中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 廣州 2019年8月17–18日 | 廣州 2019年5月11–12日 |
| 廣州 2019年4月20–21日 |
課程費(fèi)用：3500元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程背景
研究消費(fèi)者行為一定和福爾摩斯探案一樣扣人心弦，不過(guò)它卻是用來(lái)幫助解決這種類(lèi)型的問(wèn)題的：第一，為什么女性和男性會(huì)為了改善自己的容貌，可以忍受整容手術(shù)的痛苦？第二，一家公司如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)對(duì)一位新生流行歌手進(jìn)行宣傳？第三，為什么人們被嚇得半死，還喜歡看恐怖電影？第四，如何使用對(duì)消費(fèi)者決策的理解去設(shè)計(jì)產(chǎn)品并制定營(yíng)銷(xiāo)策略？
消費(fèi)者行為學(xué)是所有營(yíng)銷(xiāo)方法之母，也是營(yíng)銷(xiāo)管理的公理假設(shè)基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶(hù)思維模式和習(xí)慣時(shí)，你可以輕易的找到有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運(yùn)用會(huì)使你找到快速銷(xiāo)售增長(zhǎng)的鑰匙。
本課程通過(guò)深入淺出的講解，帶你走入人類(lèi)行為學(xué)的神秘殿堂，一系列引人入勝的問(wèn)題的探討，幫您解答營(yíng)銷(xiāo)中的困惑與問(wèn)題。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、通過(guò)大量的實(shí)際案例講解深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具；
2、解析寶潔等名企消費(fèi)者行為分析的方法，為您的企業(yè)開(kāi)啟新的營(yíng)銷(xiāo)思路；
3、在了解消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)；
4、提供和教師高度互動(dòng)性的、充分的討論時(shí)間。
課程詳情
1.改變客戶(hù)與消費(fèi)者的態(tài)度
2.改變合作伙伴的態(tài)度
3.改變員工的態(tài)度
二．行為學(xué)—態(tài)度行為的公理
1.營(yíng)銷(xiāo)透視營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題：是否存在成功的營(yíng)銷(xiāo)策略？成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制嗎？我們認(rèn)為無(wú)可挑剔的產(chǎn)品消費(fèi)者為何不買(mǎi)？營(yíng)銷(xiāo)者認(rèn)為周密的計(jì)劃市場(chǎng)為何反應(yīng)平淡？怎樣才能連續(xù)長(zhǎng)期的生成可靠的營(yíng)銷(xiāo)策略？
2.消費(fèi)者透視：消費(fèi)者行為學(xué)包含三層含義：消費(fèi)行為是動(dòng)態(tài)的；它是互動(dòng)過(guò)程；它涉及交易
三．消費(fèi)者行為理論與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.行為研究的目的與內(nèi)容
2.行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
3.產(chǎn)品分析與策略選擇
4.需求的特點(diǎn)
Case Study-1:可口可樂(lè)與百事
Case Study-2:伊萊克斯廚具新概念
5.行為實(shí)施與行為理由
a.動(dòng)機(jī)理論
b.動(dòng)機(jī)與知識(shí)體系
c.動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念
6.宣傳（廣告）與行為學(xué)
a.宣傳與態(tài)度理論
b.態(tài)度改變的過(guò)程
7.區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)與文化
a.文化與消費(fèi)行為
b.文化的非語(yǔ)言因素
c.文化營(yíng)銷(xiāo)
講師簡(jiǎn)介
王老師 老師
主講老師：王老師
中國(guó)企業(yè)平衡量化管理理論創(chuàng)立者；
中國(guó)消費(fèi)者研究\品牌建設(shè)專(zhuān)家；
2006、2008、2011年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；
曾任美國(guó)百事可樂(lè)/百事食品（亞洲）公司市場(chǎng)總監(jiān)；
現(xiàn)任中國(guó)石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)等多家知名企業(yè)首席營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)；
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名院校EMBA、總裁班管理課程特聘教授。
課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
備 注
課程名稱(chēng)：消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)策略
| 咨詢(xún)電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)策略 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||