中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
舉辦時(shí)間：
| 重慶 2015年6月13–14日 |
課程費(fèi)用：980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會 員 價(jià)：會員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐
課程詳情
【課程背景】
融創(chuàng)2013年逆勢突圍，銷售業(yè)績突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營。從順馳的失敗到建立融創(chuàng)重新發(fā)展，狂人孫宏斌用十年時(shí)間，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的地產(chǎn)界傳奇。融創(chuàng)十年來是如何取得如此高速發(fā)展的，孫宏斌個(gè)人過往的經(jīng)歷及他激進(jìn)冒險(xiǎn)的性格又對融創(chuàng)有著怎樣的影響，對其他房企業(yè)績及績效又有哪些借鑒意義，這些，都值得我們同行業(yè)思考的。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城5.24億股股票，占綠城全部已發(fā)行股票的24.313%。
2014年前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席。業(yè)內(nèi)戲言，上海樓市已進(jìn)入“融綠時(shí)代”。
2014融創(chuàng)綠城外灘濱江板塊在售兩個(gè)項(xiàng)目的業(yè)績尤為耀眼。盛世濱江單盤于今年實(shí)現(xiàn)21億銷售額，前三季度穩(wěn)居上海單價(jià)6萬元/㎡以上，以及總價(jià)1000萬元以上商品住宅成交金額排行榜頭名位置，書寫了“上海每6套成交豪宅中就有1套是盛世濱江”的好成績。黃浦灣二期首度開盤，當(dāng)天就完成了10億元的認(rèn)購金額，已超過2014年8月上海住宅銷售排行榜前三名相加的總金額，更是問鼎9月均價(jià)10萬元以上豪宅銷售金額、銷售面積、銷售套數(shù)“三冠王”。
2014年10月30日，上海融創(chuàng)綠城投資控股有限公司旗下全資子公司上海融創(chuàng)綠城睿江置業(yè)有限公司經(jīng)過30輪出價(jià)，以約15.75億元競得“上海富源濱江開發(fā)有限公司47%股權(quán)轉(zhuǎn)讓”項(xiàng)目，獲黃浦江沿岸E8E10單元E04-2、E04-4地塊。該項(xiàng)目是融創(chuàng)綠城繼黃浦灣和盛世濱江之后，在黃浦江畔落下的第三子。
融創(chuàng)綠城在2014年業(yè)績可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆。2014年前三季度上海房企商品住宅網(wǎng)簽銷售排名中，融創(chuàng)綠城以104.45億元再度成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，并遠(yuǎn)超第二名萬科逾20億元。
融創(chuàng)2014年目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破千億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新營銷有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開的，融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？
【課程特色】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
2、學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10％。
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
【課程對象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
【課程大綱】
第一單元：融創(chuàng)線下創(chuàng)新拓客營銷策略解析
一、融創(chuàng)房企拓客核心價(jià)值
1.融創(chuàng)線下拓客營銷對企業(yè)績效的價(jià)值分析
2.融創(chuàng)營銷的精髓和法寶
3.解決拓客案場四大通�。�
◆來訪量不足 ◆來訪質(zhì)量不高
◆成交率下滑 ◆案場管理難度加大
4.融創(chuàng)營銷拓客費(fèi)用測算公式的啟示
1、成交量=來訪量*來訪客戶質(zhì)量*體驗(yàn)度*接待質(zhì)量*回訪質(zhì)量*競爭樓盤干擾度*產(chǎn)品性價(jià)比
2、費(fèi)效比=投入營銷費(fèi)用/產(chǎn)出效果
3、需求客戶量=房產(chǎn)套數(shù)/成交率
4、成交率=項(xiàng)目價(jià)值/價(jià)格
