參會對象：廠家營銷總監(jiān)、大區(qū)老總、區(qū)域經理、經銷商老板、店長、儲備店長


課程導讀：家居建材企業(yè)產能過剩，成本費用日益高升，市場疲軟、供需矛盾加劇，經銷商店面擴張速度由放緩到不斷收縮。面對仍舊會是硝煙彌漫，兵荒馬亂的今年，企業(yè)要想在硝煙彌漫的競爭中突圍而出，在戰(zhàn)略、品牌、營銷運營、渠道建設、終端、市場結構等方面該怎么破勢而為？


家居建材行業(yè)終端培訓領域極具價值性的運營模式秘籍

家居建材行業(yè)朋友們最不容錯過的一堂必修課

課程縱覽
1、當今市場風云變幻，規(guī)�；�競爭時代來臨，你該如何實現今年的指標？
2、門店業(yè)績遇到瓶頸難以突破，經銷商該如何是好？
3、處于市場無促不銷的常態(tài)化下，是疲憊的盲目跟風還是坐以待斃？
4、大環(huán)境下生意不好，終端賣場人煙稀少，你是否還守株待兔等客成交？
5、銷售團隊能力薄弱你又何以應對？
6、爆破營銷效果不理想的頑疾究竟怎樣根治？
7、面對“人員店面、產品銷售、管理競爭、顧客品牌”八大業(yè)績核心要素到底將如何把握？


目前的你是繼續(xù)“摸著石頭過河”，還是想擁有一套行之有效的運營模式讓自己少走彎路？時間就是金錢，時間成本是廠家和經銷商最貴的，如果你希望在最短時間內打造出一套可以復制的終端業(yè)績提升運營模式，讓你的客流量翻番，成交率提升50%，客戶帶單率達到1:3以上，那么現在就行動起來吧！



課程體系：


教練式-----樣板市場高效打造訓練營

一、選準市場，確定對象
1、打造樣板市場的目的
2、選擇樣板市場的要求

二、分析診斷、梳理流程
1、經銷商運營分析診斷
2、門店及客源分析診斷
3、員工能力分析診斷
4、產品競爭力分析診斷
5、競爭對手分析診斷
6、綜合梳理

三、確定目標、搭建系統(tǒng)
1、客源提升目標、顧客停留時間目標等7大目標的設計
2、拓客邀約系統(tǒng)、留客留號系統(tǒng)、高效成交系統(tǒng)等9大系統(tǒng)的建設技巧
3、科學有效的目標分解技巧
四、策劃模式、科學切入
1、確定突破方向與資源條件的標準
2、找到切入點策劃操作模式的方法技巧
3、集客等9大模式實例分享
五、完善細節(jié)、形成操作
1、形成流程與激勵機制
2、打造執(zhí)行工具與話術
3、量化與標準化



六、講解培訓、人人過關
1、培訓輔導流程設計
2、培訓輔導的必備能力演練
3、全員過關的管控措施
七、執(zhí)行應用、優(yōu)化改良
1、流程修正與優(yōu)化
實例分享：FABE公式調整后的效果
2、話術優(yōu)化改良
實例分享：同樣的產品為什么聽起來完全不一樣？
3、工具增加與優(yōu)化改良
實例分享：如何打造銷售工具


八、激勵引導、管控進度
1、樣板市場建設激勵機制設計
2、正能量導入
3、樣板打造推行進度管控措施

九、形成典范、PK推廣
1、形成終端競爭力提升實戰(zhàn)手冊
2、樹立7大樣板工程
3、三級培訓與復制執(zhí)行方案
4、樣板市場復制管控策略與工具
5、銷量倍增管控模式實施的關鍵點