中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
課程費用:1800元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
內(nèi)容提示
互聯(lián)網(wǎng)時代下的客戶體驗管理課程,旨在幫助學員認識到客戶體驗管理在商業(yè)中的重要性及價值;了解客戶體驗管理的內(nèi)容、要素和方法;學習和了解體驗曲線;學習設計體驗旅程以提升客戶體驗;在案例和沙盤演練中將客戶體驗設計到實際商業(yè)模式中。
課程詳情
緣起
在當今互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮的兇猛來襲、社會化媒體驅(qū)動的市場環(huán)境下,如何捕捉市場的轉(zhuǎn)變步伐,了解客戶的心聲,創(chuàng)造能夠不斷迭代和符合客戶需求的商業(yè)運作?要解答這個問題,“客戶體驗”這四個字不僅是重要的,更是不容忽視的。如果你想要建立你的客戶群體并增加其粘性,為你的企業(yè)廓清客戶體驗管理策略應該是優(yōu)先要做的事。
無論你的企業(yè)在哪一個市場,當我們談到實現(xiàn)可持續(xù)盈利時,四個法則在左右著它:
1. 你只有兩個收入來源:新增客戶與現(xiàn)有客戶
2. 失去客戶是你最大的夢魘
3. 差異化競爭是你贏得新生意的王牌
4. 如果你不知道如何留住客戶并獲得他們的忠誠度,你就得做好失去新增客戶的準備
但是也有另一個原則,它指導盈利性企業(yè)的成長并能統(tǒng)領以上四條法則,它就是企業(yè)要持續(xù)地超出客戶預期。這條原則是如何大幅減少客戶流失是顯而易見的。持續(xù)地為客戶創(chuàng)造出色的體驗是最大的競爭優(yōu)勢。當你到達“巔峰”時,你實際上就為你公司的前景與客戶群體建立起了一道圍墻,一道你的競爭者既無法滲透又不能瓦解的圍墻。這就使你猶入無人之境。除非你又給了你的客戶、你的前景和員工一個其它的變心理由。
首次請到專精于客戶體驗領域20余年研究的專家——來自香港的Daryl Choy,為你解開客戶體驗之謎。全國獨家放送,干貨不容錯過。
可能收獲
‧ 認識到客戶體驗管理在商業(yè)中的重要性及價值
‧ 了解客戶體驗管理的內(nèi)容、要素和方法
‧ 學習和了解體驗曲線
‧ 學習設計體驗旅程以提升客戶體驗
‧ 在案例和沙盤演練中將客戶體驗設計到實際商業(yè)模式中
課程大綱
第一部分 客戶服務的衰落與客戶體驗的興起
‧ 客戶體驗=客戶服務2.0
‧ 為什么客戶體驗是下一個競爭的戰(zhàn)場
‧ 客戶體驗是一個“新”市場
第二部分 客戶體驗管理(CEM)究竟是什么?
‧ 客戶關系管理(CRM)與客戶體驗管理(CEM)的區(qū)別
‧ CEM的兩個要素
‧ B2B和B2C的CEM有區(qū)別嗎?
第三部分 體驗的創(chuàng)新
‧ 什么是體驗?
‧ 如何創(chuàng)造全新的客戶體驗?
‧ 如何彌補不良的客戶體驗
‧ 案例研討
第四部分 觸點繪圖
‧ 什么是觸點?
‧ 如何繪制客戶旅程
‧ 如何利用客戶旅程提升客戶體驗
‧ 案例研討
第五部分 案例及應用研究
‧ CEM計劃展示
‧ CEM沙盤研討
講師簡介
Daryl Choy 老師
‧ 《體驗曲線》概念研發(fā)者
‧ 20年國內(nèi)外實踐管理經(jīng)驗
‧ 10多年企業(yè)運營實戰(zhàn)經(jīng)驗
‧ 10年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗
Daryl擁有香港中文大學市場營銷學碩士及加拿大西安大學經(jīng)濟學榮譽學士學位,擔任香港科技大學、香港理工大學導生計劃的指導員,香港中文大學專業(yè)進修學院的導師。
他也是美國加州CustomerThink的顧問團成員(2007-2008),英國特許市務師,英國特許市務學會會員,香港事務學會資深會士,香港管理專業(yè)協(xié)會會員。同時也擔任香港政府民政事務局社會企業(yè)計劃的指導員,和社會企業(yè)“黑暗中對話”的培訓師。
1995年Daryl從加拿大畢業(yè)回港后,便在太古集團任職,負責可口可樂在中國各省的發(fā)展,常駐廣州、南京、鄭州等地。2004年,蔡伯偉回港,在太古集團任部門負責人,在此期間,他所負責的產(chǎn)品成為全港銷量之冠。
他曾經(jīng)在Forum和Wilson Learning這兩家國際顧問公司擔當管理顧問,也曾在北京服務過中國人民解放軍。至今已有20年的國內(nèi)外管理經(jīng)驗,所涉及的行業(yè)包括旅游、IT、物流、廣告、航空、鐵路、加工、零售等。
Daryl近二十年來致力于研究客戶體驗,曾于2007年擔任美國加州CustomerThink的顧問團成員。經(jīng)過多年的研究,不斷地完善及鞏固《體驗曲線》概念及架構(gòu),并且通過研討會及講座的開展,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,將理論與實踐相結(jié)合。
之后他將研究范圍擴大到員工及品牌體驗,成為《體驗曲線》概念研發(fā)者。其觸點體驗之理念獲得哈佛及西北大學教授們的肯定。
服務客戶:
銀行:工商銀行、中國銀行、富邦銀行、證監(jiān)會 等
零售:大昌行、萬寧、英格密兒、資生堂、Neo Derm、加州健身 等
服務:國泰航空、佳能、順豐物流、貝沙灣、新昌管理集團、海洋公園 等
媒體:POAD、權(quán)威廣告、上海市場部網(wǎng) 等
機構(gòu):香港管理專業(yè)協(xié)會、香港人力資源管理學會、職業(yè)訓練局、新加坡生產(chǎn)中心、樂施會等
客戶評價:
“絕妙!必讀之作。體驗曲線滿載卓越的有效的實踐工具。”
——喬⋅派恩 體驗經(jīng)濟之父
“Daryl的思想富有價值!
——唐⋅舒爾茨 整合營銷傳播教授 美國西北大學
“看起來很有意思!
——冼日明 市場學理學碩士課程主任 香港中文大學
“此概念可以應用于不同行業(yè)不同層面的客戶關系項目!
——趙敏 首席營銷官 麥當勞
“員工體驗模型操作性強,提出切實可行的解決方案,幫助我們解決問題。同時,將管理理念和知識傳遞給我們,提高了管理人員綜合素質(zhì)和管理能力,提高了員工的凝聚力和積極性!
——朱永昌 總經(jīng)理 晶苑集團
“理清了思路,形成了系統(tǒng)化的方案。針對性體驗模式的設計對公司的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。”
——金敏燕 總經(jīng)理 浙江中遠實業(yè)集團
課程對象
備 注
課程名稱:互聯(lián)網(wǎng)時代下的客戶體驗管理
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:m.aokangtiyu.cn(中國培訓易)
課程名稱:互聯(lián)網(wǎng)時代下的客戶體驗管理 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
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公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |