中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
蘇州 2015年7月30–31日

課程費(fèi)用:4980元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
√ 學(xué)會(huì)識(shí)別大客戶中不同角色及建立關(guān)系
√ 學(xué)會(huì)通過高說服力的項(xiàng)目宣講一舉贏得
客戶的信任
√ 理解與應(yīng)用對(duì)我方產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值挖掘與營銷包裝的途徑和方法
√ 理解與應(yīng)用整合多方資源提出客戶難以拒絕的解決方案



課程詳情

課程對(duì)象
√ 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的老板
√ 大客戶銷售經(jīng)理
√ 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理


課程架構(gòu)


第一模塊:大客戶銷售的基本原理和行為模式


第二模塊:大客戶經(jīng)理的基本素質(zhì)要求(測試)
√ 贏得尊敬:優(yōu)秀大客戶銷售的基本特征


第三模塊:大客戶角色識(shí)別與關(guān)系建立
√ 案例:400萬的訂單為什么飛了
√ 如何識(shí)別并與大客戶中不同角色建立戰(zhàn)略關(guān)系


第四模塊:高說服力的話術(shù)技巧
√ 首次見面:如何抓住稍縱即逝的銷售機(jī)會(huì)
√ 深入溝通:如何讓客戶相信我們能帶來的價(jià)值
√ 面對(duì)挑戰(zhàn):如何引導(dǎo)出客戶的正面評(píng)價(jià)
√ 建立信任:承諾與一致話術(shù)技巧
√ 話術(shù)技巧的實(shí)戰(zhàn)演練


第五模塊:如何在項(xiàng)目宣講中一舉贏得客戶
√ 如何將SPIN用于項(xiàng)目宣講
√ 項(xiàng)目宣講中的邏輯順序,實(shí)戰(zhàn)演練與分析


第六模塊:營銷包裝:如何讓我們的產(chǎn)品更具魅力
√ 故事:著名的小提琴家為何受到冷落
√ 如何巧用名人效應(yīng)
√ 行業(yè)排名如何產(chǎn)生效果
√ 巧妙提升產(chǎn)品的科技含量
√ 品牌故事打動(dòng)客戶


第七模塊:資源整合,創(chuàng)新解決方案
√ 工具介紹:可利用資源地圖
√ 整合內(nèi)部資源,降低運(yùn)營成本
√ 整合外部資源,四兩撥千斤


第八模塊:如何應(yīng)對(duì)客戶的各種反饋
√ 說服策略與核查策略
√ 促成策略與跟蹤策略


講師簡介

  鄭老師 老師
背景經(jīng)歷
√ 新加坡國立大學(xué)國際MBA學(xué)位
√ 北京大學(xué)國際MBA學(xué)位
√ 天津大學(xué)工學(xué)學(xué)士
√ 中國營銷與戰(zhàn)略專家、亞太精英教育首席學(xué)者、北京大學(xué)華人企業(yè)研究中心研究員
√ 中國創(chuàng)業(yè)教育的先驅(qū)、科技部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才特聘專家、上海千人計(jì)劃輔導(dǎo)專家

授課特點(diǎn)
鄭老師的國際化背景、扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)造就了其務(wù)實(shí)的教學(xué)風(fēng)格和寬廣的視野,他講課風(fēng)格活潑靈活,對(duì)于知識(shí)難點(diǎn)、重點(diǎn)能夠以淺顯易懂的方法進(jìn)行教學(xué);善于啟發(fā)學(xué)員從全局角度和更高層面進(jìn)行思考,其教學(xué)過程中穿插大量的現(xiàn)實(shí)案例,有效提升學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和實(shí)際應(yīng)用能力

榮譽(yù)客戶
百安居中國總部、招商銀行信用卡中心總部、上海大眾聯(lián)合集團(tuán)、安聯(lián)保險(xiǎn)、河南電視臺(tái)、南通郵政、無錫小天鵝、湖南省郵政總局、內(nèi)蒙古郵政總局、國泰廣告、廣西郵政、欽州郵政、成都軟件園、安利吉林分公司、銳生工貿(mào)、安利湖南分公司、龍旗控股、Energy、Source、摩恩潔具、寶鋼工業(yè)、大東方壽險(xiǎn)、濟(jì)南速遞物流、上海電氣、信雅達(dá)、中信信用卡、志高空調(diào)、成都電視臺(tái)、歐文斯科寧、北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院、震坤行、蘇州工業(yè)園區(qū)、常州科教城、張江高科技園區(qū)、中關(guān)村高科技園區(qū)、廈門團(tuán)市委、福建YBC經(jīng)理、銀行副行長職位管理工作經(jīng)驗(yàn)

擅長領(lǐng)域
√ 在企業(yè)經(jīng)營管理、高管領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展以及人才培養(yǎng)教練領(lǐng)域進(jìn)行長期的教練實(shí)踐

榮譽(yù)客戶
中國電信、中國移動(dòng)、宜家家私、聯(lián)想集團(tuán)、捷豹陸虎、海南航空SGS通標(biāo)、中航集團(tuán)、最佳西方酒店、碧桂園集團(tuán)、時(shí)代地產(chǎn)、金地集團(tuán)、合景泰富集團(tuán)、美的集團(tuán)、利盟集團(tuán)、中石油、中石化、BP石油、諾基亞、愛立信、日立電梯、施耐德、廣州本田、招商銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、信誠保險(xiǎn)等
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象


   注


課程名稱:高說服力的大客戶銷售

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

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課程名稱:高說服力的大客戶銷售       時(shí)間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2025             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)