5、項(xiàng)目價(jià)值=（產(chǎn)品價(jià)值*傳遞率+體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)*感受度）*營銷人員用心程度
二、融創(chuàng)渠道深入剖析-----6步成渠方略
1、制定渠道作戰(zhàn)地圖
2、區(qū)域的劃定和資源的分配
3、任務(wù)分解，分工明確，分配分解任務(wù)指標(biāo)
4、結(jié)合系統(tǒng)活動方案，進(jìn)行蜜蜂采蜜
5、成立尖刀組，重點(diǎn)圈層，重點(diǎn)突破
6、重大節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)突破
三、融創(chuàng)渠道拓客的系統(tǒng)方略解析
1、一源：目標(biāo)明確，花多少費(fèi)用產(chǎn)生多少業(yè)績
2、三核：目的性極強(qiáng)、分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、復(fù)盤
3、六力：數(shù)據(jù)分析能力、策劃創(chuàng)新能力、陌生拜訪能力、資源整合能力、成本控制能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
4、十策：CALL客、攔截、巡展派單、老帶新、異業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)機(jī)構(gòu)、競品聯(lián)盟、中介分銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融
四、融創(chuàng)拓客的六種核心能力的培養(yǎng)與提升
1.數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
A 客戶數(shù)據(jù)分析搜集能力
B 客戶地圖繪制方法
C 拓客資源數(shù)據(jù)管理
D 大數(shù)據(jù)信息平臺建設(shè)
2.策劃創(chuàng)新能力的5階晉升
A 如何讓你的拓客吸引眼球
B 如何讓你的植入輕而易舉
C 如何讓每個(gè)托客人都是移動售樓部
D 如何讓你的傳播自動自發(fā)
E 如何讓你的活動人氣爆棚
3.陌生拜訪能力的4重解析
A 陌生拜訪的4大必要目的
B 陌生拜訪轉(zhuǎn)客戶的6步方略
C 陌生拜訪的5大技巧策略
4.資源整合能力的5型維度
A 公司上下游合作伙伴 B 員工和家屬關(guān)系
C 異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系整合 D 同業(yè)聯(lián)盟資源整合
E 企業(yè)、商會資源整合
5.成本管控能力的5重解析
A 拓展渠道費(fèi)用的理解和認(rèn)知
B 總預(yù)算控制和分解
C 每月、每周費(fèi)用的計(jì)劃和總結(jié)
D 費(fèi)用審批、報(bào)備權(quán)限E 費(fèi)效比的計(jì)算
6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的5項(xiàng)精進(jìn)
A 拓展的公司全員化戰(zhàn)略
B 營銷中心的組織架構(gòu)雙模式
C 信息傳達(dá)準(zhǔn)確、及時(shí)、高效
D 目標(biāo)分解到人、細(xì)化到事項(xiàng)，并監(jiān)督考核
E 及時(shí)總結(jié)、協(xié)同分享
五、融創(chuàng)拓客“十策”的戰(zhàn)略綱要
1、CALL客
A CALL客資源的獲取B CALL客計(jì)劃的安排
C CALL客口徑的撰寫D CALL客技巧分解
E CALL客結(jié)果的反饋跟進(jìn)
2、攔截
A 攔截的范圍路徑選擇B 攔截的手段和形式
C 攔截的時(shí)間選擇D 攔截內(nèi)容的策劃和設(shè)計(jì)
3、派單、巡展
A 派單質(zhì)量快速法則B 快速找準(zhǔn)派單天時(shí)地利
C 派單人員數(shù)量速算D 人海戰(zhàn)術(shù)的門道
E 人員配置邏輯方案F 派單配人6要訣
G 最佳派單時(shí)間分析H 如何增加派單效應(yīng)
I 如何進(jìn)行競品攔截J 派單路上如何排險(xiǎn)阻
K 如何派單進(jìn)行活動邀約L 路演搞定遠(yuǎn)距離
M GPS定位系統(tǒng)應(yīng)用N 著裝統(tǒng)一形象強(qiáng)化
O 異地巡展方略P 如何增加圈層影響力
Q 如何進(jìn)行人員管理R 賞罰分明出績效
S 三大體系打造鋼鐵戰(zhàn)隊(duì)
4、企業(yè)機(jī)構(gòu)的8種方式
A 內(nèi)網(wǎng)、論壇宣傳的應(yīng)用B 食堂、樓宇擺展
C 相親活動D 通訊錄
E 活動植入F 宣講會
G 微信圈H 派單
5、老帶新的拓展
A 項(xiàng)目的認(rèn)同B 人的情感認(rèn)同
C 有群居需求的挖掘
D 獎勵(lì)政策的制定和釋放
E 老客戶維護(hù)的6步方略
6、異業(yè)聯(lián)盟的建立
A 如何挖掘周邊的意向客戶
B 如何植入項(xiàng)目的宣傳信息
C 如何開展客戶資源的搜尋
