【課程特色】

　　1.由在北京、上海擁有近20年寫字樓營銷與租賃的專業(yè)人士現(xiàn)場傳授經(jīng)驗；

　　2.課程設計理論與實踐相結合，在課程中加入了更多的實戰(zhàn)對抗與情景模擬；

　　3.三大模塊，從三個維度充分滿足一二線城市寫字樓營銷與租賃方面的需求。

　　1）從客戶需求角度：了解租戶需求和租賃決策過程；

　　2）從開發(fā)商角度：散售、整售寫字樓的標準流程以及如何積累客戶、如何促成交易；寫字樓租賃的技巧、如何與跨國企業(yè)、大租戶談判；

　　3)從資產(chǎn)管理角度：如何制定和執(zhí)行一個積極的市場租賃策略

　　4. 課后安排參觀上海具有代表性意義的寫字樓，通過參觀，現(xiàn)場交流經(jīng)驗

【學員對象】

　　寫字樓項目總經(jīng)理、寫字樓開發(fā)總經(jīng)理、寫字樓營銷總經(jīng)理、寫字樓營銷與租賃負責人、寫字樓營銷與租賃專員、商業(yè)地產(chǎn)代理以及顧問公司、為寫字樓營銷與租賃提供服務的相關企業(yè)負責人。

【金牌導師】

　　信德地產(chǎn)總經(jīng)理：孟志昕

　　孟志昕擁有近20年的商業(yè)地產(chǎn)特別是寫字樓的營銷與租賃經(jīng)驗，是具備堅實的理論知識和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人才，其負責的項目包括銀網(wǎng)中心、新保利大廈、國際投資大廈、長安興融中心、盈創(chuàng)大廈、佳程廣場、北京國際中心3號樓、中國電子大廈、第五廣場、光耀東方廣場。

　　2011年以來，孟志昕專注于寫字樓的整售，并成功將第五廣場，光耀東方廣場等知名大廈整體出售給第三方，成交金額總計150多億元。

　　全球企業(yè)不動產(chǎn)協(xié)會大中華區(qū)及日本地區(qū)總監(jiān) ：錢江

　　錢江先生擁有多年亞太地區(qū)的企業(yè)不動產(chǎn)交易、項目管理、設施運營管理和咨詢經(jīng)驗，曾擔任英特爾和江森自控等世界500強企業(yè)的企業(yè)不動產(chǎn)管理負責人，經(jīng)手的租約談判、選址和土地買賣等項目超過200個，管理的房地產(chǎn)項目面積超過一百萬平米。加入全球企業(yè)不動產(chǎn)協(xié)會之前，錢江先生曾擔任國際設施管理協(xié)會上海分會的聯(lián)合創(chuàng)始人和首任會長，并在2011年、2012年的國際設施管理協(xié)會全球峰會上作主題演講。

　　中國新天地瑞虹項目總經(jīng)理兼寫字樓租賃總經(jīng)理：張良軍

　　張先生有著20多年從事房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗，他不斷為客戶提供優(yōu)質、高效、專業(yè)性服務。客戶涉及眾多著名跨國公司，如IBM、大眾汽車、通用汽車、美國大都會保險、愛立信、施耐德電器、百特醫(yī)療、美國運通、亞洲開發(fā)銀行、西門子、安捷倫科技等。

　　張先生在業(yè)主咨詢和代理服務方面有著非常豐富的經(jīng)驗。憑借著他對頂級租戶的直接和深刻認知，張先生參與了若干具有里程碑意義的投資和開發(fā)項目，其中包括北京的華貿(mào)中心、融科資訊中心、神州數(shù)碼大廈、中國人壽大廈、中國國際貿(mào)易中心2座和天津的金皇大廈、津匯廣場等等。

　　張先生在加入新天地之前，曾擔任高緯環(huán)球中國區(qū)董事總經(jīng)理，香港第一太平戴維斯副總經(jīng)理等職。張先生所帶領的商業(yè)樓宇部曾經(jīng)是北京市場上最富競爭力，服務最專業(yè)的隊伍之一。除在跨國公司租務代理方面具有豐富經(jīng)驗之外，在高檔商業(yè)樓宇的發(fā)展顧問服務方面，張先生更是市場公認的佼佼者。

　　中國新天地商業(yè)管理有限公司 副總經(jīng)理：王紅

　　王紅在上海擁有十余年商業(yè)地產(chǎn)及寫字樓招商，租賃，推廣，銷售的經(jīng)驗，整體策劃負責過多個成功的案列，涉獵辦公，商業(yè)推廣，豪宅各個領域， 總能準確把握市場動態(tài)，在風云變幻的情況下捕捉先機。

　　王紅現(xiàn)負責中國新天地商業(yè)管理有限公司旗下上海全部的辦公項目，包括企業(yè)天地1期，企業(yè)天地2期，瑞安廣場，虹橋天地，新天地等，成功地洽談了眾多知名的國際及國內(nèi)公司。面對上海紛繁變幻的市場，“走在市場之前，走在競爭對手之前”，一直是王紅奉行的準則。

　　【課程大綱】

　　第一模塊 開發(fā)商角度：寫字樓營銷與租賃的實戰(zhàn) 技巧及案例分析

　　寫字樓建成后，是租還是賣？是持有經(jīng)營還是散售退出？--如何確定寫字樓具體的經(jīng)營方向與策略？持有型寫字樓如何展開營銷及租賃工作？寫字樓整體出售工作流程，與大宗成交客戶談判的技巧和細節(jié)又有哪些？寫字樓大宗成交經(jīng)典案例詳細分析說明。

　　1.明確寫字樓物業(yè)經(jīng)營方向，如何制定寫字樓整體經(jīng)營策略?

　　2.如何開展持有型寫字樓的租賃工作？如何推廣寫字樓？如何積累和發(fā)掘客戶？如何促進成交？

　　3.寫字樓整售策略分析以及經(jīng)典成功案例分享

　　4.營銷實戰(zhàn)模擬及小組對抗

　　第二模塊 客戶角度：了解國際租戶的需求以及租賃 財務計算原理

　　只有真正明白了租戶需要什么才能夠根據(jù)您的寫字樓產(chǎn)品為他們提供服務，而要最終確定成交，你更需要懂一些財務知識，了解國際租戶或者大型企業(yè)租戶如何計算其租金成本，了解其租金可承擔的最高值，把握租戶全局，你才能出奇制勝。

　　1.國際企業(yè)不動產(chǎn)投資組合策略分享

　　2.國際租戶工作場所選擇理由

　　3.國際租戶選址委員會

　　4.特殊行業(yè)如金融機構選址原則

　　5.租賃還是購買？

　　6.國際租戶租賃主要條款

　　7.國際企業(yè)不動產(chǎn)投資財務金融基礎

　　8.國際企業(yè)工作場所策略以及工作場所變化

　　9.思科辦公空間租賃案例分析

　　第三模塊 如何制定積極的市場租賃策略

　　1.跨國企業(yè)的房地產(chǎn)決策模式

　　1）企業(yè)房地產(chǎn)策略的核心目的

　　2）跨國企業(yè)的房地產(chǎn)組織架構

　　3）跨國企業(yè)的房地產(chǎn)決策過程及模式

　　2.如何制定積極的市場及租賃策略

　　1）市場及租賃策略考慮的因素

　　2）市場競爭分析

　　3）基于競爭分析的定價模型

　　4）價格定位與銷售進程模型

　　5）價格策略的形成--從理論到現(xiàn)實

　　6）客戶組合及銷控模型

　　3.案例分析

　　第四模塊 移動課堂：租賃典范寫字樓考察及現(xiàn)場分析交流