課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理
課程概要

“全方位營(yíng)銷(xiāo)”——現(xiàn)代成功企業(yè)的核心理念和能力之一

企業(yè)理解市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值的熟練程度和能力直接決定著企業(yè)的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及技術(shù)的飛速發(fā)展，管理者持續(xù)面臨著新的挑戰(zhàn)：持續(xù)深入的全球化經(jīng)濟(jì)；基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播及分銷(xiāo)渠道；短暫的產(chǎn)品生命周期，迫使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人去建立有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并使之適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的外部環(huán)境。在設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的同時(shí)，各種問(wèn)題隨之而來(lái)——
r 如何對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌進(jìn)行傳播
r 如何建立并創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌
r 如何通過(guò)主動(dòng)定價(jià)來(lái)捕捉市場(chǎng)價(jià)值
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀科特勒咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、高級(jí)講師，與我們一同分享《經(jīng)典核心：菲利普•科特勒營(yíng)銷(xiāo)管理》的精彩課程，本課程以菲利普科特勒經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)體系為基礎(chǔ)，結(jié)合全球營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法（水平營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)3.0、網(wǎng)絡(luò)社交營(yíng)銷(xiāo)等）和大量相關(guān)案例，旨在引導(dǎo)學(xué)員系統(tǒng)了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定及管理過(guò)程，有助于學(xué)員檢視企業(yè)的市場(chǎng)分析、定位、傳播、渠道、價(jià)格等環(huán)節(jié)，從而有助于企業(yè)創(chuàng)造并保持顧客價(jià)值。



課程大綱

【第一天上午】
一、打造21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)力：以客戶為中心
1、當(dāng)今世界級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)
2、營(yíng)銷(xiāo)是為了增長(zhǎng)和贏利
3、以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)
4、競(jìng)爭(zhēng)性差異
二、營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程
1、一套用來(lái)分析市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)用藝術(shù)化技巧來(lái)理解消費(fèi)者需求的框架模型。
2、在建立及保持消費(fèi)者過(guò)程中，價(jià)值創(chuàng)造所扮演的角色
【第一天下午】
三、分析購(gòu)買(mǎi)者行為
1、理解購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
2、確定現(xiàn)有的和預(yù)期的消費(fèi)者的需求與欲望
3、理解消費(fèi)者及其預(yù)期的研究技術(shù)
四、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及產(chǎn)品的定位
1、市場(chǎng)細(xì)分的好處
2、產(chǎn)品定位是拓展?fàn)I銷(xiāo)組合的基礎(chǔ)
3、標(biāo)準(zhǔn)化與客戶化對(duì)比: 一對(duì)一市場(chǎng)的世界

【第二天上午】
五、開(kāi)拓完整的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值最大化
1、以向客戶傳遞意味深長(zhǎng)的消費(fèi)者價(jià)值為宗旨來(lái)設(shè)計(jì)商品和服務(wù)
2、以“引申”產(chǎn)品作為廉價(jià)化的解決方案
3、營(yíng)銷(xiāo)溝通計(jì)劃: 預(yù)算與媒體組合
4、走向市場(chǎng): 設(shè)計(jì)和管理分銷(xiāo)渠道
5、將互聯(lián)網(wǎng)定位為一個(gè)有效的在線銷(xiāo)售工具
【第二天下午】
六、為公司創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)
1、定價(jià): 由以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)變成以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)
2、產(chǎn)品線定價(jià)
3、有關(guān)有利可圖的定價(jià)實(shí)踐
七、營(yíng)銷(xiāo)管理
1、營(yíng)銷(xiāo)管理框架
2、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
3、預(yù)期并適應(yīng)變革
4、科特勒看營(yíng)銷(xiāo)之未來(lái)
八、案例學(xué)習(xí)
在每個(gè)部分的學(xué)習(xí)結(jié)束之后，我們都將選擇一些典型案例進(jìn)行分析。從這項(xiàng)深度案例分析中，參與者將學(xué)習(xí)如何在真實(shí)環(huán)境下應(yīng)用本課程提供給的模型和方法