中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
上海　2016年6月29–30日上�！�2016年5月30–31日
上海　2016年4月21–22日
課程費用：3980元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
消費品市場群雄爭霸，競爭激烈，面向廣大消費者，要始終關(guān)注客戶的需求，并引領(lǐng)消費作為一個消費品的職業(yè)銷售人員，我們需要了解消費品市場基本特色，從而設(shè)計和規(guī)劃有利于本企業(yè)特點的銷售渠道和管理模式。 本課程通過基本模型和案例分析，幫助銷售人員掌握多種消費品銷售技能和利用銷售渠道參與競爭能力，選擇怎樣適合本企業(yè)產(chǎn)品營銷策略，建立高效的銷售團隊， 提升銷售業(yè)績水平。



課程詳情
【課程大綱】
1.消費品市場概述
• 消費品品類界定
• 速消費品的產(chǎn)業(yè)特征
• 消費品企業(yè)營銷模式和組織架構(gòu)
• 速消費品不同階段的營銷策略
• 消費品品牌價值
• 品牌權(quán)益的概念
• 品牌權(quán)益的概念模型
• 消費品品牌價值源泉
2.消費品促銷策略選擇和執(zhí)行
• 促銷形式和促銷對象分析
• 促銷流程和促銷計劃執(zhí)行
• 促銷活動評估與分析
3.消費品定價策略和組合
• 產(chǎn)品定價策略
• 產(chǎn)品組合策略
• 新產(chǎn)品上市策略
4.渠道的管理和控制
• 市場銷售的靈魂：分銷覆蓋
• 分銷覆蓋工作的基地：分銷商
• 渠道的設(shè)計與規(guī)劃
• 渠道資源的獲取和利用
• 渠道管理、支持與評估
• 竄貨治理
• 價格及價差管理
• 賬款管理
• 渠道激勵政策
• 大客戶（KA）管理
5.銷售團隊與人員的自我修煉
• 銷售人員的作用和職責
• 銷售業(yè)績表現(xiàn)、評估和調(diào)整
• 銷售隊伍的團隊建設(shè)
• 與客戶溝通技巧
• 與客戶談判能力
• 把握客戶的動機、需求和決策過程
• 防止沖突,鞏固關(guān)系
6.消費品營銷模式新機遇
• 展會營銷
• 電話直銷
• 電視直銷
• 網(wǎng)絡(luò)營銷（B2C）
• 海外郵購7.連鎖經(jīng)營模式介紹



講師簡介
  張老師Richard 老師
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。


課程對象
消費品企業(yè)市場營銷總監(jiān)經(jīng)理、主管，銷售經(jīng)理、銷售主管、客戶經(jīng)理及一線銷售人員想進一步提升者


備    注

課程名稱：消費品營銷

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://m.aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：消費品營銷       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費