“工作坊”以學(xué)習(xí)小組共同學(xué)習(xí)的方式，由資深專家?guī)е�各小組學(xué)員共同完成某項工作任務(wù)的過程和方法。該工作坊不僅關(guān)注某項工作的精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)，更關(guān)注邏輯思路與工作方法的培養(yǎng)、小組成員的成長以及整個組織的進(jìn)步。

　　“工作坊”通過一套完善的框架，保證小組成員能夠在高效的解決實(shí)際存在的問題的過程中實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)和發(fā)展�！绊椖慷ㄎ还ぷ鞣弧钡牧α縼碓从谛〗M成員對已有知識和經(jīng)驗(yàn)的相互質(zhì)疑和在行動基礎(chǔ)上的深刻反思。

　　“工作坊”是一種最有效發(fā)展并利用集體智慧的過程和方法。

　　【課程前言】

　　高價地時代，拿地不賺錢，不拿沒錢賺。

　　房地產(chǎn)黃金時代一去不復(fù)返，白銀時代還能躺著賣房？

　　怎么做更賺錢？做剛需？還是改善？洋房做多少？高層做多少？

　　街對面項目的地價比我便宜2000，我要如何定位才能與它競爭？

　　贈送已難通過，怎么通過其他手段提高產(chǎn)品力？

　　請顧問公司做定位，每個項目都得花幾十萬，團(tuán)隊也得不到成長。

　　怎么辦？

　　銷售量需要提升，怎么辦？降價？

　　降價要怎么降？要降到什么程度？

　　除了降價還有其他解決方案嗎？

　　是產(chǎn)品定位出問題？是市場容量有限？是競爭太激烈？是產(chǎn)品有問題？是營銷策略有問題？還是銷售運(yùn)營有問題？

　　到底問題出在哪里？

　　該如何診斷項目，挖掘背后的原因？找到解決問題的方案？頭疼啊！

　　又該怎么辦？

　　房訓(xùn)網(wǎng)工作坊來幫你�。�！花更少的錢，賺更多的錢！

　　萬科集團(tuán)總部及一線公司前資深專家，帶著您的核心團(tuán)隊，共同解決項目定位與銷售業(yè)績提升的實(shí)際問題！特別關(guān)注項目成員定位思路與銷售策略制定的邏輯思維培養(yǎng)！

　　參加《全營銷決策體系工作坊》的專業(yè)建議：

　　1、若您企業(yè)是3個以上的多項目同時運(yùn)作，建議總經(jīng)理或者相關(guān)副總，先帶著一個項目的相關(guān)核心團(tuán)隊5-8人，來參加房訓(xùn)網(wǎng)的工作坊公開課，然后再引入企業(yè)，組織各項目核心團(tuán)隊成員進(jìn)行內(nèi)部工作坊。

　　2、若只有1-3個項目，就可以帶著相關(guān)核心團(tuán)隊成員5-8人，只參加公開課即可！

　　3、若您當(dāng)前正有一個開發(fā)項目在我們公開課的開課城市，建議您把這個項目作為工作坊的實(shí)操案例，由老師帶著所有同學(xué)幫您解決項目全營銷體系的困惑問題！

　　【課程價值】

　　1、資深專家與您共同完成項目定位及銷售解決方案，實(shí)現(xiàn)項目價值最大化

　　2、獲得項目定位與銷售策略制定過程中所使用的市場分析、客戶分析等實(shí)用工具

　　3、培養(yǎng)正確的項目定位邏輯與思路，定位工作方法可復(fù)制，項目定位從此精準(zhǔn)

　　4、培養(yǎng)正確的營銷提升工作邏輯與思路，工作方法可復(fù)制，銷售策略從此靠譜

　　5、與資深團(tuán)隊共同工作，深度交流

　　6、團(tuán)隊成長、智慧成長

　　【課程對象】

　　1、運(yùn)營目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)、后期產(chǎn)品尚有調(diào)整空間的項目

　　2、高地價項目

　　3、片區(qū)競爭激烈的項目

　　4、銷售壓力巨大的項目

　　5、有專職團(tuán)隊且專業(yè)性更需提升的公司

　　【金牌講師】

　　曾老師：

　　任職機(jī)構(gòu)：曾在萬科集團(tuán)總部及一線公司從事營銷管理工作，現(xiàn)為房地產(chǎn)營銷公司合伙人，房地產(chǎn)行業(yè)十余年營銷工作經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)內(nèi)難得的項目操作及理論研究綜合型實(shí)戰(zhàn)專家。

　　專業(yè)特長：豐富的房地產(chǎn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，從項目、公司層面的營銷管理，到集團(tuán)層面的品類規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)、營銷管理等，實(shí)踐與理論完整結(jié)合；有在國內(nèi)多個一線城市、二線、三四線城市工作經(jīng)驗(yàn)，視野開闊。

