【課程背景】

　　一個(gè)高品質(zhì)示范區(qū)能帶來(lái)多大的影響力？ 標(biāo)桿房企示范區(qū)的成功密碼是什么？ 我們?cè)撊绾未蛟熳约旱氖痉秴^(qū)？　展示區(qū)和樣板間作為重要的營(yíng)銷工具，是塑造項(xiàng)目形象的重要場(chǎng)所，是房地產(chǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷最重要的組成部分。打造高品質(zhì)的銷售示范區(qū)已經(jīng)成為優(yōu)秀房企成功操盤(pán)的規(guī)定動(dòng)作！房地產(chǎn)示范區(qū)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)效果決定了用戶體驗(yàn)，是支撐樓盤(pán)售價(jià)與銷量的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)調(diào)研顯示一個(gè)好的示范區(qū)可以提升30%以上的樓盤(pán)銷售成交率！

　　課程以大量生動(dòng)詳實(shí)的案例系統(tǒng)闡釋龍湖體驗(yàn)區(qū)營(yíng)造的核心秘笈，學(xué)習(xí)龍湖地產(chǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、策劃等方面的先進(jìn)理念和成熟經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)景觀施工管理和景觀效果管控作深入講解，分享龍湖地產(chǎn)的先進(jìn)理念及方法。

　　【課程收獲】

　　1、學(xué)習(xí)龍湖地產(chǎn)體驗(yàn)區(qū)景觀營(yíng)造理念，講述“何為體驗(yàn)+體驗(yàn)何物？”，幫助學(xué)員梳理關(guān)于體驗(yàn)式營(yíng)銷的困惑；

　　2、掌握體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)策略、選址規(guī)劃、景觀特征、成本控制等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的方法及策略；

　　3、掌握體驗(yàn)區(qū)各專業(yè)協(xié)同及把控要點(diǎn)；

　　4、掌握體驗(yàn)區(qū)景觀全程把控要點(diǎn)，景觀如何與各部門(mén)、各專業(yè)的配合和支持、景觀費(fèi)效比如何管控。

　　【學(xué)員對(duì)象】

　　1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)高層管理人員

　　2、規(guī)劃設(shè)計(jì)中心、營(yíng)銷管理中心、工程管理中心、成本管理中心負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員

　　3、景觀設(shè)計(jì)、環(huán)境園林等技術(shù)管理人員

　　【金牌導(dǎo)師】

　　尹老師：

　　曾任龍湖集團(tuán)體驗(yàn)中心負(fù)責(zé)人。2002年起供職于龍湖地產(chǎn)近十年，主要負(fù)責(zé)全集團(tuán)客戶體驗(yàn)區(qū)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理

　　經(jīng)歷項(xiàng)目：龍湖--香樟林、水晶酈城、藍(lán)湖郡、滟瀾山、頤和原著、原山、時(shí)代天街等

　　陳老師：

　　原龍湖集團(tuán)蘇南區(qū)域景觀研發(fā)經(jīng)理，從事地產(chǎn)景觀工作15年，擅長(zhǎng)展示區(qū)景觀打造，有華南、華東、華北等多地工作背景，熟悉了解全國(guó)主要地區(qū)景觀

　　供職龍湖多年，全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)并發(fā)揚(yáng)了龍湖景觀精髓，形成了具有鮮明龍湖特色并糅合了個(gè)人特點(diǎn)的景觀理念，歷經(jīng)龍湖的景觀研發(fā)經(jīng)理和工程經(jīng)理雙崗位，加上龍湖苗圃建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)，使個(gè)人能力提升到全面理論和實(shí)踐結(jié)合的高度。以實(shí)戰(zhàn)、落地著稱



　　【課程大綱】

　　第一部分：《體驗(yàn)區(qū)關(guān)鍵控制要點(diǎn)之-----解讀龍湖體驗(yàn)區(qū)》

　　一、體驗(yàn)區(qū)的由來(lái)及體驗(yàn)區(qū)與傳統(tǒng)示范區(qū)的差異

　　二、建設(shè)好體驗(yàn)區(qū)的關(guān)鍵控制要素

　　1.組織因素

　　2.統(tǒng)籌及策劃

　　3.關(guān)鍵要點(diǎn)

　　4.細(xì)節(jié)及隱患

　　三、體驗(yàn)區(qū)專業(yè)的構(gòu)成和各專業(yè)控制要點(diǎn)組織因素

　　1.景觀專業(yè)要點(diǎn)

