中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2009 年 11月27-28日 | 深圳 11月21-22日 |
| 深圳 11月21-22日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（3800元/2天 （包含教材費(fèi)、聽(tīng)課費(fèi)、證書(shū)、中餐、課間茶點(diǎn)））
培訓(xùn)目標(biāo)
1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用
2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧
3.通過(guò)分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
4.通過(guò)深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力
課程詳情
【授課形式】
講解架構(gòu)、實(shí)例說(shuō)明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析
【課程主要內(nèi)容】
第一天上午 第二天上午
緒論——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)的建立
市場(chǎng)工程學(xué)
• 市場(chǎng)分析
明確挑戰(zhàn)
信息收集
數(shù)據(jù)分析
• 市場(chǎng)策略
設(shè)計(jì)策略
制定計(jì)劃
• 市場(chǎng)監(jiān)控
監(jiān)控行動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)
常用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)
• 客戶需求及購(gòu)買(mǎi)特征
客戶的三維需求
客戶需求分析
客戶購(gòu)買(mǎi)特征
• 價(jià)格
三種價(jià)格體系
不同價(jià)格體系的應(yīng)用
產(chǎn)品的價(jià)格定位
• 潛在市場(chǎng)容量
• 市場(chǎng)規(guī)模
• 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
• 產(chǎn)品生命周期
• 市場(chǎng)占有率
• 市場(chǎng)集中度
• 公司內(nèi)部銷(xiāo)售分析
案例分析二：探測(cè)器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設(shè)計(jì)解決方案
第一天下午
市場(chǎng)分析
• 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
• 數(shù)據(jù)分析方法
描述性分析
相關(guān)性分析
推理性分析—因果分析
• 有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析工具
經(jīng)驗(yàn)曲線
產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
BCG矩陣
麥肯希矩陣
ADL矩陣
SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
CSF分析
• 診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)
7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)
10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)
2個(gè)客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號(hào)發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設(shè)計(jì)解決方案
第二天下午
市場(chǎng)預(yù)測(cè)
• 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)
• 市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)
當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析）
• 如何評(píng)定銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)？
• 如何做下一年度的銷(xiāo)售計(jì)劃？
• 新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？
市場(chǎng)策略
• 品牌戰(zhàn)略
• 企業(yè)模式設(shè)計(jì)
• 組合營(yíng)銷(xiāo)策略
• 競(jìng)爭(zhēng)策略
講師簡(jiǎn)介
邵會(huì)華 老師
曾任西門(mén)子(中國(guó))公司、西門(mén)子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能力中心高管。集20多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，將理論與中國(guó)國(guó)情和實(shí)踐相結(jié)合，深受學(xué)員的一致好評(píng)！
工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門(mén)子公司北京代表處，有10年在西門(mén)子公司北京代表處和西門(mén)子（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門(mén)第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷(xiāo)售/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。
一九九七年建立西門(mén)子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門(mén)子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)，并擔(dān)任"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售核心能力中心"負(fù)責(zé)人。在西門(mén)子工作期間，曾多次在西門(mén)子德國(guó)本部及西門(mén)子跨國(guó)公司接受專業(yè)及銷(xiāo)售/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在職培訓(xùn)，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：擁有8年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，主講《市場(chǎng)工程學(xué)》《市場(chǎng)分析和策劃》，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》，《大客戶銷(xiāo)售管理》，《渠道銷(xiāo)售管理》等主干課程。授課對(duì)象多為各企業(yè)高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，市場(chǎng)策劃人員，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和高級(jí)銷(xiāo)售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評(píng)。
課程對(duì)象
市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理等相關(guān)人員
備 注
課程名稱：市場(chǎng)工程學(xué)——市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：市場(chǎng)工程學(xué)——市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||