　　同時配有2名專業(yè)成員作為助教，協(xié)助老師輔導(dǎo)各小組的工作。

　　【課程大綱】

　　第一個主題：項目定位

　　參考萬科七對眼睛的工作模式

　　萬科七對眼睛：

　　七對眼睛工作法是找到目標(biāo)客戶和產(chǎn)品解決方案的一個工具，通過各專業(yè)打乒乓球，綜合考慮逐步解決，以客戶為溝通語言，共同討論決策完成項目定位及產(chǎn)品方案。

　　1、七對眼睛工作思路：

　�。�1）我們的客戶是誰？（2）目標(biāo)客戶需要什么樣的產(chǎn)品？（3）精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位

　　2、七對眼睛工作方法：總經(jīng)理、營銷、設(shè)計、成本、財務(wù)、工程、項發(fā)，以客戶為溝通語言，每一對眼睛都是在對最后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)，七對眼睛打乒乓球式的設(shè)計過程，最終形成精準(zhǔn)的項目定位及產(chǎn)品方案

　　七對眼睛升級版：2+7

　　第二個主題：營銷策略

　　參考萬科回歸市場和客戶的工作模式

　　萬科回歸市場和客戶的工作模式：

　　團(tuán)隊通過判斷整體市場容量和項目競爭狀況，項目是否選擇了合適的細(xì)分客戶群體，同時項目的產(chǎn)品力和營銷力是否和細(xì)分客戶的敏感點(diǎn)相匹配，銷售運(yùn)營是否存在問題等一系列營銷提升方法和工具，回歸市場，回歸客戶，診斷項目問題，提出對策方案。

　　萬科回歸市場和客戶的工作模式升級版：“2+5”回歸市場和客戶

　　【工作坊步驟】

　　工作坊公開課的形式：每次以所在城市一個參加學(xué)習(xí)的企業(yè)的實(shí)際項目作為案例，老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行項目定位與營銷提升策略的實(shí)戰(zhàn)操作。

　　工作坊內(nèi)訓(xùn)的形式：以自己企業(yè)的實(shí)際項目作為案例，老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行項目定位與營銷提升策略的實(shí)戰(zhàn)操作。

　　步驟一：項目資料收集

　　1、開課前一周之前，提供學(xué)員團(tuán)隊按照公司定位的思路，提供項目、市場及客戶基礎(chǔ)資料，以供老師提前熟悉項目所處市場及客戶基本情況；并將資料提前三天發(fā)給參加學(xué)習(xí)的所有學(xué)員，提前了解項目背景

　　步驟二：項目考察與溝通（第一天上午）

　　1、提供項目案例的學(xué)員帶隊，老師與學(xué)員一起共同實(shí)地考察項目地塊、周邊市場、典型客戶

　　2、學(xué)員團(tuán)隊交底項目運(yùn)營目標(biāo)（利潤、速度要求等），提出項目面臨問題，及當(dāng)前的解決方向思路；

　　步驟三：項目定位決策方法培訓(xùn)（第一天下午 14:00-17:00）

　　老師進(jìn)行項目定位工作的思路、決策邏輯及工具方法的培訓(xùn)

　　步驟四：各小組進(jìn)行項目定位方案制定及探討（第一天晚上 18:00-22:00）

　　1、各小組學(xué)員團(tuán)隊根據(jù)項目背景資料，按照指導(dǎo)老師的要求整理基礎(chǔ)資料，根據(jù)老師培訓(xùn)的方法與思路，利用老師提供的工具模板等，完成項目定位方案

　　2、方案研討與點(diǎn)評

　�。�1）各小組進(jìn)行方案匯報

　�。�2）老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行對比溝通，思維碰撞，確定最終方案

　�。�3）定位思路分享，分析方法工具分享

　　步驟五：項目銷售提升策略決策方法培訓(xùn)（第二天上午8:30-10：30）

　　老師進(jìn)行項目銷售提升策略制定工作的思路、決策邏輯及工具方法的培訓(xùn)

　　步驟六：各小組進(jìn)行項目銷售提升策略方案制定（第二天上午 10:30-12:30）

　　各小組學(xué)員團(tuán)隊根據(jù)前一天確定的項目定位方案，根據(jù)老師培訓(xùn)的方法與思路，利用老師提供的工具模板等，完成項目銷售提升方案；

　　步驟七：各小組進(jìn)行項目銷售提升方案探討（第二天下午 13:30-16:30）

　　1、各小組進(jìn)行方案匯報

　　2、老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行對比溝通，思維碰撞，確定最終方案

　　3、銷售策略思路分享，分析方法工具分享