D 如何進(jìn)行經(jīng)紀(jì)人的招募
E 如何建立業(yè)主商家聯(lián)盟
F 異業(yè)聯(lián)盟整合的8大方法
7、銷售聯(lián)盟的建立
A 如何確定銷售聯(lián)盟的目標(biāo)客群
B 如何進(jìn)行銷售聯(lián)盟的快速整合
C 如何進(jìn)行工作分配
D 如何維護(hù)銷售聯(lián)盟的關(guān)系
8、中介、分銷的資源整合
A 中介給我們一手房的啟示
B 我們可以和中介要求的6大資源
C 如何調(diào)動中介積極性的4大方略
第二單元：融創(chuàng)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷
A 微信平臺 B QQ群的建立 C 招聘網(wǎng)站
D 相親網(wǎng)站 E 企業(yè)內(nèi)網(wǎng) F 專業(yè)性論壇
G 百度搜索競價(jià)排名 H 當(dāng)?shù)厣缃黄脚_灌水
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營銷
A 改變傳統(tǒng)營銷模式 B 增強(qiáng)項(xiàng)目銷售賣點(diǎn)
C 擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶基數(shù) D 補(bǔ)充外拓人員隊(duì)伍
E 降低營銷費(fèi)用 F 提供金融相關(guān)服務(wù)
第三單元：融創(chuàng)高庫存原因剖析及五維測評方略
一、高庫存產(chǎn)生的原因分析
�。ㄒ唬┏山宦实偷母邘齑嬖蚱饰�
1、價(jià)格體系 2、價(jià)值體系 3、銷售力
�。ǘ﹣碓L量低的高庫存分析
1、自然來訪量 2、渠道來訪量 3、老帶新量
�。ㄈ┊a(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異的高庫存分析
1、各類產(chǎn)品成交率 2、各類產(chǎn)品客戶量
3、各類產(chǎn)品價(jià)格體系 4、各類產(chǎn)品地域客戶心理抗性
二、高庫存五維測評方略和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售情況分析維度
2、客群結(jié)構(gòu)銷售情況分析維度
3、市場競品銷售情況分析維度
4、銷售員銷售率情況分析維度
5、各渠道客群來訪量情況分析維度
第四單元：融創(chuàng)破解高庫存核心策略解析
一、融創(chuàng)破解高庫存去化的案例賞析
案例1：【之江1號】金都、九龍倉、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷
1、重新定位形象包裝
2、拓銷結(jié)合模式
3、高端資源整合破局
4、產(chǎn)品價(jià)值體系的創(chuàng)新梳理
案例2：【蘇州御園】綠城銷售慘淡，融創(chuàng)半年業(yè)績爆發(fā)增長280%案例解析
1、搭建渠道平臺
2、嚴(yán)控案場管理
3、高額獎勵(lì)機(jī)制
4、營銷為中心
二、融創(chuàng)破解高庫存核心策略解析
1、產(chǎn)品價(jià)值體系重塑/形象包裝優(yōu)化
2、產(chǎn)品價(jià)格體系的梳理和優(yōu)化
3、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的打造
4、渠道建設(shè)的深化開展
5、高激勵(lì)高競爭的獎懲體系
6、營銷為中心的全員貫徹
第五單元：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)７大管控
1.人員招聘和組建４大策略
2.拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎金分配策略
3.精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略
4.嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
5.拓客績效３大考核制度
6.晉升和淘汰３大執(zhí)行機(jī)制
二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
1.狼性拓客團(tuán)隊(duì)早會激勵(lì)５大流程
2.狼性拓客團(tuán)隊(duì)晚會總結(jié)與計(jì)劃６大步驟
3.狼性拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程
融創(chuàng)2013年逆勢突圍，銷售業(yè)績突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營。從順馳的失敗到建立融創(chuàng)重新發(fā)展，狂人孫宏斌用十年時(shí)間，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的地產(chǎn)界傳奇。融創(chuàng)十年來是如何取得如此高速發(fā)展的，孫宏斌個(gè)人過往的經(jīng)歷及他激進(jìn)冒險(xiǎn)的性格又對融創(chuàng)有著怎樣的影響，對其他房企業(yè)績及績效又有哪些借鑒意義，這些，都值得我們同行業(yè)思考的。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城5.24億股股票，占綠城全部已發(fā)行股票的24.313%。