　　2.售樓部和樣板房硬裝管控要點(diǎn)

　　3.售樓部和樣板房軟裝管控要點(diǎn)

　　四、體驗(yàn)區(qū)說(shuō)辭的重要性及編輯要點(diǎn)

　　五、體驗(yàn)區(qū)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的服務(wù)要點(diǎn)

　　1.安保運(yùn)營(yíng)控制要點(diǎn)

　　2.保潔服務(wù)要點(diǎn)

　　3.綠化效果控制要點(diǎn)

　　4.營(yíng)銷推廣效果介入要點(diǎn)

　　六、體驗(yàn)區(qū)建設(shè)管控要點(diǎn)總結(jié)

　　第二部分：體驗(yàn)區(qū)核心之《景觀費(fèi)效比管理措施分享》

　　一、景觀費(fèi)效比管理之----三大紀(jì)律

　　1.控制軟硬景比例

　　2.管理喬木和大灌占總成本比例

　　3.控制擋墻面積及做法

　　二、景觀費(fèi)效比管理之----十大注意要點(diǎn)

　　1.主調(diào)樹(shù)和主景點(diǎn)

　　2.取消“行道樹(shù)”概念，改以植物群落布置

　　3.少花錢(qián)但讓植物豐滿的竅門(mén)

　　4.水體多布點(diǎn)狀壁泉、點(diǎn)狀涌泉或溪流，減少大面積水體

　　5.園區(qū)構(gòu)筑物與小品

　　6.周界圍墻與隔噪的做法

　　7.私家花園的宜與忌

　　8.施工中的宜與忌

　　9.土壤施肥排水、噴滴灌措施

　　10.確保開(kāi)園效果的措施

　　第三部分：龍湖體驗(yàn)區(qū)景觀全程打造

　　一、體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)

　　1.體驗(yàn)區(qū)景觀選址要點(diǎn)與定位

　　2.體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素

　　3.如何打造體驗(yàn)區(qū)景觀亮點(diǎn)？

　　4.體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)10不要

　　5.體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)之地形控制法

　　6.體驗(yàn)區(qū)水景控制、動(dòng)線設(shè)置、空間處理法則

　　7.體驗(yàn)區(qū)植物造景設(shè)計(jì)綠化清單設(shè)計(jì)

　　8.體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)案例分享（3-5個(gè)案例）

　　二、體驗(yàn)區(qū)材料管理

　　三、體驗(yàn)區(qū)成本管理

　　四、體驗(yàn)區(qū)工程管理

　　1.樣板先行制度

　　2.體驗(yàn)區(qū)工期保障措施

　　3.硬質(zhì)景觀質(zhì)量控制十八要素

　　4.綠化種植要點(diǎn)

　　5.綠化效果控制要點(diǎn)

　　6.施工過(guò)程保養(yǎng)注意事項(xiàng)

　　7.綠化全程搭配詳解（2-3個(gè)）

　　五、體驗(yàn)區(qū)景觀軟裝

　　1.景觀軟裝分類

　　2.景觀軟裝設(shè)計(jì)要點(diǎn)

　　3.景觀軟裝現(xiàn)場(chǎng)布景

　　六、體驗(yàn)區(qū)養(yǎng)護(hù)管理

　　1.水景養(yǎng)護(hù)

　　2.硬質(zhì)景觀養(yǎng)護(hù)

　　3.綠化養(yǎng)護(hù)管理

　　4.景觀軟裝養(yǎng)護(hù)管理

　　七、體驗(yàn)區(qū)與苗圃建設(shè)

　　第四部分：龍湖案例總結(jié)（3-5個(gè)案例）

　　按照開(kāi)盤(pán)時(shí)間（植物受季節(jié)變化影響效果） 、地塊條件設(shè)計(jì)6套標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.4月-6月開(kāi)盤(pán)樣板區(qū)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)

　　2.7月--10月開(kāi)盤(pán)樣板區(qū)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)債券融資的主要財(cái)稅問(wèn)題（市政債券、企業(yè)債券、公司債券和私募債）

　　3.10月15-4月10開(kāi)盤(pán)樣板區(qū)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)

　　4.面積0.5--1萬(wàn)平方，地塊方正通用設(shè)計(jì)方案全套

　　5.面積0.5--1萬(wàn)平方，地塊狹長(zhǎng)的通用設(shè)計(jì)方案全套

　　6.2-10萬(wàn)平方景觀面積樣板區(qū)通用設(shè)計(jì)方案