中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 采購供應(yīng)鏈公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
上海　2016年4月15–16日
課程費用：3680元/人（含培訓(xùn)費、教材費、證書、午餐、茶點水果）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
本培訓(xùn)的目的是提高人們對我們?nèi)绾卫煤褪褂谜Z言的意識，以及如何提高我們的語言和使用語言的意識練習(xí)使用語言而刻意注重不同方法的效果和在這些談判中觀察我們自己，從這些行動中學(xué)習(xí)。
成功的談判意味著同意一個/幾個談判代表的結(jié)果，這兩個雙方滿意，或至少同意（雙贏）。不應(yīng)該只考慮短期成功，但實際上對未來至關(guān)重要，關(guān)系的發(fā)展。
在學(xué)習(xí)本課程時，您將會有多次的角色扮演，通過那些精心設(shè)計的游戲來進(jìn)一步體驗和熟悉各種談判技巧的運用。 我們還和德國心理咨詢機構(gòu)聯(lián)合開發(fā)了專門針對職場人士量身定做的測試系統(tǒng)， 通過測試來了解溝通雙方背后的心理活動，使自己在談判中掌握主動。



課程詳情
【培訓(xùn)時間】2天（14小時）
【課程背景】
我們在生活中幾乎所有的情況都要進(jìn)行談判——可能我們都沒有沒有意識到這一問題例如：與兒童有關(guān)的問題 零花錢，與配偶的假期沖突是，與主管的會議和項目的探討，與供應(yīng)商的日期，數(shù)量，質(zhì)量，價格和等等，當(dāng)然，我們使用的是，通常是無意識的，自發(fā)的，廣泛的戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)以及各種方法。在重要的談判之前，重點規(guī)劃，良好的準(zhǔn)備和明智的使用策略和技術(shù)方法是有用和必要的。
談判是“溝通”。這也是一個事實：我們的日常生活中，我們溝通的是一個整體。但什么是溝通？為什么它有時會成功運行，但有時不成功？
談判是具有挑戰(zhàn)性的，復(fù)雜的，令人興奮的，需要一個知識，技能，經(jīng)驗和知識的組合直覺。每一筆交易都是獨一無二的，沒有一個單一的技術(shù)，以保證成功。因此，這不是討論會的主要目的是教規(guī)則的成功談判。
【課程大綱】
一、 日常生活中經(jīng)常碰到的談判困難
 日常生活中的各種談判
 不同場景下談判的方法及目的


二、 我們所能看到日常中常用技巧有缺點探討及運用
 各種技巧的優(yōu)劣
 不同場合對各種技巧的運用


三、 談判的實質(zhì)是“溝通”
 什么是“溝通”
 “溝通”的主體


四、 如何在談判中學(xué)會觀察
 觀察的意義
 如何觀察對手
 “身體語言”的含義
 “說話聽音”能聽到點什么？


五、 談判前的準(zhǔn)備 —— 如何建立相互的關(guān)系
 談判前的準(zhǔn)備
 雙方關(guān)系的定義
 不同關(guān)系的不同處理
六、 如何有效正確的提問題
 提問的目的
 如何提問
 提問技巧在不同領(lǐng)域的運用
七、 懂得自我，了解對方
 通過測試系統(tǒng)懂得不同性格的人的心理及行為


八、 談判的目標(biāo) ——談判不只是談判
 如何確立談判目標(biāo)
 如何了解對方目標(biāo)
 表象后面的本質(zhì)


九、 如何正確認(rèn)識到雙方觀點的差異
 不同談判主體會有不同觀點和方法
 “求同存異”獲取雙贏


十、 如何使對方相信并接受
 “VIEN”理論帶給我們怎樣去了解對方真實的需求


十一、 在談判中的各種僵局
 “ICEBURGE”理論帶給我們在四種不同狀態(tài)下的僵局及解決方法
 哈佛理論帶給我們在解決僵局時該如何入手


講師簡介
  李洪 老師
李洪
歷任開利空調(diào)和霍尼韋爾供應(yīng)鏈總監(jiān)
 行業(yè)資質(zhì)
 中國物流管理協(xié)會會員及資深咨詢顧問。
 美國物流管理學(xué)會高級會員.
 CPIS高級培訓(xùn)師
 美國ArchieveGlobal 專業(yè)指定培訓(xùn)師
 歷任英威達(dá)纖維有限公司-亞太區(qū)供應(yīng)鏈總監(jiān)
 歷任美國霍尼韋爾亞太供應(yīng)鏈總監(jiān)
 歷任美國通用電器中國區(qū)物流總監(jiān)
 歷任美國開利空調(diào)全球供應(yīng)鏈高級經(jīng)理
 現(xiàn)任某跨國500強企業(yè)亞太區(qū)供應(yīng)鏈總監(jiān)
 六個西格瑪黑帶大師
 工作經(jīng)歷：
 超過20年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔(dān)任過物流總監(jiān)、全球采購高級經(jīng)理、亞太區(qū)供應(yīng)鏈總監(jiān)要職。
 在二十多年的供應(yīng)鏈管理工作中，曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊在S&OP， 物流， 倉儲管理， 采購管理已經(jīng)生產(chǎn)計劃管理， 流程控制方面頗有建樹�！》e累了一整套的供應(yīng)鏈管理的有效方法，　以及利用六個西格瑪來控制管理的績效考核制度。
 擁有多年國際管理和本土戰(zhàn)略實施相結(jié)合的經(jīng)驗。以及代理國際團(tuán)隊和全球團(tuán)隊合作的豐富經(jīng)驗�！∽鳛闅v年的公司戰(zhàn)略制定團(tuán)隊核心成員，帶領(lǐng)國際團(tuán)隊積極參與公司戰(zhàn)略計劃的制定和執(zhí)行。
 曾帶領(lǐng)團(tuán)隊為霍尼韋爾亞太區(qū)完成SAP流程制定以及供應(yīng)鏈流程制定。
 帶領(lǐng)團(tuán)隊參與開利空調(diào)全球供應(yīng)鏈以及采購流程的制定和管理�！�
 風(fēng)格與特點：
 多年的供應(yīng)鏈職業(yè)生涯，使其熟知計劃，　物流，　采購采購相關(guān)的各種理念與知識，并有其自身獨到的見解。
 十幾年的采購與供應(yīng)管理經(jīng)驗，能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致，透徹的分析與解
 課程以實戰(zhàn)性和實用性著稱！近年來任職采購咨詢公司負(fù)責(zé)人，使自身長期的實踐
理論總結(jié)進(jìn)一步精化，理論與實踐融合提升到很高的高度。
 培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
開利空調(diào)（中國）有限公司 開利大學(xué)、英威達(dá)（上海）管理有限公司 “萊卡“ 培訓(xùn)大學(xué) 、無錫尚德電力 高級經(jīng)理培訓(xùn)班、英格索蘭、霍尼韋爾
 主要培訓(xùn)課程：
《供應(yīng)商選擇評估與供應(yīng)關(guān)系管理》
《供應(yīng)鏈管理中的供應(yīng)商績效管理》
《供應(yīng)鏈管理與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合》
《供應(yīng)鏈管理中的S&OP流程和操作》
《供應(yīng)鏈經(jīng)理人的職業(yè)規(guī)劃》


課程對象
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理等管理人員


備    注

課程名稱：高級采購談判與溝通技巧———德國專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)課程

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：高級采購談判與溝通技巧———德國專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)課程       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費