2014年前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席。業(yè)內(nèi)戲言，上海樓市已進(jìn)入“融綠時(shí)代”。
2014融創(chuàng)綠城外灘濱江板塊在售兩個(gè)項(xiàng)目的業(yè)績尤為耀眼。盛世濱江單盤于今年實(shí)現(xiàn)21億銷售額，前三季度穩(wěn)居上海單價(jià)6萬元/㎡以上，以及總價(jià)1000萬元以上商品住宅成交金額排行榜頭名位置，書寫了“上海每6套成交豪宅中就有1套是盛世濱江”的好成績。黃浦灣二期首度開盤，當(dāng)天就完成了10億元的認(rèn)購金額，已超過2014年8月上海住宅銷售排行榜前三名相加的總金額，更是問鼎9月均價(jià)10萬元以上豪宅銷售金額、銷售面積、銷售套數(shù)“三冠王”。
2014年10月30日，上海融創(chuàng)綠城投資控股有限公司旗下全資子公司上海融創(chuàng)綠城睿江置業(yè)有限公司經(jīng)過30輪出價(jià)，以約15.75億元競得“上海富源濱江開發(fā)有限公司47%股權(quán)轉(zhuǎn)讓”項(xiàng)目，獲黃浦江沿岸E8E10單元E04-2、E04-4地塊。該項(xiàng)目是融創(chuàng)綠城繼黃浦灣和盛世濱江之后，在黃浦江畔落下的第三子。
融創(chuàng)綠城在2014年業(yè)績可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆。2014年前三季度上海房企商品住宅網(wǎng)簽銷售排名中，融創(chuàng)綠城以104.45億元再度成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，并遠(yuǎn)超第二名萬科逾20億元。
融創(chuàng)2014年目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破千億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新營銷有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開的，融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？
【課程特色】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
2、學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10％。
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
【課程對象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
【課程大綱】
第一單元：融創(chuàng)線下創(chuàng)新拓客營銷策略解析
一、融創(chuàng)房企拓客核心價(jià)值
1.融創(chuàng)線下拓客營銷對企業(yè)績效的價(jià)值分析
2.融創(chuàng)營銷的精髓和法寶
3.解決拓客案場四大通�。�
◆來訪量不足 ◆來訪質(zhì)量不高
◆成交率下滑 ◆案場管理難度加大
4.融創(chuàng)營銷拓客費(fèi)用測算公式的啟示
1、成交量=來訪量*來訪客戶質(zhì)量*體驗(yàn)度*接待質(zhì)量*回訪質(zhì)量*競爭樓盤干擾度*產(chǎn)品性價(jià)比
2、費(fèi)效比=投入營銷費(fèi)用/產(chǎn)出效果
3、需求客戶量=房產(chǎn)套數(shù)/成交率
4、成交率=項(xiàng)目價(jià)值/價(jià)格
5、項(xiàng)目價(jià)值=（產(chǎn)品價(jià)值*傳遞率+體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)*感受度）*營銷人員用心程度
二、融創(chuàng)渠道深入剖析-----6步成渠方略
1、制定渠道作戰(zhàn)地圖
2、區(qū)域的劃定和資源的分配
3、任務(wù)分解，分工明確，分配分解任務(wù)指標(biāo)
4、結(jié)合系統(tǒng)活動方案，進(jìn)行蜜蜂采蜜
5、成立尖刀組，重點(diǎn)圈層，重點(diǎn)突破
6、重大節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)突破
三、融創(chuàng)渠道拓客的系統(tǒng)方略解析
1、一源：目標(biāo)明確，花多少費(fèi)用產(chǎn)生多少業(yè)績
2、三核：目的性極強(qiáng)、分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、復(fù)盤
