中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 采購供應鏈公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
上!2016年4月15–16日

課程費用:3680元/人(含培訓費、教材費、證書、午餐、茶點水果)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓目標
本培訓的目的是提高人們對我們?nèi)绾卫煤褪褂谜Z言的意識,以及如何提高我們的語言和使用語言的意識練習使用語言而刻意注重不同方法的效果和在這些談判中觀察我們自己,從這些行動中學習。
成功的談判意味著同意一個/幾個談判代表的結(jié)果,這兩個雙方滿意,或至少同意(雙贏)。不應該只考慮短期成功,但實際上對未來至關(guān)重要,關(guān)系的發(fā)展。
在學習本課程時,您將會有多次的角色扮演,通過那些精心設計的游戲來進一步體驗和熟悉各種談判技巧的運用。 我們還和德國心理咨詢機構(gòu)聯(lián)合開發(fā)了專門針對職場人士量身定做的測試系統(tǒng), 通過測試來了解溝通雙方背后的心理活動,使自己在談判中掌握主動。



課程詳情

【培訓時間】2天(14小時)
【課程背景】
我們在生活中幾乎所有的情況都要進行談判——可能我們都沒有沒有意識到這一問題例如:與兒童有關(guān)的問題 零花錢,與配偶的假期沖突是,與主管的會議和項目的探討,與供應商的日期,數(shù)量,質(zhì)量,價格和等等,當然,我們使用的是,通常是無意識的,自發(fā)的,廣泛的戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)以及各種方法。在重要的談判之前,重點規(guī)劃,良好的準備和明智的使用策略和技術(shù)方法是有用和必要的。
談判是“溝通”。這也是一個事實:我們的日常生活中,我們溝通的是一個整體。但什么是溝通?為什么它有時會成功運行,但有時不成功?
談判是具有挑戰(zhàn)性的,復雜的,令人興奮的,需要一個知識,技能,經(jīng)驗和知識的組合直覺。每一筆交易都是獨一無二的,沒有一個單一的技術(shù),以保證成功。因此,這不是討論會的主要目的是教規(guī)則的成功談判。
【課程大綱】
一、 日常生活中經(jīng)常碰到的談判困難
 日常生活中的各種談判
 不同場景下談判的方法及目的


二、 我們所能看到日常中常用技巧有缺點探討及運用
 各種技巧的優(yōu)劣
 不同場合對各種技巧的運用


三、 談判的實質(zhì)是“溝通”
 什么是“溝通”
 “溝通”的主體


四、 如何在談判中學會觀察
 觀察的意義
 如何觀察對手
 “身體語言”的含義
 “說話聽音”能聽到點什么?


五、 談判前的準備 —— 如何建立相互的關(guān)系
 談判前的準備
 雙方關(guān)系的定義
 不同關(guān)系的不同處理
六、 如何有效正確的提問題
 提問的目的
 如何提問
 提問技巧在不同領域的運用
七、 懂得自我,了解對方
 通過測試系統(tǒng)懂得不同性格的人的心理及行為


八、 談判的目標 ——談判不只是談判
 如何確立談判目標
 如何了解對方目標
 表象后面的本質(zhì)


九、 如何正確認識到雙方觀點的差異
 不同談判主體會有不同觀點和方法
 “求同存異”獲取雙贏


十、 如何使對方相信并接受
 “VIEN”理論帶給我們怎樣去了解對方真實的需求


十一、 在談判中的各種僵局
 “ICEBURGE”理論帶給我們在四種不同狀態(tài)下的僵局及解決方法
 哈佛理論帶給我們在解決僵局時該如何入手


講師簡介

  李洪 老師
李洪
歷任開利空調(diào)和霍尼韋爾供應鏈總監(jiān)
 行業(yè)資質(zhì)
 中國物流管理協(xié)會會員及資深咨詢顧問。
 美國物流管理學會高級會員.
 CPIS高級培訓師
 美國ArchieveGlobal 專業(yè)指定培訓師
 歷任英威達纖維有限公司-亞太區(qū)供應鏈總監(jiān)
 歷任美國霍尼韋爾亞太供應鏈總監(jiān)
 歷任美國通用電器中國區(qū)物流總監(jiān)
 歷任美國開利空調(diào)全球供應鏈高級經(jīng)理
 現(xiàn)任某跨國500強企業(yè)亞太區(qū)供應鏈總監(jiān)
 六個西格瑪黑帶大師
 工作經(jīng)歷:
 超過20年的工作經(jīng)歷,工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過物流總監(jiān)、全球采購高級經(jīng)理、亞太區(qū)供應鏈總監(jiān)要職。
 在二十多年的供應鏈管理工作中,曾經(jīng)帶領團隊在S&OP, 物流, 倉儲管理, 采購管理已經(jīng)生產(chǎn)計劃管理, 流程控制方面頗有建樹!》e累了一整套的供應鏈管理的有效方法, 以及利用六個西格瑪來控制管理的績效考核制度。
 擁有多年國際管理和本土戰(zhàn)略實施相結(jié)合的經(jīng)驗。以及代理國際團隊和全球團隊合作的豐富經(jīng)驗。 作為歷年的公司戰(zhàn)略制定團隊核心成員,帶領國際團隊積極參與公司戰(zhàn)略計劃的制定和執(zhí)行。
 曾帶領團隊為霍尼韋爾亞太區(qū)完成SAP流程制定以及供應鏈流程制定。
 帶領團隊參與開利空調(diào)全球供應鏈以及采購流程的制定和管理。 
 風格與特點:
 多年的供應鏈職業(yè)生涯,使其熟知計劃, 物流, 采購采購相關(guān)的各種理念與知識,并有其自身獨到的見解。
 十幾年的采購與供應管理經(jīng)驗,能夠深入淺出的為學員進行細致,透徹的分析與解
 課程以實戰(zhàn)性和實用性著稱!近年來任職采購咨詢公司負責人,使自身長期的實踐
理論總結(jié)進一步精化,理論與實踐融合提升到很高的高度。
 培訓/咨詢服務的客戶:
開利空調(diào)(中國)有限公司 開利大學、英威達(上海)管理有限公司 “萊卡“ 培訓大學 、無錫尚德電力 高級經(jīng)理培訓班、英格索蘭、霍尼韋爾
 主要培訓課程:
《供應商選擇評估與供應關(guān)系管理》
《供應鏈管理中的供應商績效管理》
《供應鏈管理與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合》
《供應鏈管理中的S&OP流程和操作》
《供應鏈經(jīng)理人的職業(yè)規(guī)劃》


課程對象

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理等管理人員


   注


課程名稱:高級采購談判與溝通技巧———德國專業(yè)認證培訓課程

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓易 http://m.aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:m.aokangtiyu.cn(中國培訓易)

課程名稱:高級采購談判與溝通技巧———德國專業(yè)認證培訓課程       時間地區(qū):_____________

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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2025             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費