程序 4、新產(chǎn)品上市建議書(shū)
5、品牌管理組織與程序