3、六力：數(shù)據(jù)分析能力、策劃創(chuàng)新能力、陌生拜訪能力、資源整合能力、成本控制能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
4、十策：CALL客、攔截、巡展派單、老帶新、異業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)機(jī)構(gòu)、競品聯(lián)盟、中介分銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融
四、融創(chuàng)拓客的六種核心能力的培養(yǎng)與提升
1.數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
A 客戶數(shù)據(jù)分析搜集能力
B 客戶地圖繪制方法
C 拓客資源數(shù)據(jù)管理
D 大數(shù)據(jù)信息平臺建設(shè)
2.策劃創(chuàng)新能力的5階晉升
A 如何讓你的拓客吸引眼球
B 如何讓你的植入輕而易舉
C 如何讓每個(gè)托客人都是移動售樓部
D 如何讓你的傳播自動自發(fā)
E 如何讓你的活動人氣爆棚
3.陌生拜訪能力的4重解析
A 陌生拜訪的4大必要目的
B 陌生拜訪轉(zhuǎn)客戶的6步方略
C 陌生拜訪的5大技巧策略
4.資源整合能力的5型維度
A 公司上下游合作伙伴 B 員工和家屬關(guān)系
C 異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系整合 D 同業(yè)聯(lián)盟資源整合
E 企業(yè)、商會資源整合
5.成本管控能力的5重解析
A 拓展渠道費(fèi)用的理解和認(rèn)知
B 總預(yù)算控制和分解
C 每月、每周費(fèi)用的計(jì)劃和總結(jié)
D 費(fèi)用審批、報(bào)備權(quán)限E 費(fèi)效比的計(jì)算
6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的5項(xiàng)精進(jìn)
A 拓展的公司全員化戰(zhàn)略
B 營銷中心的組織架構(gòu)雙模式
C 信息傳達(dá)準(zhǔn)確、及時(shí)、高效
D 目標(biāo)分解到人、細(xì)化到事項(xiàng)，并監(jiān)督考核
E 及時(shí)總結(jié)、協(xié)同分享
五、融創(chuàng)拓客“十策”的戰(zhàn)略綱要
1、CALL客
A CALL客資源的獲取B CALL客計(jì)劃的安排
C CALL客口徑的撰寫D CALL客技巧分解
E CALL客結(jié)果的反饋跟進(jìn)
2、攔截
A 攔截的范圍路徑選擇B 攔截的手段和形式
C 攔截的時(shí)間選擇D 攔截內(nèi)容的策劃和設(shè)計(jì)
3、派單、巡展
A 派單質(zhì)量快速法則B 快速找準(zhǔn)派單天時(shí)地利
C 派單人員數(shù)量速算D 人海戰(zhàn)術(shù)的門道
E 人員配置邏輯方案F 派單配人6要訣
G 最佳派單時(shí)間分析H 如何增加派單效應(yīng)
I 如何進(jìn)行競品攔截J 派單路上如何排險(xiǎn)阻
K 如何派單進(jìn)行活動邀約L 路演搞定遠(yuǎn)距離
M GPS定位系統(tǒng)應(yīng)用N 著裝統(tǒng)一形象強(qiáng)化
O 異地巡展方略P 如何增加圈層影響力
Q 如何進(jìn)行人員管理R 賞罰分明出績效
S 三大體系打造鋼鐵戰(zhàn)隊(duì)
4、企業(yè)機(jī)構(gòu)的8種方式
A 內(nèi)網(wǎng)、論壇宣傳的應(yīng)用B 食堂、樓宇擺展
C 相親活動D 通訊錄
E 活動植入F 宣講會
G 微信圈H 派單
5、老帶新的拓展
A 項(xiàng)目的認(rèn)同B 人的情感認(rèn)同
C 有群居需求的挖掘
D 獎勵(lì)政策的制定和釋放
E 老客戶維護(hù)的6步方略
6、異業(yè)聯(lián)盟的建立
A 如何挖掘周邊的意向客戶
B 如何植入項(xiàng)目的宣傳信息
C 如何開展客戶資源的搜尋
D 如何進(jìn)行經(jīng)紀(jì)人的招募
E 如何建立業(yè)主商家聯(lián)盟
F 異業(yè)聯(lián)盟整合的8大方法
7、銷售聯(lián)盟的建立
A 如何確定銷售聯(lián)盟的目標(biāo)客群
B 如何進(jìn)行銷售聯(lián)盟的快速整合
C 如何進(jìn)行工作分配
D 如何維護(hù)銷售聯(lián)盟的關(guān)系
8、中介、分銷的資源整合
A 中介給我們一手房的啟示
B 我們可以和中介要求的6大資源
C 如何調(diào)動中介積極性的4大方略
第二單元：融創(chuàng)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷
A 微信平臺 B QQ群的建立 C 招聘網(wǎng)站
D 相親網(wǎng)站 E 企業(yè)內(nèi)網(wǎng) F 專業(yè)性論壇
G 百度搜索競價(jià)排名 H 當(dāng)?shù)厣缃黄脚_灌水
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營銷
A 改變傳統(tǒng)營銷模式 B 增強(qiáng)項(xiàng)目銷售賣點(diǎn)
C 擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶基數(shù) D 補(bǔ)充外拓人員隊(duì)伍
E 降低營銷費(fèi)用 F 提供金融相關(guān)服務(wù)
第三單元：融創(chuàng)高庫存原因剖析及五維測評方略
一、高庫存產(chǎn)生的原因分析
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1、價(jià)格體系 2、價(jià)值體系 3、銷售力
�。ǘ﹣碓L量低的高庫存分析
1、自然來訪量 2、渠道來訪量 3、老帶新量
�。ㄈ┊a(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異的高庫存分析
1、各類產(chǎn)品成交率 2、各類產(chǎn)品客戶量
3、各類產(chǎn)品價(jià)格體系 4、各類產(chǎn)品地域客戶心理抗性
二、高庫存五維測評方略和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售情況分析維度
2、客群結(jié)構(gòu)銷售情況分析維度
3、市場競品銷售情況分析維度
4、銷售員銷售率情況分析維度
5、各渠道客群來訪量情況分析維度
第四單元：融創(chuàng)破解高庫存核心策略解析
一、融創(chuàng)破解高庫存去化的案例賞析
案例1：【之江1號】金都、九龍倉、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷
1、重新定位形象包裝
2、拓銷結(jié)合模式
3、高端資源整合破局
4、產(chǎn)品價(jià)值體系的創(chuàng)新梳理
案例2：【蘇州御園】綠城銷售慘淡，融創(chuàng)半年業(yè)績爆發(fā)增長280%案例解析
1、搭建渠道平臺
2、嚴(yán)控案場管理
3、高額獎勵(lì)機(jī)制
4、營銷為中心
二、融創(chuàng)破解高庫存核心策略解析
1、產(chǎn)品價(jià)值體系重塑/形象包裝優(yōu)化
2、產(chǎn)品價(jià)格體系的梳理和優(yōu)化
3、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的打造
4、渠道建設(shè)的深化開展
5、高激勵(lì)高競爭的獎懲體系
6、營銷為中心的全員貫徹
第五單元：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)７大管控
1.人員招聘和組建４大策略
2.拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎金分配策略
3.精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略
4.嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
5.拓客績效３大考核制度
6.晉升和淘汰３大執(zhí)行機(jī)制
二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
1.狼性拓客團(tuán)隊(duì)早會激勵(lì)５大流程
2.狼性拓客團(tuán)隊(duì)晚會總結(jié)與計(jì)劃６大步驟
3.狼性拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程
講師簡介
Mike 老師
8年大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
歷任恒大項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人，城建集團(tuán)安徽區(qū)域總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān).，現(xiàn)任融創(chuàng)區(qū)域公司營銷總監(jiān)
操盤過剛需快銷盤，旅游地產(chǎn)，城市中心一線豪宅，城市郊區(qū)復(fù)合型樓盤等，在2008年，2013年均逆勢操盤成功，具有豐富的多品類項(xiàng)目逆勢操盤經(jīng)驗(yàn)。
從業(yè)八年，自我總結(jié)了一套六步營銷方略。授課幽默詼諧，深入淺出，從策劃，拓展，體驗(yàn)，銷售，價(jià)格，帶團(tuán)隊(duì)方面詮釋營銷的核心綱要，適用于95%以上項(xiàng)目。
課程對象
備 注
課程名稱：2015地產(chǎn)黑馬融創(chuàng)逆市拓客策略與高庫存去化系統(tǒng)解決方案
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：2015地產(chǎn)黑馬融創(chuàng)逆市拓客策略與高庫存去化系統(tǒng)解決方案 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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